继2012年5月万达在千灯湖拿地首进佛山、2014年8月29日南海万达广场开业、11月又将版图扩至三水后，万达依然停不下来。近日，佛山南海万达广场有限公司总经理钟山在接受信息时报记者专访时表示，万达已计划在佛山建4座万达广场，覆盖南海、三水、顺德、禅城。“顺德将是第三站，选址在北滘，目前已在洽谈中。”钟山说。
万达真的很拼!据钟山回忆，自己在打造南海万达广场时，用的是200%的精力，两年多时间里，自己没休息过一天，每天7时到办公室，晚上加班，每天最少工作15个小时，“在位一分钟，做足六十秒，没有责任感，一切都免谈。”
谈三水万达 预计2016年9月满铺开业
市场又一次将视线移至万达，是2014年11月。当时，万达以底价40280万元竞得三水云东海12万平方米巨无霸地块，这距离万达进驻佛山仅2年多时间，而距离首个项目南海万达广场开业还不到3个月。万达马不停蹄率军进驻三水的举动，让许多业内人士感到意外。
“我们原本希望佛山的第二座万达广场放在禅城，但由于征地等因素影响，最终三水项目还是走前了一步。”钟山表示，三水早已是万达在佛山布局中的一步，早一些进驻也有好处。为了选址，他前前后后走了6次，对三水多个地块进行详细的调研分析、考察，目前摘得的是已是三水新城位置最好的地块。
但这并没有让钟山感到轻松。“如果按满分100分的标准，三水这块地得分只有30分。”钟山坦言，这块地的市场环境、人气等与南海相比差距不少，其操盘难度将会是南海万达的两倍以上。
不过钟山表示，三水也有自己的优势，首先是交通优势，项目位于广佛一小时生活圈以内，离高速公路口仅500米，贵广铁路在三水新城站有设点，离项目只有两公里，这可以打通粤西通道，令东西贯线的物流、人流、财流有所增加。另外，三水本身商业比较薄弱，其商业是块处女地。万达进去以后，将用专业的做法、宣传，很快就能轰动市场，填补当地商业空白。
于是，“万达速度”依然有条不紊地在三水上演。目前三水项目的前期准备工作已经就绪，月底将正式动工，而销售中心将在2月开放。这离拿地仅相隔两个多月。钟山还透露，按照这一速度，三水万达广场预计2016年9月即可满铺开业。
谈万达布局 要在佛山建4座万达广场
从2012年5月在千灯湖拿地开始，万达要在佛山盖多少个万达广场成为市场关注的焦点。对于万达在大佛山的布局，钟山透露，万达很拼，并不局限于南海、三水两座万达广场，顺德和禅城将是下一阶段的目标。这意味着万达将在佛山做4座万达广场，覆盖南海、三水、顺德、禅城。
钟山表示，4座万达广场的布局是基于区域特征及万达在大佛山布局的平衡性。例如，三水和南海的万达广场定位规划主要是市场的差别，前者覆盖粤西，后者覆盖广佛区域。但业态基本一致，三水比南海万达会减少写字楼业态。除了业态外，万达在佛山4座万达广场规模也是“航空母舰”级别，就是要建成集大型国际购物中心、室外步行街、住宅、公寓为一体的大型城市综合体。
值得一提的是，万达在佛山的这一布局，不仅仅是遥远的蓝图。就拿南海万达广场而言，其于2014年8月29日满铺开业，目前的销售已完成90%以上，商铺已经清盘。3年不到的时间，基本完成从开工、开业到销售完毕，“万达速度”让业界颇为震惊。
“万达并不是做完一个项目后再启动一个，而是在获取合适项目的情况下，两个甚至三个项目共同推进。”钟山说，万达在推进项目时遵循的是万达严格的时间线，因此可以看到三水项目在南海项目销售进入收尾阶段就启动。
果然，人们还在为三水即将有万达广场而喜出望外之际，万达已将目光瞄向了下一站。“顺德将是第三站，最后是禅城，而在顺德的选址会是北滘，因为靠近广州南站。目前已在洽谈中，最快会在近期落实。”钟山表示，万达每一个“3年模式”将会陆续被复制。
谈佛山商业 大家都跟风 商业严重过剩
近年佛山商业地产呈欣欣向荣的趋势，特别是2014年万科、万达等市内多个大型购物中心相继开业，让商业市场更加火热。不过，商业项目集体爆发，却加剧了同质化，又面临严峻的过剩问题。
钟山坦言，目前佛山商业可谓严重过剩，甚至三五年之后，60%以上的综合体会经营不下去或提前撤退。“佛山人最严重的问题是跟风，开工厂好做，大家都开工厂;做地产好做，大家就都做地产，这种跟风是要命的。”他说，做商业综合体，不是用一般的住宅开发理念就可以做好的，因为它的核心点在于招商、运营和持续性的管理。管理不到位，团队、品牌建设又做不好，产品经营过程中不懂得升级换代，这是很多发展商欠缺的。
即便佛山市场商业已经过剩，万达还是会在佛山继续快速扩张。“再好的草地也有瘦鸟，穷山沟里也能飞出金凤凰。物竞天择、适者生存，万达只有做专业了，自然会在市场竞争中旗开得胜。”钟山说。
谈业态调整 南海万达压缩百货增加餐饮
目前商业市场普遍存在的问题恐怕比想像中严峻。近日有媒体报道，万达广场将压缩国内多地百货业楼层，其中涉及佛山南海的项目，被疑是逼于佛山商业体供过于求的市场实际情况而作出退让。对此，钟山毫不避违地说，南海万达广场结构已作出了调整，将原有1500平方米的百货面积压缩至900平方米，剩余的600平方米主要用作餐饮。
“这次的业态调整算是微调，是正常的，不能只顾自己招商，也要考虑商家进驻后能不能赚钱。”钟山表示，做商业要3年来验证，第一年有商家有90%以上的稳定性就了不起，第二年95%，第三年100%，这是最好的商业培育规律。很多商业里头由于培育不善，大部分商家亏本，然后撤场，项目唯有重新招商，无疑加大成本。
“升级换代”四个字很简单，包含招商、营运、人才储备，在运作过程中怎么控制现金流、投资回报率，团队在市场发展中怎么有差异化、国际化、品牌化、集群化、信息化，这样才能实实在在的有所拓展。钟山说，“万达业态的调整也是符合升级换代的规律。另外，我建议佛山部分商业体要提前转型，做专业市场。只有走专业化之路，才是唯一的出路。”
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南海万达广场新营销中心开放
1月25日，南海万达广场新营销中心正式开放。
据了解，南海万达广场新营销中心位于万达中心国际5A写字楼的首层。记者看到，大气的10.8米挑高大堂、华丽的商务装潢比旧址更显气派，空间更加宽敞舒适。
据悉，佛山南海万达广场2015年创下了30亿元的销售佳绩。目前，精装SOHO、精装华宅现已进入清盘阶段，约40～69平方米精装SOHO、约85～131平方米精装华宅均为现房出售，即买即收益，更有新春购房大礼和惊喜特惠。
