旗下中信水岸城、中信凯旋城和中信新城连创热销佳绩
回顾2013年的惠州楼市，总有一些事情会让我们心存感动，总有一些房企和楼盘让我们记忆犹新。比如上半年荣膺惠城区房企销售冠军的中信地产惠州投资有限公司（以下简称中信地产），旗下楼盘就以每次开盘每次热销过8成的骄人战绩傲视群雄，而被称为“中信奇迹”。记者日前也从中信地产营销部获悉，截至12月30日，中信地产在惠三盘：中信水岸城、中信凯旋城和中信新城，在2013年的累计认购销售总额已达到30亿元，如果按照网签销售额来算，销售金额也有望达到28亿元。
上半年荣膺惠城区房企销售冠军
“3月23日，中信凯旋城四期C8栋开盘，236套房源当天就被认购9成；4月26日，中信凯旋城四期C1栋户型面积为108、118、125平方米的三房、四房新货加推，180多套房源当天就被认购一空；5月24日，中信凯旋城四期C3栋106、140平方米的新货加推，200多套房源当天就被认购98%。连续三个月的快节奏推盘，让中信凯旋城项目在市场上掀起了一阵凯旋狂潮，并一举成为惠城区在2013年上半年的单盘销售冠军……”日前，记者在中信凯旋城项目部销售年报上看到这样一段话。这份年报显示，今年上半年，中信凯旋城共有708套房源被认购，并有640套已经成功在网上签约销售，网签率达90.3%。
在惠州市房产交易中心统计的网签数据中记者也了解到，今年上半年，中信凯旋城项目共有634套房源被认购，位列惠城区第一位。另外值得关注的是，中信地产在惠城区的另一个项目中信水岸城，则以618套的认购总数，位列惠城区第二位，这两个楼盘加起来，一共网签销售了1254套房源，总销售额达10.61亿元，使中信地产一举登上了惠城区半年销售冠军的宝座。
三大项目销售总额达30.2亿元
对于上半年的销售数据，中信地产营销管理部有关负责人告诉记者：“今年以来，中信项目在销售上有一个非常值得关注的亮点，那就是解筹转签约率非常高，三个项目都在90%以上，而且都是在认购完半个月之内就可以完成签约。而且我们的统计都是非常严谨客观的，中信凯旋城的网签数据与官方数据之所以有6套的误差，可能是由于个别购房者手续不全等原因，而未能在今年6月30日之前成功提交市房管局的网签系统。”
中信凯旋城在上半年的给力表现，只是中信地产在今年强势出击的一个缩影。记者从中信地产营销部了解到，在下半年，中信凯旋城、中信水岸城和中信新城延续了在上半年的旺销势头，多次加推均获得热销。截至记者发稿，中信凯旋城项目已成功认购售出房源1300多套，总销售额达11.5亿元；中信水岸城的表现更优，该项目全年共认购售出1300多套房源，总销售额已达13亿元；中信新城的销售额也在惠阳区名列前茅，目前已认购售出房源660多套，总销售额达5.7亿元，三大项目累计认购销售总额已达30.2亿元。
构建齐全配套打造成熟人居
记者在采访中了解到，中信地产旗下项目在今年之所以全面热销，除了中信地产深入人心的品牌形象外，还与各项目优异的产品品质、成熟齐全的配套以及优质的物业管理密不可分。在采访中，中信地产营销管理部有关负责人不止一次地跟记者提到了社区配套的打造上，包括筹建“七心伴月”社区商业计划等社区基本生活配套，各项目的学校、商业引进情况，以及其超高的业主收楼率。他表示：“精准的楼盘定位、过硬的产品品质以及优质的社区服务，是中信楼盘在2013年热销的三大关键。”刚在中信水岸城买房的市民杨文聪也告诉记者：“之所以选择水岸城，除了房源性价比高，更是因为看中了中信大品牌优质的物业管理，以及小区成熟的人居环境。”
据介绍，目前，中信水岸城已是东江新城片区最成熟的社区，超过800多户业主已在水岸城装修入住，而且今年又有近1000户已经收楼，其中超过一半的业主已开始装修。而中信水岸城小区内在上半年开设的中信之家，是中信耗资千万元精心打造全城首座业主专属活动空间，既可丰富业主休闲及会员娱乐生活，还可享有包括代缴水电费、参与社团活动等特定服务，让每位业主真正品味到湾区生活。
此外，水岸城小区的湾区“七心伴月”也已投入运营，包括便利超市、中信银行ATM机、一品社区食堂等均已开始运营，惠城区中信第一实验幼儿园已投入使用。在中信凯旋城，除了与中信水岸城几乎一致的幼儿园、超市、银行、公交车站等配套外，其在一期西班牙体验馆开办的凯旋一品牛扒馆，可提供高档的西餐等配套服务。
位于惠阳中心区的中信新城，也是区域内规模最大、配套最全、交通最便捷的社区之一。它被定位为惠阳首个双公园超级别墅大盘，即临近打铁岭体育运动公园，以及7100亩亚公顶森林公园。此外，刚开业的乐活农庄，是由中信地产斥资百万元倾力打造的世外桃源。在这里您可以畅享百步穿杨的豪情，也可以细品挥毫泼墨的惬意；可以体验“依然独钓一江秋”的潇洒，也可以一尝天然淳朴的农家风味，是中信新城献给每位城市打拼者的乐园。而在交通方面，中信新城的交通十分便利，5分钟即可到达惠大高速、深汕高速的新桥互通出口，届时通过高速，即可在半小时内直达惠城及深圳各中心城区，更可在8分钟内乘坐厦深铁路，30分钟即可达到深圳中心区。
