继2011年万科跨入千亿房企后，2012年绿地及保利也加入千亿军团阵营。而去年，千亿俱乐部的规模再次扩大。截止到记者发稿时为止，根据房 企各自提供的业绩报告显示，千亿房企数量已由3家增加至6家，分别是万科、绿地、保利、中海、碧桂园、恒大。房地产研究机构克尔瑞预测，2014年房地产 千亿俱乐部有望扩容至8~9家，或首现双“两千亿”格局，万科、绿地有望双双进入2000亿房企行列。
万科：供需合理 业绩增长21.0%
杀手锏：主推刚需
业绩：2013全年，万科累计实现销售面积1489.9万平方米，销售金额1709.4亿元，同比分别增长15.0%和21.0%，销售金额再度刷新行业记录。
万科董事会秘书谭华杰表示，2013年不同地区市场分化较大。一线以及部分沿海二三线城市，市场景气度较高，但由于12年已经率先回暖，比较基 数较高，2013年成交面积整体增长并不多；而内地多数三四线城市，成交面积相比12年虽然有所改善，但由于近年来开工较多，可售及在途供应量巨大，目前 仍处在去库存阶段。
据初步统计，2013年北京、上海、深圳、广州、天津、沈阳、杭州、南京、成都、武汉、东莞、佛山、无锡、苏州等14个主要城市的批准预售面积 同比增长20.4%，新房成交面积同比增长12.5%。谭华杰表示，由于新房供应较为充足，除北京等个别城市外，目前多数主要城市的供需关系仍在合理范围 内。截至12月底，上述城市的新房库存为1.28亿平米，较12年年底的1.16亿平米有所上升，库存去化周期为10.4个月。这是一个较为充足的存货水 平，有利于未来房价保持稳定。
2013年万科的产品仍以中小户型普通商品房为主，144平米以下户型占比达到91.5%。由于坚持积极销售的策略，万科在销售上继续保持着良好节奏。据了解，过去一年中万科的新推盘当月认购率基本稳定在60%左右。
绿地：加大海外布局 今年挺进欧洲
杀手锏：海外发展
业绩：2013年，绿地通过对管控模式、产品结构、区域布局、融资渠道多管齐下全面优化，企业运营效率显著提高，成长迅速，成为2013年中国房地产企业面积销售NO.1。记者从绿地了解到，2013年，其全年销售业绩是1625.3亿元。
绿地集团是中国第一家，也是截止2013年，唯一一家跻身《财富》世界500强的，以房地产为主业的企业集团，也是中国最大的以房地产为主业的企业集团，2013年位居《财富》世界500强第359位。
如今，中国房企争相出海，都希望在海外市场分一杯羹。与其他房企试水般投身海外市场相比，绿地集团在海外的大手笔投资显得“霸气外露”。绿地集 团以全球发展的战略，全球化布局四大洲七大国。从澳大利亚悉尼、德国法兰克福，到西班牙马德里、巴塞罗那、美国洛杉矶等地，绿地国际化战略已在稳健中驶入 “快车道”，成为名符其实的跨国世界500强企业。在澳洲，绿地建起逾240米的“悉尼·绿地中心”；在欧洲，德国法兰克福绿地铂骊酒店正式开业，同时与 全球最大酒店管理集团之一的西班牙MELIA集团合作，将巴塞罗那、马德里的2家酒店收入囊中；在亚洲，韩国济州岛启建“健康医疗城”，并与泰国正大集团 签署合作备忘录(MOU)，拟在泰国曼谷、芭提雅合作投建一揽子房地产开发项目，总投资逾人民币120亿元；在美洲，收购全球美国洛杉矶中心区大都会项 目，同时登陆纽约，收购纽约布鲁克林大西洋广场地产项目70%股权。
2013年，绿地海外房地产市场取得良好成绩，新年伊始，绿地海外战略又掀新攻势。1月7日，绿地在伦敦签署房地产收购投资协议，宣布总投资达 118亿人民币的住宅项目。该项目位于伦敦市西南泰晤士河南岸。这是绿地首度进入欧洲住宅房地产项目开发。绿地集团董事长对外透露称，预计将再进入包括加 拿大、法国、新加坡等国家，2014年实现海外销售收入130亿元人民币，新增投资50亿~80亿美元，2015年海外收入达300亿元人民币。
保利地产：未来将着重商业地产
杀手锏：均衡发展
业绩：保利地产公告了2013年的整体销售情况，全年公司实现签约面积1064.37万平方米，同比增长18.11%；实现签约金额 1252.89亿元，同比增长23.15%。其中，2013年12月，公司实现签约面积104.04万平方米，同比增长21.22%；实现签约金额 141.92亿元，同比增长46.20%。这也为以后年度的业绩增长奠定了基础。
