新浪乐居讯 1月18日，以“行动的力量”为主题的2012海南新浪乐居创新峰会在三亚湾红树林度假世界隆重落幕，峰会回顾了2012年海南房地产市场及展望2013新形势下海南楼市的发展。并隆重颁发了海南房地产微博白皮书与业界2012年度各大重磅奖项 。现场超过300名开发商齐聚一堂共襄盛会，海南乐居总经理孙天华做精彩演讲：
孙天华：首先，感谢大家在百忙中莅临本次由新浪乐居主办，三亚湾红树林度假世界独家赞助的2012海南新浪乐居创新峰会。
在过去的一年中，因为各界朋友的支持，我们取得了非常好的成绩。根据有关数据机构的统计，2012年海南房地产互联网广告费总共是 1.4个亿，而海南乐居占据其中的53%，在2012年，我们服务的客户达到248家，一方面得益于在座各界朋友的支持，另一方面也得益于我们自身竭尽全力的为大家服务，我在这里代表海南乐居全体员工谢谢大家。
事实上，新浪乐居一直秉持着创新和务实两个原则，2011年我们率先推出了线上线下整合营销模式，包括在2011年岛内岛外近200场的推介会，2012随着行业的发展，我们也提出了新的服务宗旨：整合营销效果为王。
效果营销我们分三部分：一、传播率：我们有新浪、微博、百度的资源，全国200个城市站的资源为开发商全方位的精准服务。
二、我们率先推出房产电商独特的营销方式 ，直接促成营销。同时，捆绑我们的销售、客服、编辑团队实现传播、营销和服务；对于媒体平台，我们坚持快速全面准确客观的新闻原则，报道海南楼市。
有这样一些数据：海南乐居在2012年中，原创新闻达510篇。也就是说，在365天里面每天都有两篇原创。同时，2012年微博也是利器。因为微博的用户和购房用户是相吻合的。这里跟大家分享微博案例，百位微博名人印象红树林累积传播量近千万人次，效果非常好。包括雅居乐蔡琴演唱会，我们也通过微博平台来进行炒作；还有海航重点节点进行营销的、阿罗哈的林志玲和任志强互动进行炒作……在微博上我们发博了平台优势，以及我们优秀的策划。
另外，我们通过半年时间系列大型活动，寻找海南十大潜力区域。因为对外地人来说除了三亚、博鳌、海口等地以外；还有一些市县并不为外地人熟知，像万宁、陵水等；在外地人来看印象模糊，购房者只有加深对区域的认识，才能更多地了解项目。
在2012新浪乐居由一个全新理念，推出微电影的营销方式，微电影与此前的宣传片不一样，微电影有情节在里面，第一步微电影《心房》通过年轻男女的分分合合，来诠释海南之心这个项目，植入性广告。下一步也会在红树林做一系列微电影，也是值得部分一线的操盘手来借鉴的。
在今年为达到效果营销的目的，我们启动电商。第一步启动网盟，组织了300家经理公司，整合了成疑个庞大的销售平台。在座的朋友都知道在海南分销已经成为重要渠道，而我们整合了整体的销售渠道，你只要对接新浪乐居就可以了。
在电商启动后，我们第一个项目恒 大御景湾，第一天销售79套，到现在实现销售290多套，网盟有自己独特的效果，此后包括凤凰水城等项目也进行这网盟的销售。
我们也会利用自己专属的渠道去为开发商实现有效的渠道。比如鲁能三亚湾，通过易居、乐居、克而瑞等多渠道，走社区活动走了400多个社区。凤凰水城也是通过我们有效的渠道，实现较好的效果。下个月我们就开始为乐活城市开始独家的活动。我们有自己的网盟、拓客渠道，而今后重视我们新的销售渠道——数据营销，待会我会邀请易居中国数据中心总监陈国胜陈总为大家解读，数据营销，谢谢大家。
