新浪乐居讯(编辑 陈馨/李文萃/龚明辉)2012年1月初，一组林志玲、任志强“双志”相视微笑的照片在网络中铺天盖地散播开来，成就了美女明星对话地产大佬的经典瞬间，也让“姻缘线”海南清水湾的ALoha阿罗哈顺利进入到全国大众的视野。第一美女林志玲代言、冠名国际帆船赛事、电影《101次求婚》剧组现场取景……接下来的Aloha阿罗哈用多元化的魅力迅速成为海南甚至全国楼市的热点王，但似乎同时也给部分人留下了“不务正业”的印象。地产项目归其根本最重要的是自身产品，光环下的Aloha阿罗哈究竟“内力”如何？3月21日，海南新浪乐居蛇年探春三亚团队实地走访了位于海南陵水清水湾中心的Aloha阿罗哈，为您揭去它的鲜丽面纱。
将客户“带进来” 现场最有说服力
2011年海南国际旅游岛先行示范区在陵水黎安港的设立，让陵水的机遇和未来更加清晰，谈及陵水房地产市场的优势，海南清水湾旅业有限公司营销总监严琰(微博)表示，陵水作为一个相对成熟的发展区域，随着三亚房地产市场的饱和，以及房价的持续走高，相信它的吸引力会越来越大。
在开发上，Aloha阿罗哈所在的清水湾早已后来居上，避开了三亚其它湾区无序、自发、缓慢、逐渐成熟的发展方式，以前瞻性的目光，建立起更国际化的蓝图。未来清水湾将汇聚7家超五星级酒店组成的国际滨海酒店长廊、4个风格迥异各具特色的18洞国际滨海高尔夫球场、2家国际级游艇俱乐部、一条长达1100米的名品街……
海南清水湾旅业有限公司营销总监严琰(左)接受乐居记者采访
再者，清水湾各项目的营销推广力度大，这也大大提高了清水湾的知名度。就Aloha阿罗哈来说，第一美女林志玲代言、冠名国际帆船赛事、电影《101次求婚》剧组现场取景……一系列的动作早已赚足了大众眼球。对此，严总表示，Aloha阿罗哈的初衷是想通过邀请拥有清新、浪漫形象的林志玲代言，将项目自由、富有风情、品质化的生活理念呈现出来，从带来的影响力来看，阿罗哈成功的打开了局面。
Aloha阿罗哈 电影《101次求婚》合作伙伴
另外牵手环岛帆船赛，电影剧组取景、在岛内外各大媒体进行广告宣传等让更大范围的人认识到了Aloha阿罗哈，在全国的知名度和影响力均有了显著提高。谈到未来是否还将会有跨界合作，严总微笑着卖了个关子：“可以肯定的是，我们将会有更多的跨界合作，为了给大家留个惊喜，现在不多说，希望和大家共同期待惊喜的到来。”
ALoha阿罗哈 营销中心正前方景观
今年ALoha阿罗哈的营销动作将着重在举办能把目标客群，吸引到现场来的活动。Aloha阿罗哈占据了清水湾中央800米私家海岸，能够便利的享受到周边各项资源。在产品打造上，以夏威夷WAIKIKI海滩为蓝本，邀请纯正的美国设计团队，共同打造的夏威夷风情度假特区填补了陵水市场的空白。谈话最后，严总信心满满的告诉记者：“随着ALoha阿罗哈建设发展的越来越成熟，越来越美丽，只要是到过ALoha阿罗哈，很难不被它的美丽、浪漫氛围所吸引，现场是最有说服力的。”
每天40组客户到访 淡季出岛线下蓄客
乐居记者探访阿罗哈已是三月底，春节过去了一个多月，来往现场看房的客户依旧络绎不绝，这让记者颇为意外，接待记者的置业顾问孙小龙表示，春节期间比现在更热闹，每天来项目咨询购房的平均达到了四十多组。来到现场看房的客户，多被项目的海景、产品所吸引，当即购房的客户居多。
置业顾问孙小龙(右)接受乐居记者采访
春节期间，阿罗哈最热销的是80平米两居一线观海公寓，在清水湾区域较为稀有的户型，再加上赠送5000元每平的精装修，家具家电，拎包入住，免去了岛外购房者装修和购买家具家电的繁琐环节，非常吸引客户。“现在观海公寓一期3栋高层去化率达已达到75%，一期别墅现房也只剩40余套。”，谈到工作业绩，孙小龙骄傲的告诉记者，他个人2012年第四季度有五千多万的销售额，今年一季度他已经卖出近30套房源，春节忙的没能回老家过年，但是收获非常大。
