卓越：务实的开拓者

  新浪乐居讯(编辑 杨蕾)前海“第一拍”拍出两地王，受到市场的众多关注，也使得拿地企业卓越集团更加闻名遐迩。7月26日，深圳前海首批土地正式出让，当天共吸引了万科、绿地、世房、华润置地、金融街等房企参与，最终T201-0077和T201-0075两宗地块被深圳卓越集团以约123.69亿元拿下。

  卓越集团总裁李晓平表示，拿地价格还是较为合适，资金方面卓越也没有问题，同时欢迎企业与卓越进行融资方面的洽谈，也会考虑跟香港机构合作开发。

  业内指出李晓平的信心或与卓越较好的销售业绩有关。6月30日，由CRIC(克而瑞)、上海易居房地产研究院发布的“2013年上半年中国房地产企业销售排行榜TOP50”榜单正式揭晓，卓越集团位列2013上半年全国销售金额第48位，销售面积第50位。

  卓越集团执行总裁张远表示，到上半年为止，卓越实现销售额为58亿元，下半年公司推售的货量比上半年多，相信今年的销售额能超过去年。“按照在卓越五年发展规划中，2014年销售目标将要达到200亿元。”

卓越集团以123.7亿元的高额总价成功拿下前海首批两地块，成为首个进入未来前海中心的房地产企业。图为，成功拿地后，卓越集团总裁李晓平接受众媒体采访。

  击败众路好手 夺魁深圳地王

  7月26日下午，深圳本地房企卓越集团击败华润、绿地等房企以123.79亿元收获位于深圳前海桂湾片区的两宗商业性办公用地，创造了深圳最高“总价地王”。

  卓越集团打了一场漂亮的战役，然这一切来的绝非偶然。在拿地后的当晚，卓越集团便第一时间向全国媒体发布公告称，早在两年前卓越就已经开始对进入前海做了各项充分准备。同时，这两宗地的价格都不离谱。

  尽管，这家企业在全国的步伐和名声，不像万科、华润、万达、SOHO那么响亮；却已经在深圳扎根15年，成为深圳当仁不让的商业地产之王。

  资料显示，卓越集团成立于1996年，总部位于深圳市福田中心区。虽然和“万保招金”相比，卓越规模有限，但在深圳市核心地段，以卓越为标志的几幢摩天大厦成为一道风景，其在深圳商业物业市场的影响力鲜有人能及。

  除深圳拿地外，卓越集团在各地也动作频频。7月21日，位于青岛的卓越世纪中心项目首次面向客户开放；7月17日，卓越集团与万科激烈争夺长沙两宗梅溪湖地块；而位于上海青浦的卓越世纪中心也即将开盘。

  跻身百亿军团 荣登房企50强

  业内分析卓越动作频频、信心十足或与卓越较好的销售业绩有关。

  的确，卓越近两年来成绩斐然。凭借上半年“成交金额58亿、成交面积43万平方米”的销售业绩，卓越集团位列2013上半年全国销售金额第48位，销售面积第50位。

  良好的销售业绩离不开楼盘的热销。如在上海，位于奉贤新城的卓越世纪中心上半年成交LOFT产品738套，销售面积40937平方米，销售套数和面积都位居上海办公类产品第一；再续去年开盘就夺得当年双冠王的辉煌成绩。该项目的330套住宅房源，6月份刚上市就成交222套，位居当月上海住宅成交榜季军。

  此外，除了在各地项目的热销带来销售业绩外，业内人士指出，卓越集团位于梅林的旧改项目卓越城项目贡献了大部分。据悉，截至5月底，卓越城的总销售面积超4万平米，收金21亿元。

  而刚刚过去的2012年，是卓越集团有史以来首次迈入中国房地产开发企业百亿军团。数据显示，截至2012年末，卓越全年累计销售金额为102亿元，累计销售面积为86.3万平方米，超过2012年全年70亿元的销售目标。

  “2012年，用一句话来概括卓越所做的，那就是跨上了百亿的门槛。”张远当时在接受媒体采访时表示，销售额首次突破百亿，对卓越而言是一个里程碑事件。

  数据显示，在2012年销售金额贡献前三的子公司分别是深圳公司39亿、青岛公司20亿以及上海公司17亿。此外，在2012全年销售中，来自住宅业务的贡献占到60%，商业写字楼的销售占比则为40%。

  坚守“持有 销售”模式  2014欲破200亿

  销售成绩良好，除了市场松动回暖的因素，张远认为，更主要的是卓越在2012年初公司内部所做出的包括组织价格、授权体系以及战略目标方向等一系列改革和调整，使得公司整体运营效率获得较大提升，具体体现在项目的开发和销售速度的明显加快。

  对于卓越销售业绩的大幅提升，一市场资深分析师指出，得益于其坚持“出租 散售”的组合策略，给卓越带来更大的市场灵活性。

  犹记得，2012年上半年，全国楼市较为低迷。大多数开发商都积极调整产品结构，加速周转。2012年3月，位于深圳中心区的卓越世纪1号楼开卖，一改过去“只租不售”的经营策略，引发业界广泛热议。由于卓越世纪中心地处深圳福田中心区，核心地段再加上稀缺性的写字楼资源，市场反应结果超出预期。

  “在普遍的政策环境下，企业应该有相对的优势，有自己的竞争力，卓越做CBD和综合体做得比较好，是因为做得早，早年积累了一些经验，相比其他刚刚入门的开发商就有先发优势。”张远说。

  值得一提的是，在卓越2013至2015年的三年战略规划中，卓越制定目标：2014年销售额突破200亿，进入全国TOP30，在已经进入的当地市场中，力争获得前十的市场份额。

  同时，未来住宅开发体量、销售额以及商业持有物业、租金收入均要实现40%以上的复合增长率；同时持有型物业2016年租金收入突破10亿，盈利结构调整到占比20%。

  据了解，目前卓越集团计划加大在商业综合体方面推货量。其在2011年启动的位于深圳、上海以及青岛的五大城市综合体项目，均进展顺利。其中，深圳梅林卓越城项目已经销售，位于青岛的卓越世纪中心项目已在7月21日首次面向客户开放，另外位于深圳的岗厦项目，计划于10月份推出。

  张远透露，五大综合体项目会大体量全面推出市场，卓越将在2014年迎来爆发期。“按照在卓越五年发展规划中，2014年销售目标将要达到200亿元，相信届时这五大项目将会对业绩形成主要的支撑。”

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