时报记者 李涛
回顾2012年杭州楼市，滨江金色黎明 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)割肉式地低开，无疑是最让人记忆深刻的大事件之一。杭州模范房企滨江房产的赔本赚吆喝之举，再次彰显了其干练的操盘风格，震撼了楼市，也续演了滨江房产的热销现象。
随着市场摆脱颓势，滨江房产业绩传出佳音，外界对其破局手法已有定论。滨江房产内部又是如何来评断今年的得与失的？除了卖房，滨江集团旗下普特基金现身土地市场，代替滨江房产拿地，这是否预示着滨江集团正尝试调整动作模式？
针对这些问题，时报记者昨天专访了杭州滨江房产集团股份有限公司副总经理朱立东。
2012年目标销售额50亿元 实际销售额或破100亿元
今年年初，滨江集团为滨江房产制定了50亿元的目标销售任务。眼下，2012年即将结束，据朱立东介绍，今年销售额已超过90亿元(含合同金额及协议金额)。
元旦前，滨江房产还将有凯旋门和金色黎明二期开盘。粗略估计，今年滨江房产销售额将破100亿元，是年初销售目标的一倍。
对于这个成绩，朱立东谦虚地称：“兄弟公司今年大多都超额完成了目标，主要是因为去年很少有完成目标的，今年年初制定目标就比较保守了。”
其实，在行情异常火爆的2009年，滨江房产的销售额曾经达到过116亿元。但在调控依旧严苛的2012年，销售额要超过100亿元，实在难能可贵。
回顾今年，滨江房产并非一帆风顺。半年报显示，滨江集团显示利润下滑43.16%，数据并不好看。上半年，滨江房产曾一度面对过销售僵局，后来，曙光之城和金色黎明低价首开，迅速打破局面，10月底，滨江销售额已经达到70亿元。
“曙光之城和金色黎明的低开，和滨江一贯的经营理念有关。以集团利益最大化，而不以项目利益最大化，必要时可以牺牲局部利益。”朱立东称。
滨江基金、滨江房产双管齐下 朱立东称滨江明年肯定在杭拿地
除了热销，滨江房产在今年备受关注的另一个原因来自土地市场。
下半年，杭州土地市场开始冰释。外来大鳄借机补仓，开始了土地的争夺战，而杭州本土开发商的身影却寥寥无几。9月开始，滨江集团在杭州拿下4宗土地，这是杭州本土开发商中在本轮土地潮中最惹人注目的成绩。
值得注意的是，滨江集团并没有通过滨江房产直接拿地，而是以旗下普特基金的名义。普特基金成立于2011年，首期种子基金募集就达到了6亿元，计划到2012年年底超过50亿元，今年是基金真正实现了项目落地。
据朱立东称，滨江普特基金所拿土地，将交给滨江房产进行开发和管理，滨江房产收取一定的费用，并称这种模式将成为一种常态。
朱立东表示，“滨江房产和滨江基金是兄弟关系，像两条平行线一样，是否拿地互相不会干涉，基金拿地和房产拿地是双管齐下。”
对于滨江房产在明年的拿地计划，朱立东不假思索地称：“明年肯定会在杭州拿地！”并解释称是否拿地受两个因素的制约：第一是市场份额，滨江在杭州目标市场份额是7%-12%，一旦少于这个份额就会拿地补仓；第二取决了整体布局，滨江不会只在某个区域开发，要兼顾东南西北中各个区域的整体布局。
按照滨江在杭州项目的分布，除了南部的滨江区和东部的九堡、下沙等区域，其他方向均已有项目。但是，是否会优先考虑上述区域，朱立东并没有透露。
朱立东称今年市场起伏较大 明年楼市将稳中有升
2012年，对滨江房产而言，是一个收获年。对于今年的整体楼市，朱立东认为经历了较大的起伏变化：年初的时候是冰冻的，3、4月份市场开始活跃，10月份后市场进入僵持期，12月份又开始出现翘尾。
2013年楼市怎么走？朱立东称自己不是算命师，但是明年趋势应该有三点：
首先，相对于今年，明年市场应该是稳中有升，不会出现今年的大起大落，市场应该比今年活跃，有向好的一面发展的趋势。
其次，经济手段取代行政手段，或成为明年楼市的趋势。目前业内有一种声音印证了朱立东的观点，即明年物业税或取代限购政策，差别化的按揭政策或取代限贷政策。
再次，明年大的经济形势可能出现好转，这对于楼市而言是一个利好消息。
对于明年楼市，朱立东的观点无疑是乐观的，那么，滨江旗下项目明年会有什么大动作呢？
滨江房产竞得于2010年杨家牌楼地块，容积率不大于1.0，和西溪湿地仅一路之隔，是难得的宝地。该项目命名为西溪明珠，共200多户，为低密度纯排屋社区，主力户型面积为240-360平方米。朱立东透露，该项目预计明年年底开始进入销售阶段。
而滨江和绿城合作的另一个豪宅项目武林壹号 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目无疑也是关注的焦点，但朱立东称这个项目暂时还没有明年的销售计划。
