12月12日讯二十年的历程，对于南安石材业来说就像一次三级跳远。从无到有的起跳，从加工作坊到世界市场的大步跨进，而现在，南安石材正面临着最后的飞跃。
原材料在外、市场在外，世界经济的萎靡对南安石材业来说是最切身的感受。今年南安石材企业的外贸订单普遍下滑了近1/3，行业面临着有史以来最严重的市场危机。说起今年的年景，每个石材企业的老板总不由地叹气：“从来没有像今年这么不好过，什么时候才能好转也没个底。”
从上世纪90年代开始兴起的南安石材业，也历经了几次世界性的经济危机，但因为每次都适当地作出调整，因此也一直处于高速发展阶段。从家庭式的加工作坊坐在家里赚钱，到组成供销大军主动走向市场，再到发展展贸经济成为世界石材交易中心，每一次适时的转变，都让南安石材实现了逆势增长。
而如今，另一次转变的时机又再次来临。在面对世界经济下滑的同时，南安石材也不得不面对同类型石材基地在国内四面开花的现实，多年来建立起来的世界石材交易中心的功能，也逐渐被其他产区替代。停下脚步审视自身的优劣，南安石材发展转型已是刻不容缓。
“借鉴佛山陶瓷业，在产业发生转移时发展总部经济，是南安石材保持优势和高速发展的首眩”中国石材工业协会会长邹传胜的建议，也符合了南安石材业的共同心声，在水头中心企业运营中心里，有7家石材企业的总部大楼已经在陆续兴建，预计明年已有部分能投入使用。但南安石材业也不仅满足于一个转型的选项，投身资本市场是另一个重要的尝试，目前南安已有十几家石材企业已经完成或正在进行股改，个别企业已经正式吹响了冲击IPO的号角。
如果说，南安石材业正在进行三级跳远的最后一跳，那总部经济和IPO便是落地的两只脚，前面的起跳已足够有力，跨步也足够长远，未来能跳多远，就看这两只脚的蓄力有多强。 应对产区转移 转型总部经济
东南网-海峡都市报闽南版12月12日讯20多年的发展，让南安水头成为国内最大的石材集散中心之一。然而作为一个资源型产业，原材料全部靠进口、市场在外，让这一产业受外部环境的影响也更为明显。在世界经济持续低迷的背景下，水头石材的外贸出口今年以来下滑了1/3，而在国内市场方面，又面临着云涪天津等石材市场的挑战。
“水头石材产业的发展模式，是一种可以复制的模式，所以在各地纷纷效仿的情况下，水头作为石材集散中心的部分功能很快就会被替代，转移到其他产区去。”中国石材工业协会会长邹传胜认为，要持续水头石材行业的繁荣和地位，最好的办法就是发展总部经济。
其实，足迹遍布全球的南安石材人，早已意识到这一问题。在水头的滨海片区中小企业运营中心内，已有6家本土石材企业开始在兴建自己的商业大楼，试点石材总部经济。而南安水头2010～2030年总体规划，也将水头规划成国际石材总部基地。从国道边“摆摊”卖石头，到形成专业展贸和荒料相结合的综合市场，再到如今的总部经济区，南安石材正在完成自己二十年的三级跳。
迈向总部经济
单从石材加工上看，南安石材也已经达到了一个顶峰，同时也进入了瓶颈。在如今寸土寸金的水头镇，已经没有具有性价比的土地让企业扩大生产规模，因此除了在生产技术上进行改造外，发展总部经济也成为企业能在现有资源上实现突破的有效方式之一。
解决企业扩张瓶颈
在南安水头镇海联创业园中小企业运营中心内，一座座正在施工的大楼拔地而起，瑞发石材有限公司的新公司总部也在其中，这座大楼已经完成了封顶。这将是瑞发石材这家成立了20年的企业，在发展道路上做出的又一次尝试。
从1992年创立之后，由于当时地处偏僻的农村，交通又不便利，瑞发石材并没有像镇区的石材企业一样，坐在家里等着买石头的人上门，而是开始走出去主动找生意。在这一过程中，瑞发石材不仅慢慢建立早期的品牌意识，而且在20年的发展过程中，也在全国建立了一些分厂和分公司。
如今，瑞发石材也同水头的其他石材企业一样，面临着发展的瓶颈期，其中土地稀缺便是其中的一大限制。“现在在水头适合企业扩张生产的土地已经很少了，地价也一年比一年贵，花一个亿只能建一个规模和条件很一般的工厂，从投入和回报来看，不值得这么去投入了。”瑞发石材总经理曾文艺说，而建立石材总部则是一个利用有限土地资源整合企业资源的好办法。
瑞发石材位于海联的总部大楼投入使用后，瑞发将把行政办公系统迁入总部，实现厂区与办公区分离，并将旗下位于全国各地的分厂和分公司进行整合。“到时候，我们在全国各个地方接单做工程，全部的账目都是经由总公司这里办理。”曾文艺说，若总部经济式的发展模式能成功，水头的石材企业将能获得再次腾飞的空间。
