当初“无心插柳”创立的融创中国，成为孙宏斌再次回归房地产主流圈的最佳舞台。只用10年，融创就做到房企销售第十一位，走过了诸多房企大佬需要15甚至20年才能走完的路程。经历过人生大起大落的孙宏斌，现在强调最多的是风险控制和产品品质，可以看出50岁的他刻意收敛自己的锋芒，开始追求一种平衡的境界。不过不经意间的一个表情，抑或一句无心的话，还是隐约让人看到那个熟悉的、“霸气”的“地产狂人”。
目标定低点才有惊喜
当孙宏斌几个箭步冲上舞台正中，兴致勃勃地抽出当晚媒体答谢晚宴的获奖者名单时，让人很难想象这是一位50岁男人能达到的敏捷和速度。“据说孙总每天还坚持跑步和健身，身体素质一点也不输小伙子。”一位融创中国的中层在下面笑着小声嘀咕。
更让人瞠目结舌的还在后面，玩嗨了的孙宏斌童心大发，为了调动全场情绪，竟然蹲下身，随着全场的欢呼和鼓掌声，跳着将话筒一下一下敲在地板上，甚至敲坏了一个话筒。接着又和得奖的媒体记者及几位高管勾着肩膀一起高声嘶吼着合唱了一首周华健的《朋友》。“老孙太有活力了，看来今天是真高兴了。”场下的一位认识孙宏斌10多年的老记者不无感叹地说道。
确实，孙宏斌的高兴有着充分的理由。日前在上海举办的2013年融创中国及融创绿城媒体答谢会上，融创高调地公布了一系列数字。2013年，融创中国以547亿元的合约销售金额，列全国房企的第十一位。其中，融创北京公司位居2013年北京房企商品住宅销售金额第一名；融创天津公司则连续3年蝉联天津房企销售冠军；融创重庆公司在2013年重庆房企成交面积和总金额排行榜中均位列第二；与绿城的合资公司融创绿城在2013年上海房企销售金额排名中位居第三，在无锡蝉联房企销售金额冠军。
在融创进入的京津、长三角及西南几大片区，融创都做到了真正的“深耕”。用孙宏斌的话说，就是慎重选择进入的城市，但是只要进入了就要做到极致。“与其他大型房企一下子进入几十个城市相比，我们进入的城市只有几个，如果在这几个城市都不能做到前列，那怎么证明自己的存在感？”
从208亿元到547亿元的销售额，融创只用了一年时间，2014年孙宏斌又给融创设立了怎样的销售目标？答案是650亿元，若以这个销售目标来看，增长率将比2013年有明显降低。在被记者问及是不是不那么看好2014年房地产市场的时候，孙宏斌给出的回答体现了独特的孙氏幽默。
“他们(公司其他高层)一直和我说要低调。我想想也对，把目标定低一点，年底完成的时候就能超过多一点，也显得能力和水平高一点嘛。”孙宏斌的回答引发了在场300多名记者的笑声。而在幽默的回答之后，孙宏斌不经意间又让人看到了那个“霸气”的他。“对于融创来说，实现千亿元销售额只是时间问题，我不会考虑这个事，我现在想的就是做好具体的一个个项目，继续学习和提高融创的产品品质。”
房子挺好卖没有瓶颈
融创的孙宏斌，与顺驰时的孙宏斌相比，最大的不同也许就是更喜欢静下心来思考。“顺驰就像一列不断加速的列车，只注重在全国的扩张和企业规模的增加，而融创走的是完全不同的路子，选取几个一二线重点城市和区域，走高端路线。”一位熟悉孙宏斌的媒体人士表示，不过融创还是继承了顺驰超强执行力的企业“DNA”，尤其在销售环节的能力和效率让业内惊叹。
孙宏斌更愿意谈及的是融创的学习能力。当年为了做好西山壹号院项目，融创的高管团队几乎走遍了全国有影响力的高端项目。2012年与绿城的合作则被孙宏斌视为融创学习高端项目开发的绝佳机会。孙宏斌、宋卫平，两位地产界“狂人”级人物的合作，在外界看来充满了戏剧性和英雄间惺惺相惜的感觉。但在孙宏斌看来，这就是一场生意。“就算没有与融创的合作，我相信绿城也能走出困境。当时就是绿城开了一个价，我又回了一个价，最终谈判前后不超过10分钟，这么大个生意，从提议到签约也就一个月。因为我和宋总是一样的人，我们看的是更长远的增量。”孙宏斌对自己当初的决定颇为得意。
融创看重绿城多年开发高端物业的经验，绿城则受助于融创的冲劲和销售能力，二者的结合目前看来颇为互补，在上海、无锡等地也取得了不错的成绩。“绿城开发高端物业有着20年的经验，以我一个老绿城人的眼光，也不得不惊叹融创能在几年内将自己的产品做到这种高度的能力。”来自绿城方面的融创绿城董事长王虹斌不无感叹地说。
当媒体一直追问孙宏斌为何融创能在进入的城市都做到前三名时，孙宏斌的回答则显得有点“小狡猾”。“这其实是一道算术题，其他大型房企把资源平均分配到几十个城市，而我们将力量集中在几个城市，自然就能在这些区域做得更好。像在重庆我们做到第二位，你要问我怎样在那里超过第一位的龙湖[简介 最新动态]，答案很简单，只要龙湖在2014年进入更多的城市，资源分散到更多的城市，我们的机会也就越大。”孙宏斌对自己巧妙的回答颇为满意。
“要问我当下最大的苦恼是什么，就是明明我拿的地不贵，你们非说贵。因为我们拿地都集中在北京、上海这样的城市，自然曝光率就高，我只是希望大家别把我们当小公司来看，因为融创已经不是小公司了。”孙宏斌在遇到几乎每次发布会都被问到的频频“拿地王”的问题时，又无意间回到了那个熟悉的他。
“目前我没看到企业发展的瓶颈，房地产业尤其是高端物业领域，未来也依然是规模大利润高的行业，我不会考虑转型。至于你们一直问的负债率和现金流问题，我只能说规模相对较小的企业与千亿级别的对手竞争时，就应该充分利用好负债杠杆，但前提是一定要维持好现金流的安全。”在孙宏斌的心中，对于这道关于发展与风险的算术题，显然已经胸有成竹。
