??4月1日，碧桂园（02007.HK）获得中国平安保险（集团）62.95亿港元入股9.9%，每股作价2.816港元，共发行22亿新股。平安自此成为碧桂园第二大股东。
??去年至今，险资举牌房企的戏码并不少。生命人寿、安邦保险和金地，中国人寿和保利、远洋，前海人寿、新华保险与华侨城等。但中国平安和碧桂园这一对，均属双方“初婚”，此前二者都没有与房企、险资股权合作的先例。
??一个是23岁的千亿房企，一个是27岁的综合金融服务集团，为了什么走到一起，蜜月期又会有多长？经多方采访，乐居记者现作两点分析：
??一、碧桂园图谋平安营销资源，低价折让“傍大款”，求融资保障。
??此次入股虽是“初婚”，但碧桂园内部对平安并不陌生，联手早有预兆。
??“这次入股是在集团层面，财务部门更感兴趣。但其实我们跟平安房地产业务部早有合作，主要在项目渠道营销层面上。入股后，营销部门更关心接下来怎么调动平安的资源。”碧桂园一位区域总告诉乐居记者。
??去年楼市销售大势不佳，一向善于渠道营销的碧桂园也向外界求援。在一些项目上，中国平安旗下的平安好房当上了碧桂园的营销助手。这个于去年5月才上线的房地产电商平台，在平安入股碧桂园后，仍将发挥重要营销作用。碧桂园的计划是，让平安的保险销售网络助力他们的物业销售。
??“平安的保险类客户，以及大数据对于我们挖掘客户提供的支持非常大。”上述碧桂园区域总说。
??另一位碧桂园内部管理人士告诉乐居记者，现在在碧桂园内部，集团直接把互联网的营销模式当作对他们的考核标准。去年碧桂园内部培训，各班组学员讨论的议题便是互联网营销思维，探讨怎么把房地产和互联网结合。
??“我们需要把别家的客户吸引过来，产生增量客户。比如互联网用户，平安的客户和销售网络。”上述碧桂园管理人士说。
??在营销之外，碧桂园还将获得足够的融资空间，享受“傍大款”红利。平安入股能将碧桂园的净借贷比率降低14个百分点。
??截至2014年底，碧桂园可动用现金还有272亿元，这个数字足以覆盖他们1.8倍的短期债务，令碧桂园暂无融资之虞。碧桂园方面亦称，此次配股为“并非单纯进行融资，是为进一步优化股东结构”。
??但据乐居记者了解，杨国强三顾平安，选择当下股票下行时点稀释9.9%的家族股份，并非易事。此次平安入股，令原持股59.48%的碧桂园大股东、董事会副主席杨惠妍（杨国强之女）持股比例下降至53.6%，也令原持股约5%的碧桂园集团执行董事杨贰珠持股比例降至4.51%。
??碧桂园上市时，股价有14元多。但当下碧桂园市盈率仅4.2倍，以每股2.816港元发行新股，令平安进场，实属低价。于杨国强而言，此时一手低价纳客，一手削弱家族股权，这桩买卖的动力在哪？
??“碧桂园的日子可能不像外人以为的那般滋润。”一位业内人士告诉乐居记者。碧桂园看重平安的金融优势，一个大保险公司作为碧桂园的长线投资者，在资本市场属加分项。并且，通过出售股权获得62.95亿港元后，这一部分资金都将用于碧桂园公司发展。
??“融资我们其实一直都在做，这次跟平安合作也解决了现钱问题。”一位碧桂园内部管理人士说。
??乐居记者获知，此次配股后，碧桂园的公司债、短融等会得到平安支持，在投资理财、基金、资产管理等方面，双方可能成立公司一起运营。此外，碧桂园和平安还会达成地产开发的合作伙伴关系，会共同寻找新项目并合作。碧桂园将从平安得到市场、资金方面的支持。
??入股合作的过程前后耗时并不久。“这次入股谈得很快，也就是今年以来的动作。”上述碧桂园内部人士说。
??二、平安低价买入，押注H股股市回升，借入股碧桂园激活并夯实其金融交易场景。
??对平安来说，持股碧桂园堪称名利双收，他们有另一番考量。
??平安入股碧桂园和股票大势转好相关。时间就是金钱，他们希望踩对时点，在最正确的时间做回报最大的选择。过去一段时间，香港股市一蹶不振，尤以地产股为盛。碧桂园和恒大、雅居乐、富力等跌幅较重。最近剧情发生急转，香港地产股迅猛涨起。据乐居记者了解，这或与香港释放政策利好有关。目前，大陆资金可境外投资，香港是首选。公募基金也可通过沪港通买入创业板，这都意味着，香港股市或将从旱季变雨季。
??此时以每股2.816港元的低价入股碧桂园，可谓平安只赚不赔的生意。
??平安入股碧桂园还为进一步拓展金融交易场景。如今工行、建行等都在搭建自己的商城，均为创建自身金融交易场景。当下的平安也意识到传统金融的短板，他们正急于建设并放大众筹影响力，但挑战在于金融交易场景的匮乏。
??“平安一直想做成一个巨人，他们渴求金融场景，表现得尤其激进。平安希望把买卖的工商体系等建立起来，通过入股房企进入场景，这是它的逻辑。”京东金融副总裁姚乃胜对乐居记者说。
??平安与碧桂园还将发生许多化学反应。据乐居记者了解，入股后，平安将通过众筹平台优先或争取首家销售碧桂园的住宅。平安还将对接碧桂园200多项目、逾35万业主的社区资源，把金融门店开到碧桂园的社区里。在碧桂园社区服务APP中，将来平安付这一支付物业管理费、水电费、煤气费和其它收费服务的功能也会嵌入进来。这些合作都将进一步激活并夯实平安的金融交易场景。
??此前外界盛传此次平安入股是杨国强减少家族企业基因的情怀使然，但生意归生意，满足双方利益诉求点才是首要。未来两家还要针对物业管理、O2O平台、电商、金融服务、养老、医疗、物流等做定制式的合作方案。
??“平安希望通过入股碧桂园，去打通其他产业链。”上述业内人士说。
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