水头镇副镇长陈海铿也认为，在如今寸土寸金的水头，将土地用来扩建厂房进行石材加工生产，已经不是一种将效益最大化的做法，发展楼宇经济才是未来的发展方向。
除了瑞发石材外，英良石材、新鹏飞等7家石材企业，均在水头中小企业运营中心规划了总部大楼。陈海铿介绍，整个中小企业运营中心如今共有20家企业入驻，作为水头镇打造楼宇经济的试点，“从南安的总体规划来说，整个水头都要打造成国际石材总部经济基地，而目前中心的这7家石材企业也算是一个试点，主要的功能是营销和设计。”
据了解，这个试点的总部经济区，将完善商业、信息、金融、物流、法律、会计等服务链，促进更多发展要素在水头集聚，利用总部经济“知识含量高、产业关联强、辐射带动作用大”等特点，实现资源优化配置，形成总部集群效应，促进产业提升，打响水头石材品牌，全面加快国际化石材产业总部基地建设。
除了海联的试点区外，整个水头也在致力于石材企业的升级，很多企业都在原有的厂房上建起了新的公司大楼，并逐步实现生产和经营的分离。而对于新进入的企业也制定了严格的门槛，根据要求，想到南安入驻的石材企业的总投资必须达到5000万元以上，还要有一系列的硬性要求，要有助于石材行业的整体转型优化，比如从事一些石材衍生产业的经营活动等。
“再过三五年，这里将会建成一个滨海现代化城区，国际石材产业总部基地也将在这里崛起。”南安市相关负责人表示，南安水头镇立足于本身的石材产业基础，除了对原有的品牌阵地进行再建设之外，还将筑巢引凤，打造国际石材总部经济区，吸引国内外的石材经销商。
20年的三级跳
发展总部经济需要具备足够的产业基础，从最初在路边“摆摊”卖石头，到现在具有完善的展销专业市尝占据80%左右的矿山资源，南安的石材企业已经掌控了市场上的议价权。就像三级跳远一样，经过了20年单脚起跳和跨步的历程，如今的南安石材业已经两脚着地，准备最后的跳跃。
区域试点辐射全镇
起跳：供销大军促成繁荣
水头石材业起步要回溯到上世纪90年代，刚刚涉足石材业的水头人只是做着简单的加工贸易，粗放式作坊是水头石材业的初期模式。
“水头原来很多人做一些陶瓷生意，跑供销，1992年左右开始做石材，很多人就是家里随便装了2台机器，就开始切石材。当时完全没有什么规划，几个亲戚朋友凑在一起就能办家小厂了。”在水头一家石材企业从事管理的吴先生有着十几年与石材相关的工作经验。他印象里那时的石材属于政策保护产业，“那时都是采购商拿着钱找上门来买石头，生产都赶不上，根本不愁销路。”水头石材业就是在那时卖方市场的环境下，逐渐步入发展轨道。
在平稳过渡了三年后，受到1995年国家对房地产进行调控的影响，石材采购量下降，水头石材业也迎来了第一个转折点。“突然间来买石材的客户减少了很多，到那时很多石材厂家才意识到，之前的销售渠道太窄了，必须主动走出去拓展市常”吴先生说，那一年是水头石材行业十分关键的一年，数万石材人涌向全国，有的在石材资源丰富的地方设点，有的在房地产市场旺盛的省市寻找商机。
有了强大的供销大军后，水头石材企业开始慢慢主动接收市场信息，整个产业结构也因此做出了很大的调整，从单纯的来料加工开始向自主研发转变，根据市场的需求开发出一些工艺更复杂、附加值更高的产品。随着工艺和对原材料需求的提高，南安的供销大军开始迈出国门，这也使得水头石材业迎来了最繁荣的十年。
跨步：专业市场提升产业
上世纪90年代末，水头的石材产业开始步入快速发展期，但当时整个产业也正处于发展和摸索的阶段，并未形成完善的产业链。因为缺乏专业的市惩仓储基地，当时很多企业都将产品和荒料摆在国道两侧，在水头国道上形成了几公里长的“摆地摊卖石头”的奇观。“当时整个产业很需要一个市场来带动。”东升石业行政部经理苏仲庆介绍，正是看到了这一发展需求，在东升石业还未正式成立前，公司股东便于1999年在水头兴建了闽南第一建材市场，随后又在2001年在当地政府的支持下建设了240亩的荒料市常
这两个专业市场的出现，改变了整个水头石材产业“地摊销售”的面貌，带动了整个产业实现升级。自此，从国内外汇集到水头的采购商有了一个可以集中挑选产品的地方，而荒料市场的出现不仅为水头本地石材企业解决了荒料仓储、交易的难题，更是为水头成为全国最大石材集散地奠定了基矗
