??文/新浪乐居 林乾甫
??8月16日下午，一场阵雨过后，明亮的阳光再次照在中国美院象山校区的草地上。此刻的绿城，正在这座风景秀丽的象牙塔里召开一场主题为“无界”的新思路品鉴会。如果场内的绿城高层抽空看一眼这雨过天晴的景致，或许可以跟这样的气候轮替共鸣一番。
??在此前长达一年的股权更替的阵痛中，绿城的情况一直让外界无法明确，这家房企似乎每一刻都会有让外界大吃一惊的异动，每个人眼里的绿城，都笼罩着一层未知的迷雾。
??不过现在，情况已经越来越明朗，中交进驻绿城，后者将成为前者地产板块的一块重要拼图。中交的高层也在多种场合袒露他们对绿城的惺惺相惜之情，一些实质性的合作也已经展开，比如在雅加达，中交和绿城已经在一个海外项目上展开合作。
??初期的疑惑渐渐淡去，双方的合作渐入佳境。此前一直忙得灰头土脸的绿城，终于有机会坐下来从容地讲几个故事了。
??故事一：“品质一定是这个行业的No1”
??从杭州起家到拓展全国，品质一直是绿城的通行证。由此获得高美誉和高溢价的绿城，不放弃这块金字招牌是明智的选择。从公开的言论看，这也是中交和绿城领导层的共识。
??绿城中国总裁、执行董事曹舟南在品鉴会上许诺，绿城的品质“一定是这个行业的NO1”。他还特别提到了因故不能到场的宋卫平。他认为，不管绿城的大股东是谁，品质至上的宋卫平都永远是绿城品牌的一部分。
??规模和品质，从经验上看应该是硬币的两面，而中交主导下的绿城，似乎想要兼得鱼与熊掌。在绿城的半年度会议上，绿城制定了一个宏伟的业绩增长计划——到2017年末，绿城“销售额超千亿，利润率大幅提升”，到2020年，销售规模合计超过1500亿元。而近几年的绿城，销售金额一直稳定在600-800亿的水准，这意味着五年之后要翻一番。
??与这一宏伟目标相对应，绿城的投资战略也将调整。曹舟南透露，绿城今后会更多进入北上广深这样的一线城市，以及天津、济南、南京、合肥等核心的二线城市。其逻辑在于，这些城市的周转率较高，更适应目前低利润的行业现状。
??向房企一线军团冲刺的绿城，既要玩转高周转，又要维系高品质，其中必然存在难度，但是从高品质去做高周转，显然比反向推演简单。
??故事二：“全国市场代建业务NO1 ”
??此前饱受资金紧张之苦的绿城，对轻资产的代建模式一直情有独钟。宋卫平创办蓝城后，绿城的代建业务划入蓝城旗下。截至2015年2月的数据，蓝城承接各类商业代建项目103个，保障房项目68个，在建面积逾1600万㎡，2014年实现销售额180亿元，市场容量不可小觑。
??半个月前，绿城中国收购了绿城鼎益100%股权、绿城时代92%股权，这两者是绿城中国现任高管的个人创业公司，主营业务均为房产代建。这两桩收购案的完成，被解读为拉开了绿城中国上市公司梳理兼并大绿城旗下资产的序幕，而在这些资产中，代建业务是重中之重。
??据曹舟南透露，绿城马上将组建“绿城房地产开发集团”，在上市公司框架内开展代建业务。尽管未来的绿城代建是否会将蓝城代建整合进来尚在讨论，但曹舟南对绿城代建的领先地位底气十足：“我们现在（代建项目）有2500多万方，绿城在全国市场代建业务中一定是NO1 。 ”
??更为重要的是，绿城的代建业务还得到了中交的直接支持。中交派驻的绿城房产集团执行总经理李青岸透露，中交现有的2000多万方土地储备，都是可以跟绿城代建进行合作的标的。
??很显然，拥有中交这样一个长期合作伙伴，会让绿城代建的发展更加顺畅，起码可以节省大量的沟通成本。而且，中交以央企之位，其在海内外的渗透力，也为绿城代建的发展提供了更大的想象空间。
??故事三：“地产界首款粉丝专享APP”
??看到绿城的“YOUNG”时代、看到绿城高管集体开优步，这一天绿城宣布推出APP“绿粉 ”，也就没那么意外了。
??在这次品鉴会上，绿城房产集团副总经理楼明霞花了大量的篇幅介绍这款即将上线的“地产界首款粉丝专享APP”。在“ 绿粉 ” 里，包罗了时下各类新潮的APP概念。比如在子板块 “绿粉案场” 里，为“全民经纪人”预留了通道，以期在手机上实现房产推售；在子板块 “绿粉说说”里，业主可以对绿城提供的房产品提出各种意见；在“绿城脉脉”里，绿城已有的15万高净值业主将互相结识，沟划全新的人脉；在“绿粉管家” ，可以为业主提供互联网医疗、在线教育、生鲜宅配等定制服务；在“绿粉实验室”，将提供产品定制、商业众筹等业务……
??上述的每一项功能，单独拆分开来都可以成为一个热门的APP类目，而且每个领域都已不乏成熟的APP应用，绿城凭什么挑战那些专业的互联网公司？
??从楼明霞的表述来看，“绿粉 ”只聚焦于绿城那些高净值但又忠诚的客户或者说粉丝，这与互联网公司APP的泛化用户群有着本质性的不同。而且在绿城形成了足球、教育、医院、养老、农业、健康、财富等业务布局之后，绿城的价值链已经形成闭环——如果是一家互联网企业，这些概念已经足够讲述一个美妙的故事。现在唯一需要时间见证的是，缺少互联网基因的绿城，能否在后期的运营上让这个APP像其设想的一样运转。
??而这个故事的背后，就是绿城的第三个战略方向：生活综合服务商。据了解，目前绿城集团O2O战略正在紧密进行，其主要目的就是挖掘线下资源，再去搭建一个适配的线上的平台来做资源服务，与他们的那些高端客户进行房产品之外、生活服务上的互动。
??在这个环节里，高购买力的业主是他们最大的矿山。故事的结局，绿城能挖到多少金子？让我们拭目以待。
