杜子建谈微博营销：微博成了中国第一媒体

　　12月21日下午，由新浪乐居主办的“2012变创未来·深圳房地产网络营销创新盛典”在深圳君悦酒店隆重举行。前建设部政策研究中心主任陈淮、微博营销大师杜子建、新浪乐居华南区总经理李咏涛、新浪乐居深圳总经理李忠辉以及深圳各品牌开发商代表出席活动。微博营销大师杜子建发言称：“微博用@的力量，用中国最大的姓氏的力量改变了中国的社会生态，他第一个重要的改变是微博成了中国第一媒体，而所有的主流媒体都沦落为微博信息的加工商。” 以下为杜子建发言实录：

　　微博传播里面的核心是什么呢？其实整个互联网的核心是分享，但是互联网幕后的真正涉及到生活的那一块的分享到底是什么？我想在座的没有人上搜索引擎，我刚刚看了李总在解释她的新的明年的电商的商业模型的时候，他提到了搜索矩阵，但是我相信在座的可能没有人用到搜索的功能，也没有懂搜索的商业价值和搜索的本质的认为的结构，你们都是搜索人，在座的可能每天都有人去搜百度、搜谷歌、搜微博，但是你搜了以后有没有思考，我搜的答案为什么在那，是天上掉下来的，还是地上长出来的，还是人给我的？如果这个答案是人给我的，那问一句：他为什么要给你？他凭什么要给你？他给你的理由是什么？当你能够确定自己在百度、在微博搜索、在谷歌上面打出“？”的时候，你能够明确自己的身份，我是来找答案的人。

　　第一个环节是媒体生态的变迁，昨天在广州讲到的是中国有一个新的民族就是“低头一族”的时代，这个低头一族直接影响了广告的投放，如果你现在还是地产广告投放在楼宇里面、投放在分众传媒里面是很欺骗的事情，正是由于微博和微信的变化直接导致江南春的楼宇广告和框架广告大家再不去看你的屏幕了，看的是自己的手机了。现在地铁、公交里面全部都是低头，在座的90%都是低头一民族所以你的信息是在发生变化了。

　　以前有报纸，现在我也知道也有做报纸的老总坐在这里，你们很尴尬的，因为我从来讲话不客气，所有的报纸在他的发行量上加了10倍的假，他本来发行2万，他说他发行了20万份，《人民日报》如果不强制发行这个报纸今天基本上就消失了。深圳的报纸也是一样，他也在面临重大的危机，不仅仅是中国，也不仅仅是北京，全世界都是。像过去我看到的德国有一家重点的做了75年的报纸，直接在微博上宣布他走向死亡了，美国的很多主流媒体也都是一个一个老老实实地宣布自己死亡，中国的报纸还有多少年？这个不重要，我讲微博的破坏力和电商的破坏力我们是要重点来考虑的，而不是考虑他的再造力。只有我们了解了微博和电商的破坏力我们才知道如何去重生。传统媒体是有生路的，但是现在传统媒体固化在传统媒体自己自恋的思维里面，这是很危险的，中国的媒体崛起只有3—10家他开始走向了媒体的崛起，但是如果你把他自恋的发行量和你现在的江湖地位，你们未来的路越来越艰难了，3、5年以后也会自动死亡，这是你们的危机。

　　第二是杂志的危机，以后中国的杂志更多的生下来就是奢侈品，未来的杂志可能是几千块钱一本，现在市面上的杂志会越来越多了，慢慢也没人看了。为什么要做一千、两千块钱的杂志呢？因为中国还有一些有钱的群体，他们是需要装b的，他们需要拿杂志出来看，很有范，给他们拿来做精神享受的东西，实际意义不大。

　　电视，现在除了《中国好声音》、《非诚勿扰》等等其他的电视业是在走向没落的，在家里看电视的还是《还珠格格》一族，真正的市场在哪里大家心中有数。

　　网络的形势，网络我们要重新定义，网络现在是两个形态的网络结构，一个是pc端的网络结构，一个是手持终端的网络结构，手机成为我们重要的器官和身体重要的组成部分，因为你甩不掉了。上一次我在北京讲课的时候说过了一个男人可以把自己的身体器官割掉不要，但是永远不可能把手机扔掉，因为没有它你会让自己活得一无是从，或者是虚无缥渺或者是没有证明，因为这个手机是你活着的证明，可能这个东西可能会有新变化，但是未来手机新的互联网用户极限在7亿左右，中国现在13亿人了，未来的人口会大量下降，明年可能是老年化的时代了，明年是2亿的老年化，明年手机的用户应该是7亿左右，pc端是6亿，还有会解放pc端的入口，这是媒体的变化，还有手机的重新定义。