在东升石业的带动下，水头不同规模的石材交易市惩荒料市场如雨后春笋般不断出现，如中国石材城精品石材展销中心、英良“五号仓库”等。这些专业市场的出现，使水头逐渐成为国内主要的石材贸易市场之一，也为历年的水头石材展奠定了基矗
专业市场加上国际展会的平台作用，让水头的石材企业不仅进一步开拓国内外市场，也获得了跟国外先进地区交流的机会。从2000年左右，水头开始涌现出诸如东升股份、华辉股份等一批本地知名企业。水头石材业开始向大企业、大集团的方向开始了快速发展的阶段。
飞跃：依托总部经济 实现品牌建设
进入2010年，水头石材又迎来了发展的转折点。而这一次比以往任何一个阶段都显得更加艰难：欧美经济严冬，导致的出口锐减；国内房地产调控政策对上游建材业的影响，以及云涪天津和长江南部一些石材加工基地的崛起。而这一切，正赶上了水头石材自身正进入瓶颈期。
拓展产业链发展循环经济、开发特色产品，这都是整个南安石材业在这一时期的探索。不过就中国石材工业协会会长邹传胜看来，发展总部经济和建立终端品牌，是南安石材实现转型的两个必然出路。“当水头的集散中心作用逐渐被其他产区替代时，水头的石材企业应当充分利用这些产区的优势，部署新的加工或营销点，而将水头发展成总部经济区，从事营销和设计这些更为高端的上游产业，不断加强自身品牌的影响力。”邹传胜说，认为石材不能做品牌是一种错误的观点，未来石材业的发展必然要走向品牌发展，而转型总部经济便是一个很好的契机。
已经成功经营了高端品牌“五号仓库”近五年的英良石材董事长刘良认为，品牌的经营离不开设计和文化，“石材的经营也需要体验式经济和眼球经济，当石材市场的规模不断扩大，产业竞争走向细化时，石材需要与设计、文化相结合，从单纯的功能性产品转型成为具有附加值的产品，从而引领市常”
随着海联石材总部经济区的逐渐成型，水头石材企业已经逐步迈入总部经济时代，按照南安市的规划到2030年，水头将建成国际石材总部基地，而这将是南安石材实现飞跃的另一个20年。
泉州的企业一直都有很强的资本运作意识，至今泉州有70多家上市企业，在资本市场形成了“泉州板块”。作为近年来急速膨胀的一个产业，很多南安的石材企业自然也将上市定位为企业的战略目标。上市可以解决资金问题，更可以解决长久以来管理薄弱的弊病，迅速扩大企业知名度。对于石材企业来说，是企业转型升级的一个良机。
最先吹响进军资本市场冲锋号的是万隆石业，去年年底万隆正式宣布启动上市程序，并通过了环保核查。就在万隆石业按部就班进军国内A股时，南安的另一家石材企业均利石材在今年成功地在天交所挂牌，成为南安首家真正试水资本市场的石材企业，而根据均利的规划，未来的三五年间，均利也会在天交所的基础上向A股慢慢靠拢。
除了万峦均利，目前，南安已有东升、华辉、溪石、英良、新东源等一批企业完成或正在进行股改，而南安市也出台了相关政策，支持和鼓励石材企业改制上市。可以预见，未来五年内，南安石材业将迎来一波上市高潮。
去年年底，万隆石业和厦门万里石同时发布了接受上市环保核查的消息，一度成为业界最热门的话题。事实上，石材业要上市并不容易，由于属于重度依赖天然资源的企业，资本市场对其的审视更为严格。从2000年新疆广汇以打包房地产、市场的方式上市后，直至2011年仍未有其他石材企业成功在国内上市。因此这两家实力相当的企业同时启动上市程序，马上吸引了国内众多石材企业特别是南安一批进行股改的企业关注，这两家企业就如同行业先锋，他们的尝试将为这些有意上市的企业提供很大的借鉴。
根据环保核查报告显示，万隆石业拟申请在深圳中小板上市，计划募集资金2亿元，投资建设新的天然板材加工和复合板材生产基地，形成年产100万平方米天然板和40万平方米石材复合板的生产能力，预计可以年增销售收入3亿元以上。可以说，万隆石业是真正以石材为核心业务申请上市。
其实，早在2007年万隆石业便已经着手开始进行股改，开始了运作上市的筹备。“要扩大企业品牌影响力，让企业走出水头，做成有全国性影响的企业，上市是最好的方式。”万隆石业董事长吕安民说，这是石材企业由家族式企业向现代化企业转型最快捷有效的方式，也是企业转型的一个需求。