“从事置业顾问职业能接触很多不同的人，在和不同的人交谈的过程中，也增长了自己的见识，学习到的东西也越来越多，而且在这儿上班，真的和我们的宣传语一样，只有闭上眼睛，才看不到海。” 孙小龙从事房地产行业有3年半的时间，来到阿罗哈已有1年半，他非常喜欢现在的工作环境。
ALoha阿罗哈 社区实景
ALoha阿罗哈的目标客户群定位在欲享受高端度假生活的中产阶级及以上人群。北京地区对于海景度假房产的认知度和信心成都都比较高，从成交客户的统计情况来看，北京的客户比例较高，另外还有东北三省，江浙以及四川地区的客户群体。交流的最后，孙小龙表示，海南房地产行业淡旺季明显，淡季阿罗哈不会空闲下来，会在客户主要分布的区域进行线下的推广活动，为接下来的旺季吸引更多购房者。
产品多样迎合不同需求 度假户型以阳台为中心
ALoha阿罗哈规划有地中海风情别墅、观海公寓、一线看海公寓式酒店、waikiki动感商业街区……多样化产品意在满足不同阶层不同人群的需求。乐居记者与看房客户一同参观了公寓、酒店的样板间，目前已经开放的是80平公寓、113平公寓、68平酒店、120平酒店、137平酒店。
参观Aloha阿罗哈公寓样板间
置业顾问介绍，公寓户型范围在80-400平，酒店户型在60-605平，住在海边，考虑到防潮，墙壁采用了能透水汽、有防海潮功能的海洁布，另外包含有德国劳斯橱柜、德国西门子厨电、德国技术美驰铝包木门窗、美国科勒洁具、高点定制家具、大金空调系统等品牌精装，与样板间一模一样的房源，业主能真正的拎包入住。
品牌厨电
春节热销的80平两房没有制作样板间，从开放的80平一房户型来看，ALoha阿罗哈的公寓户型设计颇为用心，方正户型动静分区，近7米大面宽阳台连接了卧室、客厅，室内与户外美景随意 切换。置业顾问表示，80平两房的阳台也达到了10平以上，高性价比赢得了客户的喜爱。
度假户型 大阳台延展观景空间
ALoha阿罗哈户型多样，但却有着度假户型的共同性，每户均配有L型大面积观景阳台，赠送观景按摩泳池，可以在观景阳台上一边欣赏海景一边享受SPA。一些家庭居住功能得到了弱化，没有独立厨房，都是开放式设计，卧室多为套房设计，保护主人的私密性，在细节上更多去满足度假人群的需求，公寓90%的户型可观海。
每户赠送SPA按摩浴缸
酒店室内空间设计与公寓类似，但在观海上更占优势，酒店位于社区的正前方，距离海边150米，单廊建筑100%户户南向看海，局部户型的阳台达到了百平以上，能180°至270°观景，当然，价格也更加昂贵。目前海景公寓式酒店均价约35000元每平-40000元每平，总价220万起，观海公寓80平两房公寓130万起， 景观与价格不可兼得。
精细化服务 按需追踪管理
在业主交房后，物业公司便与业主产生了雇佣关系。如果说买房是一个恋爱期，以寻求最佳伴侣为目的的话，那交房后的入住生活，便如同婚后生活一样，合适与否，幸福与否，都得从交房后开始说起。后续服务是每一位购房者最关心的问题。尤其是海南特殊的环境和来自岛外大量的候鸟购房人群，让房子面临着大半年没人居住的状态，应运而生的房屋托管服务便成为了物业服务中必不可少的一项。
ALoha阿罗哈一期别墅于去年4月30日交房，业主全部来自于岛外。对于迎接到第一批业主的ALoha阿罗哈来说，在维护候鸟社区时，房屋托管是否会存在问题呢？带着疑问，乐居记者在营销中心采访了怡和物业公司总经理严明先生。
怡和物业总经理严明(左)接受乐居记者采访
“小区60%的业主都会选择这一项基本的房屋托管服务，其中包括基本的打扫，通风、通电、植物浇水、宠物换水喂食等服务内容。并且服务内容会根据业主的不同需求进行相应的调整。这种以客户动态追踪式的管理模式，为客户省心不少，深受业主的好评。”怡和物业公司总经理严明在接受乐居记者采访时说到。物业专员每月都会对房屋进行2次通电，8次通风。其中通电包括，电视机，空调，微波炉等家用电器的通电情况检查。严总介绍8次通风除了是为清除屋内味道，更大的一个原因就是祛除湿气，这对在沿海的房子的保养来说尤为重要。