从发展战略上来看，保利地产在今年提出了“3 2”的布局战略，即以北、上、广为核心，在环渤海、长三角、珠三 角，构建三个300亿级的城市群，在以成都、重庆为中心的成渝，武汉为中心的中部，构建两个200亿级的城市群。保利地产管理层指出，企业发展到1000 亿销售额的规模，注重均衡发展，不会过度依赖某个区域或某个销售节点。
同时，从产品结构来看，保利地产仍以刚需主流产品为主，144方以下住宅销售占比达92%。适其中，广州西海岸项目销售达34.4亿，北京春天 里销售达28.2亿，上海叶之林销售近20亿。在刚需之外，保利地产的高端项目也颇受市场瞩目，位于广州琶洲的保利天悦前十个月已经斩获近50亿，位于二 线城市佛山的保利东湾项目，销售额也逼近40亿元。
此外，截至2013年10月，保利地产进驻城市数量已扩大至48城。自2002年保利地产开启全国化战略布局起，便始终锁定一二线城市，快速覆 盖环渤海、珠三角、长三角、成渝经济区等经济发达区域。未来保利集团将着重商业地产的开发，预计商业资产的持有比例希望达到20%~30%；计划将有13 个购物中心和18家星级酒店实现开业，购物中心建筑体量超过200万平方米，酒店客房数量达到5000间。同时将争取在未来两年内进入非洲市场。
碧桂园：年度黑马 业绩增长123%
杀手锏：多重创新
业绩：1月3日下午，碧桂园控股有限公司公布，截至2013年12月31日止十二个月，该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元；合同销售建筑面积约1593万平方米，同比分别升1.22倍及1.08倍，成为年度最大“黑马”。
碧桂园这匹“千亿黑马”，前几年主要在300多，400多亿徘徊，2012年全年业绩仅为476亿元，2013年厚积薄发，一举成为千亿军团的成员，令业界咋舌。
碧桂园总裁莫斌指出：“只有不断创新的企业，才有恒久的生命力。在碧桂园这个平台，我们创新人才培养和引进，创新土地拓展模式，创新产品设计，创新优化管理链条，重新定义营销新模式”。
拿营销举例，从2012年的“夜间营销”、“立体营销”到2013年的“全民营销”、“圈层营销”，碧桂园一直在突破创新。深挖员工、业主、合 作伙伴和商家资源，给出业界最高的佣金，发展编外经纪人团队等。如空运1.8万人到海南金沙滩，淡季一个月销售2100套房子。再如召集数万名看房客前往 马来西亚金海湾项目，首期开盘吸金91亿元，为碧桂园业绩增色不少。从整体的市场反应和销售业绩来看，不断创新的行之有效的营销手段，是碧桂园的一张“王 牌”。
其他的创新，如产品设计上推出“U型别墅级洋房、微豪宅和钻石墅”，优化管理提出“三级管控要求，总部精干高效、区域做实做强、项目责任到 人。”土地拓展模式则“把拿地权力下放到区域，且提倡区域竞争”，人才培养和创新上，推出“领导力发展项目”和“碧业生”计划，力邀有“清华神童”之称的 原富力地产副总裁朱荣斌及其他优秀职业经理人加盟。
恒大：2013年销售额比2012年翻倍
杀手锏：“112计划”
业绩：在国内外经济形势持续不放松、国内房地产调控不松懈的2013年，恒大集团地产销售持续畅旺，截至2013年12月底，恒大集团全年累计 实现合约销售金额1003.97亿元人民币，较2012年同比增8.8%。全年销售面积也达到了1489.4万平方米；销售均价6741元/平方米，同比 增长13.1%。
值得一提的是，恒大集团2013年全年销售额比2010年的504亿元多出近一倍，仅用三年实现了销售翻番、进入千亿元俱乐部的目标。2013 年，恒大集团分别在6月、8月、9月和10月销售均突破百亿元大关，其中，8~10月连续3个月的销售额超百亿元，为实现全年千亿目标提供了强有力的保 障；尤其是10月销售高达166.2亿元，创恒大集团有史以来单月销售最高纪录。
