??你如果这一段时间习惯了自己的朋友圈被“顶豪”二字刷屏，恐怕你还得再适应一段，因为接下来，顶豪市场将有大事发生——马上刷爆你手机屏幕朋友圈的，就会是“顶豪别墅”——这并非是营销噱头，而是确确实实的市场表现使然。这足以引发每个顶豪操盘手充分“警惕”！
??在北京，顶豪别墅一直是个颇为微妙的消费品类，这些稀缺价值不容否认的产品形态，从来都是北京楼市最高端市场的重要组成部分之一。但是，相比于那些单价动辄20万 的城市顶级豪宅，顶豪别墅虽然存在时间甚久，但却始终未能有属于自己的高光时刻。
??仔细思虑，导致这一现象的，无非是以下几个原因：
??第1、认知习惯问题。长期以来的一般市场认知习惯以单价划分产品门槛，而非总价。城市顶豪由于地理位置、地价等原因，往往单价颇高，但面积相对较小；别墅，尤其是顶豪别墅正好反过来，由于面积甚大，单价通常不会创出纪录，而总价却是真正消费门槛所在。
??第2、别墅由于总价高，所以成交并不如城市顶级豪宅一般交投活跃，很难曝出“一个月卖几十亿”的高光，顶豪别墅就更是如此。一个别墅项目持销3～5年，在北京市场一点也不奇怪。所以，别墅一直以来干的就是细水长流的活儿。
??第3、相比于城市顶级豪宅，北京的别墅过往很少出现在同一阶段集中入市的状况。这就是“势”的问题，在北京市场，这个因素十分重要。如果不是万柳书院、北河沿甲77号、保利海德公园、北京壹号院、西宸原著等顶豪集中入市，顶豪显然成就不了从今年上半年开始的“刷屏”现象。
??城市顶级豪宅共同构筑的“势”，实现了2015年上半年城市顶级豪宅不错的销售业绩，也改变了“顶豪低调卖”的一贯传统。而现在，顶豪别墅似乎也已经到达了这个“势”的临界点。总结起来，大致有以下几个条件：
??第一、“势”初成。从目前准备入市的顶级别墅项目看，确实一反常态的相对集中。金地中央世家、龙湖西宸原著、中粮瑞府、万科观承别墅等，都集中在2015年4～10月份这个集中的周期内，投入市场销售，尤其是在中粮瑞府与西宸原著先后取证20万 ，且西宸原著一次性开盘热销10亿后，与以往散见在各个独立时间点项目入市节奏不同，这个“势”已成。
??第二、有量才有交易，成交才能红火。过往别墅惯常的销售节奏，尤其是顶豪别墅，都是一套一套卖，战线往往拉得很长；但是今年这一次不一样，以金地中央世家为例，其通过巧妙的产品设计，在功能方面，实现了独门独院，类独栋别墅社区的使用效果；此外，它还是该区域内，距离鼎石国际学校最近的学校，项目负责人告诉攸克君，在前期对客户的沟通中，他们了解到，为了让孩子早上能多睡10分钟，家长们都更愿意选择离学校更近的地方置业。在这样的情况下，中央世家到现在为止，已经积累了相当数量的意向客户，其销售进度在开盘之后，可以想见。
??第三、此次一大波顶豪别墅来袭，区域却都是最传统、最受市场认可的区域。金地中央世家位于中央别墅区生活配套最为成熟的后沙峪，万科的观承别墅位于别墅居住氛围醇厚的御河沿线，而龙湖西宸原著位于西三环，中粮瑞府位于新兴顶豪别墅聚集区孙河。这些区域，几乎都是近年来几乎没有土地新供的区域，其在入市之后可以造成的市场态势，并不难以预期。
??一大波顶豪别墅来袭之后的结局会是怎样？其实房地产市场是一个十分个性的市场，竞品之间的关系，是这个个性的时间所在。在北京，尤其是顶豪别墅这个细分市场，互相借势的作用远远大过相互的替代性，20万 的顶级豪宅，用业绩已经证明了这样的道理，现在，轮到顶豪别墅来给这个道理再来一次高大上的升级了。
??一大波顶豪别墅来袭之后的结果，攸克君和你一起，搬个小板凳，拭目以待。
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