ALoha阿罗哈物业服务资费方面，并没有按平方收费，而是按户型大小进行整体的捆绑式收费。80平米的小户型为每月120元，150平的大户型180元一个月，每平不到2块钱的资费也是变相回馈业主的一种方式。一般情况下，业主选择了基本套餐之后，可能在某个时间段会有不同的需求，物业公司会根据业主不同时间段的需求进行服务内容的调整，以达到最高时效的跟踪式服务。如帮忙接待业主要来海南度假的朋友，照看业主在海南度假过冬的父母。客人可通过电邮、电话方式来咨询物业服务。
Aloha阿罗哈一期别墅现房区实景图
除了基本的服务收费外，对于海南高发的台风，物业公司也会随时关注天气动态进行“天灾”前房屋的检查和防护以及后续的修补。如遇到紧急的突发情况，物业专员会立刻与业主取得联系，经得主人的同意，工作人员才会进入家中为房屋进行检修和维护。为提高员工的专业技能和职业素养，怡和物业公司每三、四个月会请专家到项目来为每一位员工进行培训，培养其服务理念、素养、和处理突发事件的思路。定期的会挑选优秀的员工到国际知名的物业公司团队去交换学习。
每年业主最多的时候恰恰是物业最忙的时候，严明从事酒店管理与物业管理20多年，他已经有12年头没有回家过春节了。虽然辛苦，但当收获了业主的认可和信任时，他认为一切都是值得的。
雾霾加剧“候鸟群”南迁 首选海景资源
“涌动不息的蔚蓝波涛，足迹深浅的沙滩海岸线，150米，建筑与海的距离。” 正如Aloha阿罗哈楼书的宣传语一样，乐居记者进入营销中心体会到了最真实的画面。营销中心熙熙攘攘的人群，到处是忙碌的身影。
Aloha阿罗哈 海景实景
一位来自北京的张阿姨风趣的对记者说，以前不知道肺在什么地方？经历了雾霾天气后，才知道肺在哪里？身边的人也越来越开始注意到健康的重要性。所以决定南迁海南。
在海南养老定居，为什么不选择三亚呢？张阿姨表示，她和老伴儿养老度假想以清净为主，陵水相比三亚来说，价格合适，环境清静，同样享有稀缺的海景资源。用在三亚买市中心房子的价格在陵水可以拥有一套私密性极高的别墅。“对于我们在大城市待惯的人来说，三亚与陵水的距离，也不过是北京市区内一个城区到另一个城区的距离，一般情况下每天堵车就要好几个小时呢。”
营销中心内络绎不绝的看房者
“ALoha阿罗哈的房子从外面看我就很喜欢，特别像国外在海边的城堡，很漂亮。海南很多湾我们都去过，比如文昌的月亮湾、万宁的石梅湾、还有不远处的香水湾，但就觉得Aloha阿罗哈这儿的清水湾最好，它的海边别墅藏在绿化里，非常有隐秘度假的感觉，我相信在这儿生活一定会很放松、自在。”张阿姨的话也映射出许多海南购房者的心理，他们爱这里的气候，爱这里的海景资源，为最适合自己的旅居家园寻遍了海南的每一个角落。
乐居评测：
Aloha阿罗哈所在的清水湾避开了三亚湾区无序的发展方式，以国际化的蓝图后来者居上。Aloha阿罗哈用多元化的跨界合作打开了全国内的知名度，成为了清水湾当之无愧的“花样明星”。从此次探盘看来，“花样明星”并不是虚有其名，一线海景资源、多元化的产品，按需跟踪式的服务……
ALoha阿罗哈户型多样，却有着度假户型的共同性。每户均配有L型大面积观景阳台；赠送按摩泳池；一些家庭居住功能得到了弱化，没有独立厨房，开放式设计；卧室多为套房设计，保护主人的私密性，在细节上更多去满足度假人群的需求。公寓90%的户型可观海。酒店距离海边150米，看海更占优势，单廊建筑100%户户南向看海，局部户型的阳台达到了百平以上，能180°至270°观景，价格也更加昂贵。目前海景公寓式酒店均价约35000元每平-40000元每平，总价220万起，观海公寓折后均价18000元每平，总结130万起，景观与价格不可兼得。
采访过程中，不论是项目负责人、置业顾问亦或购房者都反复提到的是Aloha阿罗哈的现场实景。用现场实景环境、产品来感染看房的客户，甚至着力于举办把客群吸引到现场来的活动，Aloha阿罗哈已经找到了最适合自己的营销之道——“带进来”主义。未来，依托清水湾高端度假配套的落成，“内功深厚”的ALoha阿罗哈将会迎来更多关注。
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