近期，“捌点论”在家具界不径而走，造成家具界或多或少有些恐慌状态。然而，在这样的人心惶惶的时期，浪度家居前董事副总经理傅亚东和双虎家私前营销总经理彭波却选择双双入主名度家居，这让整个家具界感到震惊。
今天，记者就有幸请到名度家居现董事经理彭波，请他为我们谈谈他对现阶段家具市场的看法及名度家居发展战略。
记者：众所周知，目前整个家具界市场有些不景气，很多家具企业或多或少遇到一些困难，那么彭总，麻烦您谈谈您对当前家具市场看法?
彭波：家具行业已经到了真正洗牌的阶段，洗牌不是今天才发生的，应该说多年前已经埋下了伏笔，只是那个时候市场还不错，很多企业主甚至都不清楚自己的企业是如何发展起来的，可以毫不夸张的说，很多企业的发展，是在中国经济高速发展的时候搭了顺风车而已。
记者：那么这样的环境下，您觉得对于四川家具来说有怎样的影响呢？
彭波：众所周知，最近半年以来，四川和广东很多曾经知名的一些企业，甚至是行业里赫赫有名的企业，要么因为发展困境，要么因为资金断链而面临倒闭，据我所知，目前咱们四川家具企业里有一些企业现在已经处于生死边缘，洗牌很残酷，但是对于整个行业的发展是有利的：提高行业集中度，降低了行业的竞争强度。同时，这个阶段，也是很多企业发展壮大的一个契机。就四川而言，以前都说的是“四川家具三大家”，我觉得五年内“四川家具三大家”这个名单本身就会发生变化；同时“四川家具五大家”，或者“四川家具八大家”的提法可能也会应运而生。
记者：从您说的“四川家具五大家”、“四川家具八大家”的见解，可以看出您对家具市场还是充满信心。当然，我们也相信并不可能每个企业都能像您说的那样逆流而上，那么我想请问下彭总，您觉得应该从哪些方面来突破这个市场局面呢？
彭波：一个品牌后面是一大群品牌的经销商，品牌倒闭关门，随之而来的就是一大批专卖店的倒闭或者转向，所以这个事情影响是很大的。当然，我们也应该清醒的看到，家具行业仍然还是一个竞争相对不足的行业，我们必须要有思想准备，准备什么呢？
第一就是资金。充裕的资金才能保证企业在这个时期立于不败，才能持续的进行新品研发和市场投入，控制费用和理性投入之间，找到一个平衡是一种操作的艺术。
第二是人才储备。四川家具行业甚至整个家具行业目前没有真正职业经理人良性生存的土壤，为什么有些企业在行业内都被戏称为黄埔军校？培养出人才，利用不好，留不住人。企业要清醒的选、育、留自己的人才。空降兵，客观的说在四川家具行业目前的情况而言，是无法很好的解决企业发展的问题的，重视人才，而不是简单的觉得企业和人才之间只是买卖关系，那么企业才能长远发展。
第三，必须要重新定位。清晰的定位，包括品牌、产品、盈利模式的定位，直接影响到企业在这个“乱世”中能否生存和发展。这也是我们四川家具企业，特别是很多中小型企业首先要解决的问题。中小型企业通过对自己的再次审视，对市场的研究，对竞争对手的剖析，才能产生足够的加速度，用“速度”冲击“规模”，这也是我为什么觉得未来四川家具行业会产生更多优秀企业的原因。
最后呢就是渠道，前几年以四川三大家为代表的企业在终端建设上多以大店，超级店，旗舰店的模式进行操作，两千平米太小，三四千平米起步，甚至一度五六千平米七八千平米也不是稀罕事。企业投入大量的支持费用，经销商同样投入不菲。当然，这样的操作在当时确实起到了以点带面的作用，“先富起来”的大店们，带动了一批跟进的品牌经销商。在繁荣时期，百花齐放，四川家具在二三线城市一时风头无二。目前，家具品牌大店内部已经很多营业面积陈列了其他品牌的产品，不言而喻，大品牌一向大而全的产品线已经受到市场的阻击，品牌经销商已经开始进行商场产品调整，目前家具终端销售公司的雏形已经在全国各地出现。
记者：家具终端销售公司？请问一下彭总，什么是家具终端销售公司呢？
彭波：要说家具终端销售公司，它有两大特征：1、家居产品的整合意识和能力。产品组合和选择重视品牌强项组合，品牌的搭配。一改往日一个品牌旗下全系列全批品类组合的模式。2、有意识的逐步推广商场品牌，逐步弱化家具品牌，运营上逐步注入和推广商场品牌，甚至在服务上开始打造商场品牌。这样的市场变化，对于家具企业而言是几家欢喜几家愁，强化自身优势，逐步适应竞争新变化，接受不能改变的，勇敢的改变可以改变的。
记者：最近家具界最火的莫过于，您与傅总一起入主名度家居。在这里，我想代表所有媒体及业界人士请问一下彭总，名度家居是有何魅力能吸引到您与傅总做这样的决定呢？
彭波：名度家居发展29年来，积淀了深厚的企业文化，作为老牌的家具企业，在发展中也曾经困惑过，迷茫甚至走过一些弯路，但是这些都没有成为名度家居发展的障碍。名度家居早期的板木产品和小件产品走在四川家具行业的前列，90年代初产品就已经风靡大江南北。我们之所以选择名度也是看中了他的品质及潜力。
记者：那么麻烦您可以为我们谈谈名度家居未来的发展战略吗？
彭波：名度家居对于未来的发展已经有了定位：新家居模式引领者。什么是新的家居模式呢？当然这个首先体现在产品方面，我们今年会推出四个新系列组合为一个经典的大系列，套房产品为辅，两厅产品为主，套房围绕厅房产品展开。对于经销商和消费者而言选择更加多样；对于品牌经销商而言，产品选择和组合上更游刃有余，最核心的是，经销商的经营投入是原有家具行业运作模式的一半。这是名度家居敏锐市场判断的一种尝试和体现，希望我们给大家呈现出眼前一亮，心里为之一振的新产品，新模式。
谢谢彭总接受我们的采访，从彭总与记者的访谈中，我们可以了解到，虽然目前家具市场不景气，很多家具企业也面临着一些困难，但这些并不是没有办法克服的，关键是我们要对这个市场有信心，找到突破困难的办法。当然，在与彭总的访谈中，我们也坚信名度家居在彭总与傅总的带领下，会在家具界开辟一条属于自己的道路。
