保利置业业绩会：目标小幅增至260亿 降负债(2)

　　“今年目标的制定，是基于公司分析了整体形势后进行的决定。当然，今年的销售情况也许会更好一些，但那就得看市场的情况了。”雪明称。

　　此外，现场还再一次问及了保利置业与保利地产的同业竞争问题。

　　雪明对此的回答是，在解决同业竞争方面，双方目前重叠的只有4个城市，而这几年以来，双方其实还是比较好的解决了这个问题。“国内的房地产市场还是比较大，我们两家公司的人员和管理层都是分开的，今后还是可以实现共同发展。”

　　在当天的业绩会上，保利置业副总经理张万顺还强调公司今后将继续坚持高周转策略。其称，保利置业要求每个项目从获取之后，都要争取在一年内尽快的进行设计开发建设，然后组织销售。

　　另外，保利置业副总经理叶黎闻、财务总监潘治平、投资者关系总监蔡伟生也在业绩会上分别解答了不同的问题。

　　以下为保利置业2012年度业绩发布会现场实录整理：

　　现场提问：相对去年销售的增长，公司在土地拓展方面却较保守，请问这是为什么？

　　雪明：从公司的年报中可以看出，截至2012年末，公司的负债率还是比较高，土地储备是1000多万平方米，所以去年我们整体工作的思路是防风险、控投资、去库存、调结构。再加上去年宏观调控的各项政策也比较多，所以我们去年的重点工作是去库存，以销售为中心。在此前景下，我们抓销售回笼，所以我们去年是有意识的、谨慎的降低了土地的拓展。

　　现场提问：去年上半年整体的房地产形势不是很好，但公司全年的销售依然有48%的增长，但今年设定的目标却只增加11%，这个目标相对去年要低的原因是什么？

　　雪明：今年公司的销售目标是260亿元，增长11%。其实这里面就涉及到公司对今年市场的看法。大家都知道，今年出了新国五条的调控政策，对于今年的市场，我们认为不确定性很大。不过房地产市场的需求还是存在，对于新的调控政策的把控，我的理解是，这种政策出台的时机是比较重要的，刚好在两会之前。也就是说，通过调控政策，我们可以看出，对于房价和土地价格的快速增长，政府是希望它保持一个平稳的增长。