低价促销只是房企在今年应对市场波动而采取的暂时性策略。特别是在今年广州楼市当中，房企除了在一定时期内通过调低价格预期的方式吸引更多买家进入市场以外，还有更为重要的策略。及时的调节供应，提高产品性价比，改变产品格局就是其中重要的组成部分。记者发现，在今年取得较好业绩的房企并不是单纯依靠低价来贱卖产品，而更多是通过灵活的调整以及特色营销来获取买家的欢心。
“快建快销”突破困境
通过上半年“以价换量”的战略，市场已经凝聚了大量有刚性需求的买家。在这种情况下，调节供应，快速推货就能占据市场的主动权。而从供应计划看，多数房企下半年的策略就是加快施工节奏，增加推货量来实现“快销”的目的。
记者发现，即使是处于行业领先地位的几家大型房地产企业都在今年下半年开始走上了“快建快销”的道路。按照规划，万科全年计划新开工1328万平米，上半年仅开工468万平米，而将主要的力量集中在了下半年。从全年推货的节奏上看，万科下半年的货值远远超过上半年，特别是四季度，公司集中推货的迹象更为明显。而采取同样战术的还有保利地产。该房企在下半年推盘较上半年出现了大幅增长，粗略计算，增长的幅度超过25%，按上半年销售均价测算，货值约为574亿元。而金地集团下半年可供资源总量和结构都将进一步优于上半年，新增可售货源约149万平方米，下半年总可售货源约332万平方米。此外，招商地产仅在下半年推新盘的货值就达到150亿，加上老盘，可售量在350亿左右。
除此之外，包括雅居乐、金科等房企也选择了增加推量的策略，例如雅居乐2012下半年，9个新项目陆续推出销售，新的和现有的项目销售在2012年达51个。
随着今年3月起的楼市回暖，房企选择增加推案是一种明智的选择，回想去年市场成交量的冰冻，趁着市场回暖，增加供应，增加销售回款，以应对未来的不确定性，是房企的优势策略，特别是在政策模糊不定的当下，其更有现实的意义。
调整产品结构应对市场变化
在变化的市场当中，产品的结构是企业能否获得市场主动权的关键。经过长期的政策调控后，国内的房地产市场消费已经从结构上发生了变化。特别是今年下半年以来，买家在楼市中逐渐活跃，谁能提供对口的产品谁就能在销售上取得优势地位。市场的分化既为企业带来挑战，同时也带来了新的发展机遇。
记者发现，在今年“多样化”已经成为企业一种新的发展趋势。越来越多的房企针对变化的市场开始了产品结构的调整。
在调控的指导之下，刚性需求已经成为国内房地产市场的主要购买力。在这种情况下，增加刚需、首改类住宅产品成为不少房企首先进行的结构性转变。以万科为例，在今年，万科总裁郁亮就曾多次强调房地产市场已经进入了“下半场”，要增加自住型产品的供应。而事实上，从下半年以来万科在各地的楼盘推出的产品大部分都是以144平方米以下的户型为主，占到了万科供应量的90%。而首次置业与以换房需求户型的销售量更是占到了万科整体销售量的70%左右。而除了万科以外，国内不少知名房地产品牌企业也都以自住户型作为市场的突破口。金地集团在下半年也是以中小户型产品主导，占比大幅提升。而华润地产在今年前8个月的合同销售当中，中小户型的比例也占到了总销售量的85%。不仅如此，一些正处于上升期的企业同样也走着结构调整的路子。发展较快的佳兆业在下半年的推货量中有超过9成的产品都是刚需产品，基本都是以两房、小三房这些符合首次置业者以及换房家庭购买需求的户型。
房企应对市场变化而进行的产品结构调速也为企业的销售带来了极好的拉动作用。在广州，近期开盘的万科欧泊项目，主打的也是70－90平方米左右的刚需户型。这个项目一开盘就引发了市场轰动效应。在短短的两周时间内，万科欧泊累计销售金额就近15亿元，开盘后半个月的日均销售金额更是超过亿元。
(作者：蒋劲劲)
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