　　微博到底结构成什么，微博这个小东西虽然只有140字，我们有三个维度必须观察，第一，他结构了空间，他把空间重新结构了。互联网就是解决时间问题和空间的问题，如果你对互联网没有考虑过你对互联网了解不深刻的。第二他让我们的时间走向了碎片化。第三重新定位了人，就像我前面说的人被延伸，被微博找到了，人如何通过延伸，让自己的生命张力更辽阔，以前我们没有微博我们影响的半径不会超过50公里，但是微博的到来你的影响力理论上可以扩展到1500公里，这就是空间的延伸。你在这里发微博以后，可能欧洲的那边人跟你同一微博合作，可以形成商业合作，可以进行链接，他是一个生命模范的互动结构。这是微博对人的结构力量，破坏力和生命力正在形成。

　　我们现在中国你们做企业的尤其是做地产企业的，是中国国家情绪里面第二大情绪里面的重点攻击目标，第一大情绪攻击目标就是反弹，对贪污腐败恨之入骨，只要有官员做了坏事在微博里面几乎无处可逃。第二个是地产商，因为拆迁这个“拆”字在中国让老百姓恨之入骨，前天我看中央电视台做的新闻特别好，说宁波的楼房倒塌是因为宁波天然的气候干湿交替导致了楼盘自己倒塌了，是的，这句话到底是在帮助地产商还是在害地产商，你们自己去想一想。微博有三大禁区，前面两大禁区直接的作用点而且越来越危险，深圳有一个地产商可能今天也在场，有一个重大的危机，前一个月就着了，最近也在深度跟我去谈，这个危机如何解套，而且这个危机非常大，我不点名也不多说了，反正深圳的一个著名的地产商让我帮他忙解这个套，这个套是比较大的一个套。

　　当媒体生态变化以后，我们要看第二个变化，信息需求的变迁。

　　我们以前在一个情绪里面可能会沉浸10个小时、20个小时乃至50个小时，我们看长篇小说的时候我们在同一个情绪里面同一口径里面可以释放，但是今天我杜子建可以在一分钟时间同时跳转我们信息的5种不同的情绪调动起来，这不是我生命余生带来的，是我微博给我训练出来的。在座的你们也会，本来在一个愤怒的评论以后突然跳到一个好玩的帖子里面去了，前后不到1秒。我们信息的跳转已经越来越快地被这种快媒体深刻地在割裂了，而我们对信息的需求越来越走向重要的短消息和碎片化了，我说微博的本质就是消息。微博的本质我们不是满足所谓的大气候，我们满足的是小气候，而且我们满足的不是要不要求证到底是不是谣言的消息，只要有消息就够了。在座的如果在饭桌上吃饭，一桌人给你不停地八卦，你会去求证吗？你觉得好。饭桌上就是要爆料，这种消息以不确定的方式在微博上传递的时候，我们感觉到社会上很多的东西以真真假假的方式被爆料出来了，以消息的不确定性导致了社会的能见度和可见度在进一步地深化。微博之前我们经常说的一句话就是“我知道得太少了”，现在微博上出现最多的词是“我知道的太多了”，这是深刻的变化。现在这里还有看长篇小说的吗？有一位，你是国宝级的，现在没有人看长篇小说了，你牛b。我是不看的。

　　第二个网民生态的变迁，我跟一个肖总前几天在吃饭，他说我最近在网上卖了一个手表是238万，这是网民生态的深刻变化。以前我们认为网民是“脑残”为代表，现在呢？五年前说任志强是网民，任志强会用砖头拍你，今天你说任志强不是网民，他一样会用砖头拍你，这是社会的巨大变化。现在真正的主流精英，包括我们的王岐山老师和习近平老师都在玩微博，所以说在刚才看李总刚才的模型的时候，我觉得有一个重大的圆形没有参与进去，你们的二维码应该带入你们的营销中心里面去，而且有没有考虑到三维码，如果三维码在新浪出现的时候，我还需要在网上看人家的房子吗？深圳培训一家著名的企业最近找我推一款产品，已经开始推了，叫街景地图，是实景地图，这个是未来三维码的重要支撑，我们二维码可以解析一些信息了，三维码解读的是什么信息？解读的是一部大片，一部电影。一个三维码可以解析15大品牌，你们家的房子将来的楼房是三维码通过电商可以优惠了，不需要去到现场去看，我要的空间、朝向、区位都可以解析出来，包括周边的环境都可以解析出来。

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