新浪乐居讯(编辑王彩虹 李俊丽 刘兴玲)2012年11月19日，海口市政府又出台了海口市西海岸新区南片区控制性详细规划。这是继5年前以来，海口市政府对西海岸片区再次出台了新的规划方案。随着滨海旅游业、旅游房地产的迅猛发展，西海岸已经成为海口一个发展热点。海口市政府对该片区规划的重视被国内多家知名房企看在眼里。万科、泰达、长信等纷纷抢滩西海岸。
滨海新天地区位图
在众房企中，由海南滨海集团投资开发的滨海新天地也占领了自己的一席之地。由于南面紧靠海口新行政中心，北侧临滨海大道与国际会展中心隔街相望，滨海新天地成为西海岸中央商务区规划蓝图的标志性综合体建筑之一。“如果没有看过滨海新天地的房子，我建议你还是不要急着买房。”昨日，滨海新天地副总经理、销售总监王红利(微博)自信地对乐居记者说。据其介绍，今年1月19日开盘当天，滨海新天地实现了230套热销。
滨海新天地 开盘当天人气爆棚
开盘当天热销230套 成西海岸焦点
王红利(微博)介绍，2013年1月29日滨海新天地一期开盘当天，位于海口市政府旁的滨海新天地售楼处成了整个西海岸最热闹的地方。王红利介绍，滨海新天地分四期开发，开盘当天，就有一组来自河南的看房团。“这个团由亲戚、同事、朋友自发组成的。来到项目了解到户型情况后，便一次性购买了8套房源。”王红利说。她介绍，这个团以两个48平米的小户型，外加一个90平米的户型为组合。这样组合后的特点，就是使这三家的空中花园合并，共同拥有了一个更大空中花园。在空间上毫无拘束，因为都是亲朋好友，在加深感情的同时，又很好的保证了彼此的私密性。事实上，不少置业者都青睐这样的组合。而项目开发商恰恰考虑到了这点。
乐居记者在开盘当天踩盘了解到，当天营销中心人气爆棚，销售出230套房源。且现场不少客户为了抢到自己心仪的户型，不惜从早上8点一直排号到下午5点。客户群体更是覆盖上海、北京、河南、河北、山东、浙江等城市。
滨海新天地副总经理、销售总监王红利
“目前，项目一周销量大概在十几套，上周就买了十五套，平均每天就能卖出2-3套房源。我们并不想急着一下子都卖完。因为就品质和价格来说，项目的性价比在西海岸是非常高的。对项目目前来说，做好品牌才是最重要的。” 滨海新天地副总经理、销售总监王红利对乐居记者说。
院长组团一次性购买6套 研究院办事处落户新天地
王红利(微博)透露，项目的置业者中，最值得一提的就是来自上海的某研究院院士们。院士们一次性购买了6套。“与滨海新天地结缘也是一个机缘巧合的机会。一名摄影爱好者在走访西海岸时被滨海新天地附近的美景所吸引。”王红利介绍，在经过与周边的项目对比之后，认为滨海新天地是不二选择。在朋友的建议下，这群院士们立即从上海飞到海南。在开盘当天，为了选到心仪的房源，一直排号到下午5点才离开，最后分别选中了6楼和8楼的户型。
据悉，这群院士们是因为有计划在海口设立研究院办事处，为了选择合适的房源，早先已经从盈滨半岛一路看到西海岸，最后经过考量、综合因素，又从户型和质量等多方面条件最终决定在滨海新天地落户。
项目现场看房者
事实上，滨海新天地的购房者中，绝大部分是岛外的购房者。这些购房者对海还都是存在一些深厚的情节，并且向往靠海的居住环境。而滨海新天地作为海口CBD的标杆项目，占据了西海岸最中心位置，座落在西海岸22公里的美丽海岸线上，拥有海上公园、五星级酒店群、五源河森林公园、3大高尔夫球场、贵族游艇会等高端配套。同时，也让如今的西海岸，俨然成为名副其实的黄金西海岸。
据介绍，滨海新天地的热销与前期的蓄客策略密不可分。今年1月19日，海南省首届沙雕艺术节正式开幕，被誉为“大地艺术”的沙雕艺术作品将在西海岸华美呈现。这是由中国舟山国际沙雕协会、海口市艺术家协会、海南滨海集团联合主办的艺术盛宴，更是滨海集团奉献给椰城市民的一次文化大餐。沙雕节邀请了近十位国内一线的沙雕创作家，创作主题包括喜羊羊与灰太狼、白雪公主、三星报喜等观众喜闻乐见的形象。这次的沙雕节吸引了不少椰城市民前来观赏。滨海新天地的名气由此广为人知。
