导语：今年大多数开发商信心满满的提高了年度额预期，为什么会有这样的转变？因为去年的销售不俗，全线飘红。口说无凭，如何显示开发商销售佳绩？在去年年中，就已经有开发商微博炫富炫业绩，不但提前完成销售额度，并且更有超额完成的例子。真的假的，销售业绩怎么会这么容易完成？楼市没想象中的恶劣，本来制定的销售目标就已经缩水，当然轻松搞定……房企的销售情况就像楼市的风向标一样，它的跌宕起伏也正反映了楼市的销售状况，从2012到2013，楼市的走向究竟如何跌宕起伏？未来的楼市又将走向何方？且听下面分解。
【下调目标】2011没吃得饱 调控大环境下房企下调2012销售任务
2011年房地产市场遭遇了严厉调控致使房企业绩不佳，在公布的20家上市房企中，有六成没有完成当初制定的年度目标。这些公司合计在2011年销售业绩为7017.2亿元，同比虽然上涨了15%，但是距离目标依然有5.7%的差距。绿城、首创置业等4家上市房企销售额相比2010年都出现了下滑。下调最多的为绿城，同比业绩下调竟然达到了37.90%。
就以南京本地来说，去年的市场预期也并不理想，因此，众多品牌房企对2012年的销售目标无奈降低了2-3成。有开发商表示，2011年的任务定的有些高了，2012年的市场预期也不是很好。定任务还是要务实一些。
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六成上市房企未完成年度目标
今年春节集体休战 南京品牌房企调低2012销售任务
【年中炫富】开发商年中发微博炫富炫业绩
数钱数到手软，客户多到爆，财务总监亲自上阵点数。2012年年中，南京一家楼盘的营销负责人在微博中晒了晒自家的卖房成绩。在微博附图中，可以看到一捆捆的百元大钞堆放在桌子上，从每一捆的厚度观察可能是1万元，粗略数了一下桌上堆了有20多捆。
年中就完成了年度销售指标的房企绝对不是偶然存在的，在2012年年中，包括保利、中海、高科等许多南京本地熟悉的开发商，都传出了已经完成或超额完成全年或半年销售任务的消息。可见开发商对于2012年的预期还是过于保守了，市场没有想象中的那么冷清，调低了2012年的销售指标在现在看来似乎并不是很有必要的了。
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楼市单日销量昨创限购后新高 开发商微博炫富
【完成目标】开发商赚得杯满盆溢 年度目标完成率超八成
保利地产、金地集团近日都发布了全年的营销简报。数据显示，2012年全年保利地产销售金额达到1017.39亿，与万科一起入列“千亿军团”，而金地全年销售额为341.5亿。虽然2012年楼市处于调控之中，但从这15家房企的销售业绩可以看出，大型房企在2012年依然收获颇丰，其中有12家房企超额完成年度销售目标，呈现销售金额、销售面积、销售目标的“三涨”局面。
上海易居房地产研究院去年底发布的研究报告认为，2012年前10个月全国房地产业呈现开发投资、新开工平稳，销售持续好转增长，10月房地产业多项指标均呈现筑底企稳迹象，且全年销售保持正增长态势。2012年销售成绩远远赶超之前的预期，总体来看年度目标完成率普遍超过了8成。
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地产销售呈现三涨 标杆房企去年业绩超预期
年度目标完成率普遍超八成 房企越来越不愿打折了
【年终奖】开发商赚得足 年终奖变得厚
年终最关心什么？那还用说，当然是期待了一年的年终奖金啊！今年行业年终奖满意度最高的还属房地产业，房企员工的年终奖金普遍上涨了超过20%，中层员工往往能够进账五六万！
作为销售任务完成出色的置业顾问来说，今年的年终奖更是能拿到手软。济南绿城的妈妈级置业顾问就因为表现突出，一次性获税后奖金500万元，发奖金的时候那都是用小推车推上去的啊，比2012年国家最高科学技术奖的奖金还要高，小编只能说卖房子也算是一种技术活啊，能卖出去6.95个亿，这贡献也真算是不小了。
可见今年房企的销售目标真的是完成的非常出色，员工的福利也是展现公司盈利的方面，开发商赚得足了，自然员工的福利也会大大提升。市场、开发商、员工之间形成了“他好，你好，我也好”的稳定局面。
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楼市新观察：房地产业撑起岁末年终奖大戏
【积极部署】去库存成副业 拿地开发再掀风暴 房价或稳步上涨
去年开发商们业绩不俗，房源库存去化显著，这也致使一开始谨慎不轻易拿地的开发商们，开始步入亢奋期。2012年底开始，各地加大了推地力度，房企也因此掀起了拿地热潮，并且还在不断升温当中。南京在去年年底就呈现疯狂推地的景象：11月7日推5块地，11月16日两江板块端出6幅地，11月19日再挂6幅地出让，其中江心洲两幅住宅地块……可见明年土地市场又将风生水起。
开发商去年销售形势大好，大多提早完成销售任务，任务完成后担子明显轻了许多，这似乎也成为了“房价翘尾”的原因之一。据江苏省统计部门数据，去年12月份，包含保障性住房与新建商品住宅在内，南京新建住宅销售价格环比上涨0.6%，涨幅较11月份增加了0.4个百分点；与上年同期相比，上涨了1%。这是自2011年12月份以来，南京房价同比首次出现的正增长。
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拿地热情高涨 房企加码布局一二线城市
【上调目标】行业亢奋！多房企调高2013年业绩预期
由于2012年的业绩傲人，包括中海、苏宁环球、保利在内的多家房企都大幅提升了2013年的销售目标，其中，中海将销售任务定在了60亿元，是去年年初既定销售目标的2倍，超额部分达30亿元。虽然今年的销售成绩大好，但是如此大幅度的提升预期目标会不会“压力山大”呢？
回到南京，去年南京大部分的房企都取得了不俗的销售成绩，绝大部分更是超额完成了年度销售指标。从房企内部获悉，由于今年新拿地块以及看好后市等原因，南京已有多家房企上调明年销售指标，其中一房企2013年指标比今年上涨了六成。开发商去年的保守态度开始转变了，未来的市场让他们重新燃起了信心，房地产的春天真的快来了吗？
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大幅提高VS大幅削减 房企销售目标预期大相径庭
南京一房企明年销售指标涨六成
【调控预期】房企预期准不准 还得看调控预期紧不紧
房子还是那些房子，供需也没有出现明显的失衡，可是开发商所制造的预期正在影响着老百姓的楼市预期。在市场买卖当中，信息是自由交换的核心要素，然而，房地产市场是一个典型的信息不对称市场，任何信息可能都会影响到人们做判断和决定的预期。正因为这种预期的重要性，调控楼市预期一直都是楼市调控的重要部分。近来，北京的楼市调预期已经开始了，调控部门开始了对项目在取得预售许可证时申报的预售价格控制的严格把关。
相比北京，南京虽然在政策上的调控还没有做出此类明确的态度，但是房价的上涨、地王的出现必然会牵动着政策的那根弦，开发商在做出良好预期的同时，还应时刻谨记“房地产调控政府还有手段”这条，对今年南京房地产市场应谨慎小心。
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调控楼市预期已经开始