▲中信业主给中信地产客户服务中心送来锦旗。
▲中信水岸城设在中信之家设立了便民服务窗口。
▲中信凯旋城设立了国际生活体验馆。
▲中信凯旋城内园林精致优美。
▲中信水岸城内居住氛围渐浓。
本报采集
本版文字 本报记者刘炜炜本版图片 （除署名外）均为本报记者刘炜炜 摄
2013营销大事记
●3月23日，中信凯旋城四期首批产品——— C8栋首度开盘，共推出236套房源，当天就被认购218套，解筹率超9成。
●4月26日，中信凯旋城四期C1栋上市，180套房源当天被认购一空，解筹率达100%。
●5月24日，中信凯旋城四期C3栋上市，200多套房源当天被认购98%。
●6月14日，中信凯旋城一期别墅新品开盘，劲销80余套，解筹率达95%。
●7月20日，中信凯旋城四期C2栋开盘，240套房源当天被认购95%。
●11月16日、24日，在两周的时间内，中信凯旋城四期C7栋与C4栋连续开盘，两周内近400套房被认购96%。
中信凯旋城
中信水岸城
●1月1日，中信之家隆重开放，这是由中信地产耗资3000万元精心打造的全城首座业主专属高端会所。
●3月22日，中信水岸城19栋开盘，248套房源当天被认购211套，解筹率达85%。
●5月25日，中信水岸城19栋商铺开盘，17套商铺在当天全部售出。
●8月23日，中信水岸城24栋开盘，解筹率达87%。
●9月21日，中信水岸城51、53栋开盘，362套房源当天被认购350套，解筹率达97%。
中信新城
●1月1日，中信新城5、8栋开盘，238套房源当天被认购95%。
●7月20日，中信新城4栋1单元开盘，136套房源当天被认购98%。
●10月1日，中信新城乐活农庄正式开业。
本报采集
小区渐成熟宜居住
业主声音
梁田（中信水岸城业主）：在中信水岸城买房，或许是我在2013年做出的最重要决定。为了换房这个问题，我们全家已经犹豫了两年之久，在惠州市区看了将近20个楼盘，在心理上备受折磨，因为我们在小区环境、价格、配套、交通、物管等方面的要求是近乎苛刻的。没办法，作为一个小老百姓，换套房需要付出我们全家十来年的辛苦所得，能不谨慎吗？最终，我们还是在中信水岸城找到了我们想要的这些。其实，在两年前我们就考虑过中信水岸城，只不过当时小区还不是很成熟，不过今天不一样了，无论是居住氛围、小区配套还是物管水平，水岸城在我们看来都达到了很高的水准。
买房看中房企品牌
王超凡（中信凯旋城业主）：我买房最看重的就是房企的品牌，而中信就是我的首选。在我看来，大品牌的房企，不仅在产品质量、小区物管、企业信誉方面更令人放心，在细节方面的处理和责任心方面也做得更好。比如位于中信水岸城的中信之家，就可以为小区业主提供代缴费，组织业主登山、打球等各种人性化服务，这在惠州各大小区是很少见的。此外，中信还开通了400-0752-999的客户服务专线，很多问题都可以打这个电话咨询，而且解决起来非常给力。这就是大品牌房企的实力和责任所在。
品质＋服务赢市场
采访手记
在采访中，记者从中信地产营销管理部有关负责人处了解到这么一则花絮：为了对中信地产的客户服务中心表示感谢，许多业主自发地送来了锦旗。记者就看到了其中的两面，它们来自中信水岸城业主同盟，一面写着“业主贴心人，物业好管家”，另一面则写着“安全到家，服务热情”。说实话，这件事情让记者心中感到了不小的触动，送锦旗这种事情，或许在上世纪的特定年代比较流行，到了今天，打个电话、发个短信、当面说声谢谢或者请吃顿饭，既方便又省事，也足以表达感谢之情。究竟是什么事情，让业主在表达感谢时上升到送锦旗的“高度”？
作为业主代表，中信水岸城业主同盟成员陈先生告诉记者：“我们之所以送这些锦旗，并不仅仅是因为他们的物业管理做得好，而是因为我们都获得了很惬意、很幸福的居住感受，这是来源于小区的方方面面。除了客户服务，我们广大业主对产品质量、园林设计、配套引进等各方面都很满意，这就是中信地产的优异品质所造就的口碑，我们送锦旗给客服中心，其实就是把他们当成整个中信地产的化身。”
对此，中信地产客户服务中心有关负责人表示：“说实话，收到锦旗后，我们这些工作人员也感到受宠若惊。因为我们只是做了我们应该做的，为业主和客户做好服务，本身就是我们的工作职责，也是我们这个机构存在的意义所在，做得好是应该的。当然，业主给的荣誉，会激励我们把今后的工作做得更好。”而在谈到做好工作的动力时，工作人员表示：“我们客服中心的同事在工作中，时时刻刻都在提醒自己，我们是在代表中信地产，不能因为我们让这个如此受欢迎的品牌形象被抹黑。”
优异的产品品质，贴心的客户服务，这两句话虽然如此简单，可做起来并不容易，任何一个环节出问题，都可能导致品牌形象受损，进而影响销售，破坏口碑。在中信地产年销售额达30亿元的背后，其实是付出了该公司上下全体人员的共同努力，这也正是大品牌的魅力所在。
