信息来源：CRIC广西片区
千帆竞发，百舸争流。众多外地知名房开企业进驻广西，一方面处于企业发展布局考虑，而另一方面也说明了广西在政策、软硬件等“合力”之下成为“开发热地”，而这“热地”之于众多“内外”房地产开发企业，前景面临着机遇抑或是挑战？
外来巨头雄厚的实力决定了他们具有强大资金优势，如保利置业、盛天置地、瀚林地产、万昌地产、华润置地、广州恒大、云星集团、龙光地产、联发置业、骋望集团等；而部分本土知名企业也开始整合资源扩张开发疆土，诸如荣和集团、中房集团南宁公司、嘉和集团、红日东升集团、江宇地产、汇东置业等，细心观察不难发现，热销的楼盘都是品质与品牌并驾齐驱的优质项目，不仅能经受消费者的口碑考验，更能“HOLD住”宏观政策环境的洗礼。在品牌为王的时代，开发商不仅要敢于开拓，也要稳扎稳打，做好产品才能取得市场的认可。“一个项目能在十年甚至二十年后仍然得到业主的满意，这才是一个品质楼盘应该具备的素质。”
经历了楼市的寒冬，是谁依然无私奉献，坚持企业社会责任？是谁依然在默默耕耘，坚持品质至上？是谁，大浪淘沙后依然是消费者心中最信赖的品牌？且看本期楼市为您深度解析“广西地产20强”上榜企业的品牌战略布局。
品牌扩张篇
资源型企业 高周转快销扩规模
2012年，随着市场迎来销售窗口期，资源型企业抓住契机采用高周转战略，利用资源优势，在融资和拿地成本相较其他企业较低的情况下，降价空间更大，销售的速度更快，在实现快周转回笼资金的同时扩大规模，结合了资源和速度的双重优势，扩大市场份额。
瀚林地产在2012年初凭借瀚林山水源、瀚林御景双盘“5字头入市”率先转型进入快销模式，以低价打开市场窗口，以精工提升产品品质，树立“高性价比”品牌形象，迎合市场刚性需求，创造了在市场冰封期的销售佳绩。规模上瀚林地产也进行快速扩张，瀚林新城、瀚林君庭相继面市，快速周转与城市更新并重，多区域稳健扩张逆势增长。
保利置业作为央企也转入高周转快销模式，从2012年的表现来看，除山渐青之外，保利城、保利童心缘多以双盘联动进行加推，特别是保利城放开原有的销售模式，降低精装标准实现单价回落，产品上推出差异化产品精装魔术公寓系列，用低总价、低门槛、精准圈层来拉拢年轻置业群体快速推售，而又以公寓系列为契机密集加推，实现市场突围。
盛天集团、汇东置业也不甘示弱，2012年盛天集团努力缩短开发建设周期，合理设置产品结构，有效地强化了企业的营销能力，从而加快企业的周转速度。汇东置业借市场东风伺机而动，在2月底推出5800元/㎡的琅东最低价，创造了周销百套的销售成果。
品质型企业 稳扎稳打保利润
品质型企业在今年的市场环境中受益明显。由于企业产品的定位略偏向中高端，因此2011年以来，产品的销售受到政策打击较大，销售迟缓。这些企业积极调整销售策略，开发多种不同类型产品来满足消费者需求，在市场回暖时，销售业绩回升明显。
2012年荣和集团、华润置地在奉行稳扎稳打保利润的同时也实现了销售增长。荣和集团在原有项目的基础上加速房源推售，稳定销量，即使价格上并没有明显的让利，但得益于项目销售以来的市场口碑和品牌效应稳扎稳打，实现稳增长。而华润置地则是凭借华润中心综合体项目致胜出击，其中华润·幸福里针对高端人群打造高档豪宅，与南宁其他项目做出明显区分，又凭借高品质的产品印象、过硬的企业形象，以及小型推荐活动和产品发布成为市场焦点。
另一方面，嘉和置业、中国铁建在2012年也采取“企稳”策略，回笼资金稳步向外扩展。嘉和置业2012年推出嘉和城高层组团拓宽产品线，但并没有急于降价推量，以稳健的步伐对外销售。中国铁建也稳步去化现有房源，常态化进行营销。这两家企业在保证利润的前提下已开始寻觅向外扩张的方向——嘉和置业布局北部湾，而中国铁建则开始向桂北进军。
核心竞争力篇
随着行业逐步走向成熟，粗放式的发展路径、同质化的产品竞争将难以为继。这时候，明确自身的资源和能力范围，最大化自身的竞争优势，就成为企业实现持续发展的重要保障，为房企在新的竞争格局中赢得生存空间。入围房企的核心竞争力主要体现在以下方面：
标准化开发：大规模拿地，快速复制和连锁开发