滨海新天地项目沙雕活动
每平米钢筋含量80公斤 像碉堡一样坚固的房子
滨海新天地是由上海中船第九设计院担纲设计，采用新古典主义建筑风格。建筑立面线条流畅简洁，用材考究，豪华大气、隽永稳重。值得注意的是，绝大多数置业者们在平时购房的情况下，几乎都很少向工作人员问及项目的建筑物料、结构的方面的信息，也使得这些隐藏起来的信息经常不受到重视。据乐居记者了解，以往普通的住宅项目，每平米钢筋含量在40公斤左右，而滨海新天地每平米钢筋含量就达到了80公斤。曾经有人开玩笑地对王红利(微博)说：“你们是要建碉堡还是建房子？”
单从数据上就显而易见了，据王红利(微博)向记者透露，担当滨海新天地的设计团队，也就是上海中船第九设计院。由此院院长带头，与部分同事，买下了项目一整层的房源，共计12套。
王红利(微博)感慨到，项目的设计团队，是开发商精挑细选出来的。他们设计出的优秀产品全国各地都有，见过的好产品好项目也是数不胜数，能选择在滨海新天地置业，正是对自己设计出项目的一种肯定、也是对我们的一种信任。
另外，在项目购房的置业者中，还吸引不少来自同行的客户。一位来自浙江的开发商窦总，自己并没有来项目现场看过房子，只是通过在海口的朋友现场实地考察后，就定下了价值400万元的四套房源，当天便交付了20万元的定金。而自己来现场看房已经是在双方合同签完后才来，可见对项目的信任程度。不仅如此，连岛内的同行来滨海新天地选房。在西海岸国际金融中心的徐总，近期在项目也拿下了5套房源，都是面积为115平米的小三房，预备作为公司福利。
项目“销冠”马蓓蓓
滨海新天地的“销冠”养成之路
在此次滨海新天地的采访过程中，项目“销冠”马蓓蓓热情接待了记者一行。这位年轻的西北女孩，对业务的熟稔和负责任的态度给记者留下了深刻的印象。“在海南房地产最火爆的时候，我急流勇退去了高尔夫行业，在房地产趋于平淡之后又回归了。”蓓蓓这样描述自己与房地产行业的分分合合。据了解，马蓓蓓于2012年12月项目开盘前进入滨海新天地，短短三个月的时间，她从10多名置业顾问中脱颖而出，成为”销冠”。2004年上岛，2009年入行，先后转战于盈滨半岛、乐东和西海岸某项目，回忆起”销冠”之路的酸甜苦辣，蓓蓓说，“没有周末没有节假日，在项目筹备开盘的一个月中，大家基本没有休息过，平时置业顾问们也只能选择轮流休假，而由于每天到访客户众多，往往时候是上午休假，下午就被一个电话叫到了工作岗位。”
虽然过程一波三折，但就是这样的经历练就了她丰富的经验和敏锐的洞察力。“干我们这一行，最忌讳的就是等——浪费青春和时机，所以选择一个对的项目，对置业顾问来说非常重要。虽然西海岸片区项目众多，但是我对滨海新天地这个项目很有信心，无论从位置、户型、价格、规划等方面来看，它的优势都非常明显。”马蓓蓓说。
滨海新天地沙盘实景图
乐居记者亲体验
背靠市政府更霸气
滨海新天地南面紧邻海口新市政府，这不仅仅是一个风水上的问题，同时保证了项目南面视线开阔，规划整齐稳定，未来几十年内发生变化的可能性比较小。北面看海而不近海，满足内地购房者面朝大海而居的愿望。周边除了国际会展中心、海上七星级酒店等广为人知的大型配套外，项目往西500米是正在建设中的长廊型中央公园，东边1公里处五源河森林公园的大片绿地在项目规划图上也特别引人注目，加上正北方的西海岸带状公园，滨海新天地正处在西海岸片区三大市政级绿化公园配套的包围之中。
项目以目前的会所为中心共分4个地块，除了一期和二期的住宅产品，三期将打造65000平米的市级商业中心，四期规划为三个五星级酒店。未来滨海新天地的商业中心将汇集以国际一线品牌为代表的世界名品店。顶级会所、高档餐厅、咖啡厅、温泉SPA会馆、电影院、酒吧街、超级市场等，营造出时尚现代的购物环境，打造成国际一流的购物公园。与周边的镇海商业广场相辅相成，未来必将成为西海岸片区商业购物中心。”——站在滨海新天地会所门口，蓓蓓指着不远处的地块，向记者描绘未来蓝图，此时此刻，这位”销冠”的眼里写满了憧憬和信心。