随着石材业的发展，大企业逐步弱化了低端的板材粗加工，而开始往工程用石材制品和建筑装饰方面倾斜，并瞄准了高端市常万隆石业正历经着这样的转型，喊出“成为亚洲顶级豪宅供应商”的口号。这要求企业自身要提高管理素质和产品质量，以满足高端工程对产品深加工的要求；其次是提高企业品牌和资质，满足高端工程招标的门槛；此外工程项目不同于贸易，回款周期比较长，这也对企业本身的资金实力提出了更高的要求。而上市对于一个企业来说是一个系统改造工程，在这一过程中，就能逐渐解决这些问题。
吕安民说，作为行业的龙头企业，上市还是一个很好的整合行业的机会。“产业要良性发展，就需要企业间形成优势互补，不能大家一窝蜂去做同样的东西。”而上市后就能定向募资，将一些有资金但没有市瞅生产优势的企业纳入进来，形成产业大联盟。
除了万隆外，目前南安已有东升、华辉、溪石、英良、新东源等一批企业完成或正在进行股改，进军资本市场的石材大军已蓄势待发。
多元化资本市场 企业“绕道”登陆
不过石材企业上市终究不是一件容易的事情，万峦万里石从去年年底启动上市程序至今，都还没能成功上市。据知情人士透露，万隆石业上市缓慢的一个重要原因，是涉及资产变更，南安规划中的一条南安至石井的道路正好经过万隆的一家厂房，所以这家厂房必须进行拆除，而这也就需要对上市材料中的资产进行变更。
就在万隆石业上市之路遇到坎坷不平之时，南安的另一家石材企业均利石材今年5月在天交所低调挂牌。但跟万峦万里石不同的是，均利选择了一条相对“容易”的道路----依托建材市场，由此来规避和解决令石材制造企业饱受困扰的一些涉及环保和资产的问题。这也是均利长期发展战略中走出的重要一步。
均利石材是2003年才成立的一家企业，经过近十年的发展，目前拥有3个石材生产加工基地、1家大型建材市尝1家进出口公司，生产加工基地面积5万多平方米，年石材供应能力超过150万平方米。目前，均利石材的业务主要包括石材大板直销批发，承揽国内外石材工程，石材产品出口贸易等三大业务板块。而此次挂牌天交所，正是依托了均利旗下的天津滨海国际石材港。
“建材市场主要是依靠经营来实现盈利，这是跟传统石材生产不同的一种经营方式，由于不依赖石材资源，也不涉及生产中的环保问题，所以更容易被资本市场接受。”均利石材股份有限公司总经理陈彩霞说，公司很早便进行了转型的战略部署，2007年就进入天津滨海新区，如今滨海国际石材港已经成为当地的重点项目，受到了很多政策扶持，这也是均利石材能顺利挂牌天交所的重要原因之一。
其实，“绕道”进入资本市场并非均利石材的首创，2000年新疆广汇A股上市时也打包了房地产和市场业务，极大地弱化了石材业务的比重，2009年广汇以1490万元的价格将石材类资产转让，转型做清洁能源。而随着天交所泉州分市惩泉州股权融资服务中心等场外交易市场的相继成立，南安石材业进军资本市场也有了更多的可能。
筹建石材学院 成产业转型后盾
南安石材业长期以来偏重加工和贸易，因此在企业管理上比较薄弱，这在企业进军资本市场的过程中体现得尤为明显。因此，在南安石材企业不断转型的同时，需要一批高素质的人才，才能为企业未来进入资本市场奠定好基矗
近期，南安市政府与华侨大学签订和筹办石材工程学院的框架协议，为未来南安石材企业的人才储备提供了良好的环境。早在2010年，南安市政府与中国石材协会以及南安石材行业龙头11家企业发起投资建设“福建石材工程学院”，学院选址在南安水头镇，占地350亩。
“之前一直计划以企业自主经营的方式运作这个学校，但这样就会产生很多问题，现在该有政府主导，并引进了华侨大学，可以说是迈出了建立学院实际性的一步。”南安市相关人士介绍，该学院一开始是规划成培养石材行业实用型高级技术人员(技师)为主要目的，兼为现有石材企业员工提供短期培训的高等石材职业学校，但经过后期的调整后，已经不再只局限于培养技术人才，还会涉及管理人才等企业提升的相关人才培养。“今后不论是企业要股改上市，还是要转型总部经济，都会需要很多管理、设计和营销人才，石材学院若能顺利建设，就能为本地石材企业解决转型中很大一部分人才问题。”
此外，南安市今年还出台了相关政策，对于列入准上市企业的石材企业，其募投项目用地给予优先安排落实，并享受两税补助时间延长至五年。南安市市长王春金在接受采访时曾表示，南安一直积极推动石材企业管理创新改制上市，现有石材上市后备企业10多家，这些企业将成为整个石材产业转型升级的重要力量。