在南宁从拿地到预售不足半年的青秀万达广场，以“订单地产”模式介入商业地产，与地方政府紧密合作，低价拿地，享受城市化进程中的成倍的土地增值收益以及物业增值；广泛利用“现金流滚资产”模式，利用住宅、公寓的快销快速回笼资金，并以品牌影响力占据大量黄金地段，最终实现所持物业的长期增值。
另一个全国龙头广州恒大集团，也是标准化运营的代表。广州恒大善于布局二三线城市，通过大规模低价拿地，采用快速开发和薄利多销快速销售模式，迅速提高当地市场占有率。恒大集团在广西的项目也沿袭了这一特点，2010年9月，钦州恒大绿洲动工，2011年3月即完成基本建筑及园林设置并开盘销售。标准化开发使项目实现了高质低价上市，以高性价比取得销售佳绩。
对于本地成长起来的房企，由于企业发展阶段和规模的限制，均尚未形成完整意义上的“标准化开发能力”，但仍有一些品牌房企在产品标准化道路上作出努力。如荣和力推的“天街”系列社区商业产品；红日东升试图以万科、恒大联手战略伙伴全国复制标准化为参考，整合房地产开发链条上的优势资源，在南宁复制“红日系”住宅品牌。
品质营造：注重户型创新、产品细节，提高美誉度和利润率
瀚林地产进入广西六年来，一直坚持精工理念，在规划、园林设计、建筑质量、社区配套上都执行了较高的标准，甚至举办“全城检阅精工品质”大型活动，邀请各界人士对产品实景考察提出修改意见，在购房者中形成了良好的口碑。这也使得该公司旗下的项目一直销售畅旺。
云景地产在南宁的项目——美泉1612，以独特的整体规划和设计在购房者当中引起了明显回响。刷卡电梯、有三种开启方式的入户大门、高达20厘米的踢脚线、防潮石材等都显示了这个项目注重细节的特点。
品牌战略篇
品牌作为企业最具价值的无形资产，能帮助企业吸引优质的合作伙伴，拓展融资渠道，提升企业价值和综合实力，而这些作用使得品牌在当前的市场背景下显得尤其重要。
从主流房企近年的表现来看，南宁房企的品牌战略可分为五类：
以标杆产品定格品牌形象
此类企业的主要特征是：目前在售的楼盘项目少，但在市场上却有着一定的口碑和品牌形象，如华润置地、中国铁建、云景地产等。其中华润置地和中铁集团最为典型，华润置地以华润万象城为标杆，以高端豪宅、高档商业为品牌形象和标志深入市场。中铁集团则是以中国铁建·凤岭山语城为标杆项目，打造品质型社区，在市场已获得品质的口碑认证。云景地产凭借美泉1612打开南宁市场，而在项目形象宣传方面也以精美的园林设计和高质量的精装标准为市场所响应，也由此定格了品牌形象。
另外，特别值得一提的标杆产品还有2012年11月刚亮相的中房·翡翠湾，该项目秉承绿色生态、节能低碳的可持续发展理念，通过环保、低碳、绿色的新材料、新技术、新产品、新工艺的应用，力求为广大消费者创造健康、舒适、节能、环保的“绿色人居新生活”，从而促进广西绿色住宅产业发展，引领绿色健康生活潮流。
以完善的产品线扩大品牌覆盖度
在市场背景变化的要求下，企业自身发展趋向更多元化，完善的产品线是扩张品牌覆盖的主要途径。从普通住宅到高档别墅，从精装公寓到花园洋房，保利、龙光、中房南宁公司、红日、江宇都在逐步的打造完整的产品线。虽然2012年房地产市场以刚需群体为主力，但从长远来看，随着市场的上行，购房者对于改善性需求也会逐渐释放，刚需群体也会对生活质量提出更高的要求。
良好的服务提高品牌忠诚度
在得到购房者对产品和品牌的认可之后，贴心而良好的服务将会使购房者对品牌的认知提升到另一个高度，即品牌忠诚度。对于购房者来说，买到的不仅只是房子，还有产品的附加价值。除商业配套等外部硬件升级之外，房企的“软实力”也成为购房者较为注重的一点。从2012年各企业的表现来看，会员制是各企业较为常用的手法，如瀚林会、中房会、保利人家、荣和会、嘉客会等，体现出企业对客户关系维系的主动性。通过一系列活动体现了企业的人性化，在让业主感受企业文化的同时也提高了业主对品牌的忠诚度，并成为销售中不可或缺的助力。
综上所述，企业在发展过程中在每个阶段都有其侧重点，无论是产品的打造、产品线的扩展、社会责任的担当还是在扩大品牌知名度的过程中，最离不开的还是实力的铸就。优质的产品对应知名的品牌，用产品说话，用品牌印证，是房地产企业实现一切宏伟目标的基础。产品力的提升从侧面验证了企业实力的上升；而购房者对软硬件、附加价值的认可，也显示了企业在组织架构上的完善和专业领域实力的增长。这些都将使房企更有影响力。
