??4月20日，鑫远集团所有在售楼盘停盘一天，正当业界纷纷猜测之际，第二天，鑫远集团主动发声，一句“向同行致歉对不起，我们刷新了南城房价底线”的广告语，正式宣布开启“第二季分红”运动，全系现房75折起，最高直降2000元每平米。以鑫远和城为例，90-180平米住宅给出的价格区间是4700元-5180元每平米。
??这无异于一个促销的重磅炸弹，在长沙楼市和业内迅速掀起波澜。21日当天，中建芙蓉嘉苑迅速作出回应，其官方微信声称：“该说对不起的是我们!”中建借势推出50套特价房，一口价5188元每平米。4月22日，嗅觉灵敏的福晟集团也很快打出了“你有对不起，我有0首付”、“3988元每平米起”的旗号杀入了混战。
??博长山水香颐则以城市山水资源和智能家居系统为卖点，主推85-138平米高赠送户型，近期推出特惠房源30套，每平米5380元封顶。
??4月23日，长沙乐尚城也在官微打出了“完全不用凑热闹，二期5788元每平米起”的旗号，北辰中央公司则在官微称“没关系，我们不是在卖房子，我们在改变南城未来城市格局”。据记者获悉，目前长沙南城还有多个楼盘正预备伺机而动，调整营销策略。
??[战绩]
??两天卖出137套总销售金额1.17亿元
??有购房者的质疑之声，也有相关片区业内人士的愤愤不平，但不可否认的是，在长沙近20年的房地产市场化发展历程中，对很多长沙市民而言，房屋产品的价格和高性价比仍然是他们决定是否出手的关键因素。
??“两天137套，总销售金额1.17亿元。等待后来者，欢迎更多同行为南城楼市添砖加瓦。”4月23日，鑫远即交出了促销启动后的成绩单。
??4月22日下午，针对鑫远集团此轮的营销动作，潇湘晨报记者专访了鑫远集团常务副总裁喻磊。
??“只想走自己的路，不想让别人无路可走。长沙楼市的生态系统，不是你死我活，而是应该共生共赢。”喻磊回应称，业内有剧烈反应是正常的，新常态下必然会发生秩序重构。
??“此轮促销的目的，一是鑫远集团战略铺排的需要，二是集团产业结构优化的需要，三是大力去库存的需要。高库存是当下长沙楼市的严酷现实，房企必须直面。让利给购房者，库存变现投入新的领域可能会创造新的收益。”喻磊说。
??事实上，鑫远集团从2001年建造“三湘第一大道”芙蓉南路，以及配合省政府南迁先后建设的湘府路(省府段)、新姚路(省府段)，到如今的十余个高品质楼盘盘踞，鑫远集团将南城的发展与企业自身的发展紧密联系到了一起。
??2015年，鑫远集团引进南城首家外资超市麦德龙，还将打造融城广场、南郡、嘉城、城市广场等多个城市精品项目。目前主要在售的项目包括和城、御文台、尚玺等，产品线丰富。
??[战略]
??新常态下本土民营房企探索转型发展
??鑫远集团常务副总裁喻磊坦言，新常态下，作为房企来说，战略、创新、业务三个维度正在发生深刻变革。
??几年前，在长沙市2010年拟上市企业名单(含拟在代办股份转让系统挂牌的企业，共95家)中，湖南鑫远投资集团有限公司就榜上有名，鑫远上市的情况外界颇为关注。关于江湖盛传的鑫远集团借壳上市传闻，喻磊称不方便多言，但他表示成为一个公众公司是许多有理想的企业的追求，鑫远正在不断夯实自身业绩，如有消息集团自然会公开发布。
??“行业集中度正在迅速提升，产品优胜劣汰效应不断加剧，作为本土房企，适应新常态就必须探索创新转型。”喻磊透露，未来几年，鑫远集团仍将以房地产为主营业务板块，环保、酒店、商业板块将形成重要支撑，重点布局大健康、医疗、养老养生等特色地产板块。“这是由政策扶持、市场需求决定的，鑫远集团完全是借政策东风实现战略转型。”
??据湖南中原数据统计，2014年长沙市内六区新建住宅存量1454万平米，加上预计新增潜在供应989-1355万平米，2015年最高达2500万平米上市量。2015年长沙内六区的上市量，比2014年全年成交953万平米，高出将近2.5倍，去化压力不言而喻。今年3月份，湖南中原董事总经理胡治钢表示，长沙库存压力大，各大板块楼市的去化周期均在10个月以上，房价暂时没有上涨空间。
??喻磊也直言，“在供求关系已发生明显切换的大环境下，我相信再淡的熊市之下，长沙也会有火爆的项目，不过，将来长沙也会出现降价也卖不动的房子。”记者刘李
??[业内热议]
??这是一次好的购房良机
??叶英 建鸿达地产营销总监
??在我看来，鑫远降价有几大原因，首先，它的土地成本很低，相较于一般的地产公司，有更大的议价空间;其次，我听说他们正在筹备上市，对于业绩报表可能会有更高的要求;第三，鑫远是一家非常务实的房地产开发公司，对于老百姓来说，这也是一次非常好的购房良机。
??建鸿达是否也会采取降价策略借机跑量呢?叶英表示，建鸿达所走的是与鑫远完全不一样的路线，目前在市场上的产品，无论是万博会还是第六都，销售情况都不错，每月成交金额超过1个亿，并不需要通过降价去跑量。“我很看好5月的长沙楼市，成交一定是上升的。建鸿达也会在5月份推出新货，我们会谨慎定价。”
??购房者的观望情绪在消减
??林少平 中建芙蓉嘉苑项目营销负责人
??我们的这个特价房源其实原本就有，这次是借助南城降价话题再重申一遍。“现在是快速去化，上半年还需要消化100多套尾房，如果这一批房源消化完成，下半年还会推出‘升级版’的新盘产品。”
??在林少平看来，“3·30”新政出台之后，看房客户明显变多了，购房者的观望情绪在消减。“现在大家都看得到，南城很多项目的房价已经低到不能再降，甚至有一些已经在亏本卖了，市民可以抓住这一波置业机会入市。”
