2008年，旭辉正式入驻苏州，从园区旭辉芭堤兰湾到吴中区的旭辉美澜城，5年的时间旭辉在苏州连布9子。从2012年10月到2013年4月份，6个月的时间旭辉在苏州以15.75亿连拿四宗宅地，苏州旭辉迎来了迅猛的发展期。
2012年12月底，位于北新区的旭辉华庭首次入市，来自CRIC的数据显示，当月签约量即达到345套。2013年前9个月，旭辉华庭以1420套的成绩成为苏州住宅成交销冠。旭辉“新区”一哥之位真正坐实。
“新区一哥”硬实力的兑现
旭辉华庭有着这样的一组数据来显示它的热销速度：2012年12月8日，旭辉华庭首次开盘， 4小时内500套房源几乎销售殆尽；2013年3月17日，旭辉华庭二期开盘3小时售出460套；2013年9月24日，旭辉华庭加推的150套房源让日售罄。2013年3月份苏州住宅销冠、2013年第一季度苏州住宅销冠、2013年前三季度住宅销冠。
旭辉华庭的热销在很多人看来似乎是情理之中，因为在这一区域内，他们并无敌手。
从2010年初入市的旭辉朗香郡，再到2012年10月入市的旭辉上河郡，直至2012年底入市的旭辉华庭，旭辉占据了北新区住宅市场的大部分份额，也正是因为旭辉的入驻，让苏州北新区出现了一个新兴的版块：浒关版块。旭辉无疑也成为购房者心中浒关楼市最重要的开发商，没有之一。
正是因为长期浸润于这一区域，旭辉对于整个版块有着清晰的判断。作为北新区新城核心，浒墅关拥有中环和轻轨。虽然作为苏州的价格洼地，但是包括大润发、梦乐城、学校配套齐全。而浒墅关老镇更是为区域楼市带来了大量的刚需置业群体。
对于这批刚需购房者而言，旭辉华庭76平米房源总价58万起的广告无疑充满了诱惑。作为北新区占据着最大市场份额的项目，旭辉华庭拥有着区域住宅销售价格的话语权。与此同时，旭辉华庭所主打的76平米房源在这一区域内更是绝无仅有。
旭辉华庭项目销售经理沙欢直言，“旭辉华庭作为刚需盘在北新区更是一枝独秀，不选旭辉华庭就没得选。”
旭辉华庭的项目优势不言而喻，接下来的事情，就要交给销售人员了。
每一天都是卖房的好日子
“对于旭辉华庭的销售人员而言，每一天都是卖房的好日子”。
这是与旭辉华庭合作电商的新浪乐居工作人员最深的感受。据其介绍，每天晚上9点开始例会，一直到晚上12点都很正常。每一天的指标都会在例会上下达到个人，第二天各个条口的工作都会落实。
旭辉的工作环境绝对属于是高压模式，有熟知旭辉华庭工作节奏的人表示，旭辉有很多管理人员都是从万科过来的，所以他们的营销管理模式与万科很像。对于旭辉华庭的员工而言，全年无休都是再正常不过的事情。
“这是我们的旭辉的传统，员工在招募的时候我们很看重其特质，因为我们的工作强度很大，工作要求很大。”对于王静娟而言，“一般情况下班的时间都是晚上10点左右”。
除此之外，从旭辉华庭第一次入市伊始，新浪乐居电商就成为了旭辉华庭热销的重要利器。
在项目开盘之前，拓客的小蜜蜂几乎将项目传单散发到了北新区每一户家门口，仅经纪人带客就占据了项目所有到访量的两成。2012年12月8日，旭辉华庭首次开盘，许久不见的连夜排队景象再次上演，短短4小时内500套房源几乎销售殆尽。
“我们并不是说每一方面都做得多么的好，重要的是你把最有效的某一个方面做足，持续的去发力。”这是王静娟对于项目营销最大的感受，“如果全面去抓，抓不好反倒全部乱了”。
成功可以被复制
至2013年11月份，旭辉华庭房源存量仅剩下不到500套。此时，华庭的声音明显弱了下来，取而代之的，是最新的项目旭辉悦庭。在地图上，旭辉悦庭距离华庭项目距离不足1公里。除此之外，区域内旭辉依然在售的项目还包括旭辉上河郡、旭辉百合宫馆 与旭辉御府。
“不到一年时间旭辉华庭销量已近2000套，区域很大一部分的购买力都已经被消耗，接下来的项目再想要像华庭那样热销或许将会很困难”，业界对于旭辉在北新区发展提出了质疑。
“某些产品，比如悦庭和华庭，确实会有客户的重叠，但是在拿地之初就已经对于新区的多个产品做出了错层”，王静娟对于这样的担忧给出了自己的想法。
“带着计划书去拍地”，这是业界对苏州旭辉华庭土地开发节奏的调侃。2013年，旭辉以3400元/平米的楼面价夺得苏地2013-G-21号地块，仅仅2个月之后，出街广告就已经打出。6个月之后，旭辉悦庭即将入市。
在旭辉华庭的工作人员看来，悦庭可以算作是其“双胞胎”：同样的户型设计，同样的客户群体。“类似于76平米的房源是能够被购房者所接受的，所以对于成熟的产品我们有理由将其复制”。
与此同时，在拿地之初，对于项目产品的开发，旭辉就已经做出了错层。“不同于华庭和悦庭的高层，百合宫馆所打造的是洋房的概念；而御府借助马运路的区位优势，御府在物业和景观打造上都进行了升级，打造的是旭辉高端的产品系”。
旭辉的这一产品格局结局不言自明，项目的成交量验证了它们的判断。来自CRIC数据显示，从2013年6月首次开盘至今，5个月的时间百合宫馆住宅签约量达到486套；而销售均价已经近14000元/平米的旭辉御府在9月29日开盘至今，仅1个月的时间签约量已经近百套。
此时，旭辉也认识到“整个新区的客户资源是有限的，需要往其他的方向发展”。2012年12月，旭辉夺得位于吴中区尹山湖的苏地 2012-G-104地块。自此，旭辉离开了新区的“老本营”，开始了对外的扩张之路。
