调控环境，观望情绪，低迷市场，2012年年头，谁不是“鸭梨山大”？然而到了年末，充满娱乐精神的南京地产人不仅交出了靓丽的销售成绩单，还在纷繁复杂的工作中留下了很多欢乐镜头。在以下对话中，我们就能捕捉到一个个充满喜感的片段。
□现代快报记者 肖岚
剧中人物
业主
刚需买房人
媒体记者
代理公司营销经理
开发公司副总经理
滚动字幕
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。2012楼市如戏，更多精彩片段将在《金楼市》陆续刊登。
跑着跑着，跑过了
业主：今年年终盘点，你们表再像去年一样叫苦啦。你看房子卖得多好，听说有的公司不够卖？
营销人：别看我们今年卖得挺好的，其实是一把辛酸泪。你看，上半年市场环境不是太好，对手又强大，广告必须铺天盖地，点子必须一个接一个。不搞演唱会，就要搞画展；不搞画展，就要搞穿越秀、甄嬛体……要是不能吸引你们的眼球，我们早就下岗了！更悲催的是，9月份完成销售任务了，沾沾自喜没两天，总部一个通知，任务再加三亿……怎么办？凉拌！就好像马拉松赛跑，跑着跑着，跑过了！
地产人：说真的，今年竞争是真激烈，有的代理公司连窃听器都装到竞争对手屋里了，整个一“无间道”啊，说楼市如戏一点不夸张。再说销售压力，我深有体会，老百姓对房子的要求比以前高多了！你得有真本事，光靠忽悠肯定不行。80多平方米能做三房两卫，110多平方米能做四房两卫，这在从前想都没想过。还要在景观、物业各方面全面提升，忙起来整夜整夜不合眼啊。
媒体人：开发商难，我们媒体人也不容易。看房团那是一车一车地发，去一趟句容或者汊河之类的，一天就没了，全是双休啊。开盘项目最集中的时候，一天要跑六七家楼盘，早上在仙林，下午又得赶到江北去，连轴转。
卖着卖着，没地了
买房人：今年的土地市场也是挺有意思的，之前没人要的地，降了价拿出来重新卖，一下子就成了抢手货，卖价高出一大截！为什么要么没人要，要么个个抢？
地产人：的确如此，土地市场变脸特别快，上半年冷冰冰的，9月份以后形势却急转直上。
媒体人：是的。就说我们写稿子吧，要么没什么可写的，要么就是素材忒多。11月份南京不是写挂牌就是写拍卖，忙得不得了。还有呢，关注“新人”还不能忘了“旧人”，得时刻关注下那些老“地王”的动态。国土局、规划局、环保局，这些政府部门网站得上班看一遍，下班看一遍，看看有没有地块没有被收回的，改容积率的。那些个主要上市公司的网站，也得每天盯着，出来个收购公告就能写新闻。
地产人：唉，除了正在卖的项目，我们公司就没地了，所以拿地那是必须的。话说拿地真是技术活啊，江北、江宁、麒麟，但凡出来个地段可以、规模可以的地块，我们激动得现场做调研，回来做报告，踌躇满志“上战场”。最怕遇上“拼命三郎”型，价儿多高都往上举。遇到那种财大气粗的，我们只能撤啊。没办法，公司对拿地价格有明确要求，超标了就不行。
盖着盖着，种菜了
业主：听说，有的开发商，盖着盖着房子，嘿！改行去种菜了。真有这事儿？
媒体人：其实不稀奇，还记得2008年那轮调控吗？有开发商就去改行养猪了，还有的去做珠宝了。行业调整的时候，一些非专营房地产的公司离开这个市场，也很正常哎。
地产人：绿城今年不就转行去搞现代农业了吗？不是说它就不搞房地产了，而是多条腿走路，全方位发展。单纯地只做住宅或商业地产开发，通过不断地销售物业获得利润，的确简单粗暴了点。
营销人：今年，很多企业把大量资金投入旅游地产、养老地产，也都是在寻找市场中的“蓝海”。世茂在大连，国信在海南，那都是大手笔“造城”。金地在房地产金融方面寻求突破，绿地的多元化发展也是搞得风生水起，你知道绿地除了地产、金融，还在开发煤矿项目吗？在全国好几个地方，摊子铺得还不小！
有的吸金，有的难
买房人：还有个现象让咱老百姓看不懂。怎么有的房子特别抢手，有的房子愣是几个月卖不出去呢？
媒体人：今年年初，市场环境还不怎么好，有些开发商就以低价争取跑量。记得江北一个盘因为价格低、利润低被戏称“雷锋盘”，不过后来房子好卖了，这样的“雷锋”可就找不到啦。
营销人：今年年中的时候市场就开始回暖了。我记得六合有个“棉被盘”，就是因为抢手才有这个称号。今年整体就是这个规律，性价比高的楼盘肯定有人抢，群众的眼睛是雪亮的。
媒体人：限购之下，商业地产物业和都市圈物业的确获得了更多机会。前两天参加一个非业内聚餐，10个人中竟有7个人都知道碧桂园凤凰城、碧桂园欧洲城，可见，项目的宣传没有少下工夫。
地产人：南京湾·香江全球家居CBD开盘当天卖了600多套商铺，吸金近4亿，说是奇迹也不过分了。这说明投资需求是大量存在的，要能打动投资者，要有正确的模式，才有吸引力。
穿越秀
今年5月，南京地铁惊现3个服饰华丽的古装美女，引发乘客围观。一位胸牌上写着“若曦”的古装美女，手上举着牌子：“房价太高，不如穿越到清朝。”这是都市圈楼盘碧桂园凤凰城的开发商策划的营销活动，在穿越剧流行的背景下赚足眼球。
雷锋盘
今年上半年，中海万锦熙岸曾推出过一批均价8000元/平方米的房源，其中包含一套“6字头”的特价房，因其楼面价即每平方米的土地成本超过4000元，开发商称是微利销售，也有业内人士认为特价房卖6500元/平方米是“赔本价”。该楼盘也因此获得“雷锋盘”的称号。
棉被盘
今年5月，六合的荣盛花语馨苑开盘，前一天夜里上百名购房者在售楼处前携棉被过夜，等待天明后的认筹，如此场景博得“棉被盘”之称。该楼盘当天所推为刚需户型，折后均价5718元/平方米。
种菜
2012年11月，绿城现代农业开发有限公司在绍兴嵊州成立。与该农业基地一起亮相的还有绿城现代农业院士专家工作站、浙江省农业科学院嵊州综合试验站。三方共同出力，预计总投资20亿元。这是绿城大力推出养老地产之后，宋卫平“理想构建现实”的又一多元化发展战略。
