??房价点评网数据统计，今年以来（截至7月29日），常州市区别墅成交面积20万㎡，同比去年同期增加52%，成交670套，同比去年同期增加81%，成交均价10827元/㎡，同比去年同期大致持平。此外，与2012、2013年同期相比，成交量增幅也很明显，是近几年的成交峰值。
??（备注：表格里统计周期均为最近几年1.1-7.29同期）
??伴随着改善型需求的复苏，常州别墅市场终于走出2012-2014连续压抑了三年的“低谷”，别墅市场似乎迎来了近年少有的“春天”。
??政策接连利好，别墅市场成交火热
??市场无论好坏，对于刚需购房者来说，要入手时还是入手，但是对于改善型购房者来说，市场低迷时，他们是最容易观望的群体。
??以去年为例，常州楼市整体遇冷，改善型需求也随之陷入冰点，别墅作为改善型产品去化缓慢，房价点评网数据显示，常州市区2014年全年别墅成交仅776套，而今年前7个月成交了670套，接近2014年全年的90%。
??今年，随着330政策的出台、常州公积金新政的落地、以及降准降息的交替执行，均利好改善型需求的释放。从面积来看，120㎡以上房源上半年成交占比较去年同期上升；从产品来看，新城帝景的精装房、路劲城·一栋小洋楼的洋房都取得了不俗的销售成绩，当然，作为高端改善房源的主力之一，别墅成交自然也一路走高，甚至出现了5000多万的“天价”别墅成交，也从侧面佐证了今年别墅市场的火热。
??城市别墅、低门槛别墅成交领跑
??从榜单上可以看到，别墅成交套数TOP10的楼盘大致可以分成两类。
??一，地段优越的“城市别墅”，例如销冠新城公馆，其位于新天地公园板块，处于花园街商圈的核心位置，且紧邻武进区政府，无论从商业还是市政公共配套等都较为完善，是较为典型的“城市别墅”，此外，世茂香槟湖、大名城等也皆属此类。对于改善型购房者来说，这类别墅兼顾了居住品质和生活品质，因而受到追捧。
??二、面积小、总价较低的“低门槛别墅”，位列榜单二、三位的绿地香奈和东渡海派青城皆属此类，从榜单上可以看到，两个项目的套均面积均低于200㎡，套均总价100多万，与其他大面积别墅产品相比，舒适度可能相对欠缺，但是就性价比整体可言，对于追求别墅居住享受的“中产阶级”改善型客户来说，是能力所及范围内的不错选择。
??此外，值得一提的是，部分上榜别墅成交均价较去年有所下调。以大名城和东渡海派青城为例，前者2014年成交均价过万（10732元/㎡），后者2014年的成交均价近万（9290元/㎡），这两个楼盘均是价格下调之后，成交开始走高，“以价换量”效果明显。
??窗口期加速去库存，“以价换量”是良策
??尽管从成交来看，今年的数据与前几年同期相比较为乐观，但是从别墅整体存量来看，去化压力仍然严峻。
??房价点评网数据显示，截止6月底，常州市区别墅存量110万㎡，去化周期高达41个月，在此形势之下，去库存毫无疑问仍是当务之急，尤其对于户型面积较大、地段不突出且存量较大的别墅楼盘来说，“以价换量”无疑将是最“粗暴有效”的销售策略。
??总而言之，在仍是“价格为王”的常州楼市，降价不是奇招 ，却是良策，尤其在货币政策仍将宽松的下半年，各房企紧抓政策“窗口期”，加速去库存，全年别墅成交破千套或可期待，从而实现全年成交量上的“春天”成绩。
图文：戈文问
克而瑞常州机构总经理 常州房价点评网 首席分析师
尊重原创，转载请注明出处！