图为滨海新天地 样板间实景图
业主：户型可两房变三房赠送大面积
紧接着，马蓓蓓带领乐居记者乘坐电瓶车绕项目南边一圈，到达位于8号楼2单元的样板间。 三套样板间分别是两套48平米的一房和一套94平米的两房。整个楼层两梯六户，两边各三套呈对称分布。蓓蓓介绍，一边的三套房子既互相独立，又形成一个生活圈，中间有一片10多平米的公共区域为赠送面积，可以供业主们日常喝茶聊天，棋牌娱乐，促进邻里交流。不过这样布置户型的初衷是为了方便现在的夫妻把双方父母接到身边生活，三户人家其乐融融。“所以本单元的房子吸引了很多亲友组团买房的客户。”她说。
三套样板间装修精致典雅，风格各异。不同于许多项目追求的异域风情，滨海新天地别出心裁，将两套户型一样的一室称呼为“男房”和“女房”，呈现出稳重和典雅两种风格。
记者在项目现场采访的时候，碰到来自贵州的任女士今天正好到项目办理付款手续。任女士选择的是8栋2单元的一套48平米的一房。和另外两家亲戚做邻居，这套房和另外两套48平米的一房及95平米的两房是一层楼的半个单元，三套房共同享受10多平米的公共赠送面积，正好形成一个温馨的空中四合院。据透露，他们一共在滨海新天地购入了4套房。“户型可两房变三房，还赠送大面积。我们真的觉得性价比很高。”任女士说。
王红利：“调控虽加码，海南仍具有潜力！”
对于今年的房价，滨海新天地王红利(微博)表示，项目在价格方面将会稳固上升，并看好海南将来的市场，特别是西海岸片区的未来潜力。她说，“现在全国许多一二线的开发商都争相在海南拿地，这不得不说海南的宜居优势已经吸引了许多实力派的地产商。如此看来，海南这片沃土将来的必定会百花齐放了。”
对于2013年海南整个楼市来说，王红利认为，2012年海口的刚需楼盘确实卖得不错，而事实上，单看某一年的成交数据，也不能说明全部问题，还是要从长远的前景来看。毕竟今年关于房地产确实出台了不少政策，先不说对海南今后影响的大小，就目前而言，在舆论上就已经压倒了一大片的人。
滨海新天地副总经理、销售总监王红利(左1)接受采访
在热销的背后，总有一些棘手的问题存在，面对如何应对春节过后的海南房地产市场，王红利(微博)表示，西海岸周边有很多其他项目，滨海新天地要找出自己的优势，以产品吸引客户，避免与周边项目的同质化，有自己的理念，做出差异化，才能走的长远。其次，春节过后确实有很多离岛的客户，挖掘本地客源作为接下来的重点，一方面可以稳固本地资源，做好梳理；另一方面也是间接挖掘岛外资源，做好蓄客，毕竟有相当一部分岛外购房者都是通过岛内的朋友介绍购房的。
据悉，滨海新天地目前6栋楼中，正在推1#、2#、8#楼，已经卖掉将近80%的房源，5月份将继续开放房源。在下半年还有两栋面积在140-169㎡的高层将开放。明年将再推出项目二期，在品质上更高端，170㎡的户型，拥有两个大阳台；还有400㎡的板房。
滨海新天地工作人员与记者一行合影留念
乐居评测
由于海口市政府的搬迁，使得西海岸成为海口未来CBD的潜力股。目前周边千亿级的高端配套也已经让西海岸成为了名副其实的黄金西海岸。然而，在这一片区的项目几乎拥有着同样的配套设施，就如项目副总监王红利说的那样，想要在这片区域一枝独秀，就必须做出差异化的产品，才能让项目走的长远。
项目坐落在西海岸，背靠新市政府，前有国际会展中心与七星级酒店，以及大批高星级酒店与购物设施，更不必说海航的人工岛了。左有跨海大桥和旅游度假中心。右侧有五源河国家森林公园。项目中心有10万平购物广场以及1.3公里长的步行街。如果你的要求是吃完晚饭散步要能去海边，下楼就有各类配套的话，那么这个项目可以满足你。经典，是永不消逝的时光。就如同纯板式海景华宅，对于大多数的购房者，板楼无疑是最受欢迎的设计类型，整个户型没有一点多余的浪费，每一平米都用的恰到好处。试想一下，100㎡的面积做成两户的板楼，这种高品质的楼盘项目，恐怕也只有在滨海新天地。
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