恒大集团相关负责人指出，2013年，恒大集团公司全面贯彻年初制定的“大发展、大战略、大智慧、大胜利”战略，全面推进“一个优化、一个降 低、两个提高”的“112计划”，即优化住宅地产项目区位布局，持续降低资产负债比率，提高现金总额和主营业务净利润率。“112计划”成为恒大集团 2013年项目布局的主要工作指引，持续优化土地储备，坚持立足现有城市补充优质项目，实现土地储备均衡。在优化二三线城市布局的同时，加大了在一线城市 布局力度。
资深房产专家分析认为，恒大集团针对市场强烈释放的刚需诉求，合理调整产品结构，满足刚需，薄利多销，高性价比的产品赢得了市场认可。除此之 外，恒大集团集团在市场节奏把握方面表现出色，按照既定销售目标持续发力，在保证每月货源充足的情况下，合理调整推售节奏，保持了销售总体稳健增长。
中海：联合电商 线上线下紧密配合
杀手锏：新型营销
业绩：据中海集团介绍，2013年1至11月份，中海累计合约销售额1317.6亿港元及累计合约销售面积874.7万平方米(其中含中国海外 宏洋集团有限公司合约销售额158.3亿港元及合约销售面积149.2万平方米)。截至11月底，累计认购未签约额92.5亿港元及认购未签约面积 40.3万平方米。2013年该公司累计新增土地储备1109.0万平方米，其中新增权益土地储备1068.4万平方米。
据介绍，2013年11月份中海实现合约房地产销售额101.2亿港元，实现合约销售面积66.5万平方米(其中含中国海外宏洋集团有限公司 (股份代号：00081.HK)合约销售额12.2亿港元及合约销售面积10.4万平方米)。11月份，长三角地区为合约销售额及合约销售面积最多的地 区，其合约销售额达39.28亿港元，合约销售面积达20.76万平方米。
随着楼市的变化，旧式房产营销模式已经不适应市场发展，借助互联网发展，中海和电商将开启全新的发展模式。2013年，中海与新型电商——好屋 中国的合作，这种线上与线下紧密配合的新型O2O模式，不仅能减少营销成本，同时提升营销效果。再将视线转回到广州，广州中海的表现同样不俗。其推出的誉 城新一期推压轴景观楼王单位，在“全民营销”和“千人团购”活动的配合下，取得开盘劲销八成的好成绩。重磅推出的中海誉城，上市一年时间里销售超过 3000套，是广州刚需客户最为青睐的项目之一，开发面积达到112万平方米。
业界预测
千亿俱乐部今年或增至9家
克尔瑞最新的数据显示，与2012年相比，2013年300亿~500亿元级别房企的储备增多，新晋企业有中信、华夏幸福、中国中铁及世纪金 源，原来的碧桂园、世茂房地产与融创业绩提升显著，销售金额已经迈升至500亿元以上。TOP50企业中，由于整体门槛的提升，金额在300亿元以下企业 数量虽然不及去年，但均值有所提升。值得注意的是，百亿房企数量从2012年的55家增至2013年的73家，中骏置业、厦门禹洲等一批闽系房企进入百亿 行列。
2014年，企业竞争格局将会如何。克尔瑞表示，首先，从2014年的市场大势来看，成交持稳是大概率事件。全国销售面积13亿平方米是行业近 两年的高位顶部，即便突破也将增长乏力。但房地产企业仍在上演“强者恒强”、“大象起舞”的竞争格局。从房企发展趋势看，今年TOP50门槛有望达到 200亿元，行业集中度将进一步上升。
其次，千亿、百亿企业将继续大幅扩容。今年有望首现双“两千亿”格局，万科、绿地或将双双进入2000亿行列。千亿俱乐部有望扩容至8~9家。截至2013年底，超百亿元销售额企业达73家，今年有望突破100家。
最后，更多企业将更加注重有质量的增长。“有质量增长”包含两层涵义：首先是在规模和利润之间，企业将更注重利润的增长。今年底企业在定销售目 标时，企业已经更多将“利润””放在首要目标，这两年增速较快的大型房企如世茂、融创就是典型。其次是产品的品质和质量。品质方面，企业将更加注重产品的 精品化和高端化，典型的如恒大，在今年强势介入一二线城市之后，未来将开发出更适合大众的中高端产品；质量方面，企业将更加注重产品线的标准化流程，以防 止规模扩张中出现的产品质量问题。
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