瑞峰置业陈强:东莞房价不可能飙升 明年大户型依然不好卖

　　新浪乐居讯(编辑 白婧)作为一家土生土长的本土代理商，东莞瑞峰置业已走过9个年头。从04年代理的“名门华轩”一举创下当时虎门最高价，到06年“操刀”金色华府震撼市场，还有近来抢尽眼球的可可园开盘即热销95%；南城香树丽舍尾货实现95%销售率。这些构成瑞峰置业“精彩”篇章里的每一页。作为瑞峰置业的掌门人，陈强如何领导瑞峰创造这些精彩瞬间？他如何总结今年东莞楼市？又如何预测2013年楼市走向？新浪乐居记者专访了瑞峰置业总经理陈强。

　　关于代理行业

　　重质过于重量 代理商需要进入精准营销时代

　　今年瑞峰置业东莞总部已经实现大概36亿的销售额，相对个别已公布过百亿的代理商来说，陈强称36亿不算多。但在他态度里，质量更重于数量，他认为应该通过质量来看企业成长。精彩不仅仅是数据的堆积，而是“精准”营销，代理商的本事在于难卖的项目能不能得到盘活。其以前代理的凯名轩、中信德方斯、还有现在的香树丽舍都交出了不错的成绩单。“一个项目热卖，代理商能占70%能力，这才是最优秀的。”

　　关于市场

　　明年仍是刚需年 大户型依然不好卖

　　今年东莞楼市“热销”和“稳定”，陈强表示并不意外。“今年开发商创新高，供应量大了，客户选择余地大，销量自然跟上来。”不仅是今年，明年也是刚需年。

　　而对于今年卖得不怎么好的大户型，陈强预测明年依然是这个状况。他提到东莞金字塔消费结构，高端消费群体少，中下的刚需市场非常大，中间断层没有补足。而大户型主要就靠中间的中产阶级，所以明年大户型依旧不怎么好卖，并且一个城市没有中产阶级强大购买力支撑，房价拼命涨也不可能。

　　关于地产格局

　　“房企联姻”不会成为未来的趋势

　　另外“房企联姻”是今年东莞楼市一大特点，从联合拿地到联合开发，再到樟木头开发商抱团推广，“房企联姻”有什么利弊？陈强认为房企联合开发的弊端就在会形成寡头，寡头掌握市场定价权，会使得市场与正常供求关系扭曲。而好处在于项目拥有强度资金背景，你不用担心烂尾问题，并且成熟经验、先进开发理念等合作会让产品得到提升。

　　对于这种模式的长远发展，陈强表露并不看好。“这不会成为未来的趋势，更多是时代所迫。合作中会产生许多新问题，比如开发理念不同，对利润的最终目标不同等等决定开发商之间联系，很多情况是短暂的。另外，中国文化根底本身合作精神是不强的，很难成为一种模式长期发展，因为没有文化背景支撑。”

　　关于未来

　　“外来者”无法让东莞房价飙升 房价也不可能飙升

　　近几年来万科、中信、万达等强势进驻东莞，尤其是近日万达公馆17000元/平刷新东莞住宅价格，有人焦虑外来开发商推高房价。陈强并不赞同，“喜好存在，需求也在，但是高端以及中产阶级购买力不够，房价如何飙升？”并且他认为明年东莞楼市无论是价格还是供应量都“稳定”。

　　另外他也表示，东莞房价不可能出现“飙升”。“东莞的金字塔消费结构中，高端消费群体非常少，刚需市场非常大，中间断层始终还没有补全，如果一个城市没有中产阶层强大购买力的支撑，房价不可能拼命上涨”他分析说。除去东莞本身因素之外，“广州深圳等大城市只有投资需求渗入东莞，自住、改善需求或者豪宅需求并没过来。其中一个很重要的是东莞本身城市人文环境不足以吸引文化“高知”人群进驻，金融业、高科技新兴产业、创意产业等没有形成主流支柱经济产业，在这样的环境下，东莞房地产想全面发展不可能。”

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