1月11日，蓝光地产在战略合作伙伴年会上公布2020年销售达千亿的目标。本场年会的主题为 “合作共赢、共谋发展”，近200多位蓝光地产各大体系战略合作伙伴代表参加。在千亿目标下，此次年会带上了几分誓师大会的意味，也宣示出蓝光从地方房企领头羊的角色向全国性一线房企发展的决心。
2020年蓝光的目标是千亿
本次年会上，蓝光首次公布了2013年的开发计划：2013年蓝光地产在建项目35个，在建面积约700万平方米，在建工程产值约300亿，2013年新开工项目将达11个，新开工面积约450万平方米，工程产值约180亿，总在建面积将达到900万平米左右，交工面积大概在230万平米。而蓝光的远景规划是，“到2020年，蓝光的年销售目标是千亿元”。
是什么让蓝光有如此的雄心壮志？是什么让蓝光有千亿的信心？记者就此进行了采访，对蓝光的“千亿目标”，不管是相关部门管理者、专业机构，还是媒体人士都充满了期待。
成都市住宅与房地产业协会副会长兼秘书长黎光成说：“我心目中的蓝光地产，算得上本土企业的‘领军人物’，目前的蓝光总量大、土地多，对市场把握很准确，产品一直受欢迎，销售良好。虽然目前全国只有3家房产企业销售过千亿，但我认为蓝光照这样的速度发展下去，2020年甚至更短的时间一定能够完成计划。”
全程机构董事长蒋晓东认为：“在我们代理公司眼中的蓝光是很有代表意义的，蓝光可以完全代表成都房地产企业的优秀。不管是从管理上和品牌上，都已经深深进入成都市民的心，2020年达到千亿目标，我真心地祝福蓝光努力完成。”
成都日报房产部杨长云认为：“蓝光地产很有战略眼光，也一直拥有着一大群‘粉丝’，项目的价格、服务性都是做得很不错的。蓝光的千亿计划很宏伟，也是一条漫长艰辛的路。我觉得这个目标很好，蓝光应该做得到。”
四川日报社广告专刊部主任助理胡龙友同样很看好蓝光，他认为蓝光发展速度很快，有很多值得其他企业学习的地方。“此次公布的千亿目标，我觉得是很有可能完成的。因为‘成都蓝光’现在已经在往‘中国蓝光’转变，蓝光的强劲市场，绝对不容忽视。也真心地希望蓝光完成目标。”
一位熟悉蓝光的第三方机构公司老总说，在地产行业里，谁都难以做到数十年一骑绝尘，这是由行业的特点以及诸多外部因素的综合效应所决定，但是近年来在成都楼市第一阵营持续领跑的几张老面孔中，以明显的上升态势跻身第一军团的，蓝光能够占据至关重要的一席，都是因为蓝光多年的努力，今年的土地市场最活跃，蓝光依然拿地第一名，可见未来开发之多。
战略合作模式蓝光速度的新动力
蓝光速度已经成为蓝光地产的标志性基因。2012年，蓝光认购金额已经超过百亿，未来，向千亿迈进途中，蓝光如何在高速下继续加速增长？本次蓝光战略合作伙伴年会上，得到了解密。
年会上董事局主席杨铿发言，2012年的蓝光已经走出区域开发商概念，现在蓝光一年有数百万平方米的开发量、上百亿的成交金额，而且每年还呈现出几何式增长，生产力发展后蓝光必须改变传统的生产关系。传统招投标方式能够将价格压到最低，但是会出现增加交易周期、牺牲品质等问题。在“2020年千亿”目标之下，在整个产业链上，蓝光必须有一盘更大的布局。
比如，蓝光以前有30多家园林合作伙伴，但现在已经压缩到只有三四家，因为战略合作建立以后蓝光的业务越来越集中了，不仅仅是大规模采用压低成本，集中采购反而更好控制施工质量、品质，让很多看似无法用统一标准衡量的施工环节，也有更为清晰的控制指标。
如何在低价格与高品质之间找到最佳的平衡点？此次与百余家全国及本土龙头供应商达成战略合作伙伴关系，蓝光地产再次给出了成功示范。当蓝光发展到今天为止，正如杨铿所说，如果按照传统的招投标方式，每个工程每个标段每次市场活动，蓝光每年至少要签数千个合同，这还不谈合同的最终执行效果。传统方式显然已经不能适宜今天蓝光的发展，这是蓝光迟早要走的一步棋。“蓝光历史上的施工合作伙伴曾有一千家左右，但上周签约的工程类企业只有六七十家，蓝光可谓将自己的施工企业展开高度集中，而且最终进入战略合作的企业无一不是全国知名企业或者是区域龙头。”蓝光内部人士透露，与全国百余家知名配套商签约是一个蓝光企业发展史的崭新开端，实际上战略合作模式在蓝光内部已经试运行了一年多的时间，2012年蓝光强劲的市场表现显然证明战略合作已经取得极大的成功。
在多次场合中杨铿均表示，蓝光要去个人化，要建立完善的企业制度，实际上将招标、采购、项目管理引入统一的战略合作伙伴，这是业务环节最为核心的制度化。国内目前处于一梯队的千亿级房企，均建立在科学的全国化、集团化招标战略之上，蓝光今天全面推行的战略合作模式，使得蓝光真正具备了成为国内一流房企的基因。 谷俐
蓝光成长史
●1998年5月 四川蓝光和骏实业股份有限公司宣告成立，这家蓝光集团下属控股公司，担负着蓝光集团进军房地产市场的重任。
●2001年 蓝光地产开发 “玉林生活广场”、“蓝色加勒比”、“金色夏威夷”、“东方时代商城”数个项目相继开盘。
●2003年 “蓝光速度”初现，从5月到10月，就有5个楼盘相继亮相销售，其中2003年3月开工的海棠月色，当年7月27日就完成了所有资源的销售，创造了“三个月清盘一个项目”的纪录。
●2004年 蓝光开盘销售的项目达8个之多，东南西北中，几乎在成都主城区的每一个角落，都能看到蓝光的身影，蓝光已成为成都地产领军者之一。
●2005年蓝光在住宅地产发力，开发御府花都、诺丁山等住宅项目，销售额达20亿元。
●2006年蓝光连续开发雍锦湾、凯丽滨江、米兰香洲、香瑞湖等多个高档住宅项目，在成都地产业界独具一格。
●2007年开发凯丽豪景、皇后国际、富丽花城、富丽东方等楼盘，销售额超40亿元。
●2008年8月 短短四年时间，蓝光成功推出了20余个楼盘，在“蓝光速度”时代积累下的开发经验和运营模式——“标准化复制、薄利多销、拿面积适中口岸好的地”再一次发挥出巨大的作用，产生了良好的效果。
