蛇年春节将至，当其他市民都在围绕“年终奖”和“置办年货”等词眼行动时，楼市的主人公们，或是为了冲刺业绩，或是买房陷入纠结状态，这时的降价潮此起彼伏，促销打折随处可见，专家热议拐点时机，有的称已经到来，有的称还未到，不管怎样，古城楼市的主人公，却依然在楼市里演绎着别样的戏份……
购房者买房意念强 却难逃“纠结”
“有人说买房是一场冒险的赌博，其间的过程颇有些惊心动魄；也有人说买房是一种痛苦的经历，各种各样的陷阱总叫人防不胜防。不过，在我看来，买房已经成为了我现在生活的一项习惯工作，有迫切的购房需求，却总感觉时机不成熟，但又时常有出手的冲动”，虽然年前的各类年终总结工作已经让小李忙的晕头转向，但每个周六的下午，她都会去各个楼盘的售楼处转转。
谈及小李的买房经历，最早要追溯到2012年1月，小李攥着辛苦工作几年积攒的18万元的首付款，满心欢喜的开始了自己的购房旅途，本以为很快就能选到心仪的住所，没想到行走至今，依然没寻到这次旅程的终点。
“买”了快一年的房，如今的小李已经感觉有些疲惫，购房心态也从早前的迫切兴奋变的更为理性淡定。“这段时间看了十几个楼盘，不少楼盘一年内看过多次后已经非常了解，接近市区在售的大部分都是尾盘，房源数量非常少，不过仍然也有性价比非常不错的，对我个人来说，春节前这段时间，与其说是仔细选房，不如说是碰运气的‘淘房’更贴切。”
小李的观点也代表了不少古城“节前淘房族”的心声，“我现在收集的户型图有上百份，房子售价可以倒背如流，对房源的了解不比专业的置业顾问差，在这个时段看房，并不是了解房源信息，而是碰运气等待售价变化，已经在备选录里的房源如果有优惠，就直接出手”，正在城北某楼盘看房的王女士也这样告诉记者。
开发商春节前拼全力“清盘”
“2012年的销售任务至今还没有完成，剩余房源仍有不少，今年春节前的日子不好过”，城西一楼盘的销售经理说道。该楼盘位于大兴新区，开盘1年多，销售平平。销售经理介绍，目前该楼盘还有一些房子没有卖掉，他说：“临近年底，来大兴新区买新房的人不是很多，仅有的一些潜力客户，也在元旦前后也被新拿地的几个品牌大项目吸引走了，即使如此销售目标就摆在那里，大家也只能辛苦加班力求完成。”
近日有媒体传出了“某置业顾问拿到500万元的个人年终奖励”的新闻，加之频频出现的各类关于房地产行业高昂年终奖的报道，使得不少人对这个行业的“福利”表示羡慕。而对于“年终奖”这个问题的回答，销售经理却直接表示，今年员工的年终奖并不会增加，能与去年的年终奖保持一致就很不错了。销售经理透露，年终奖的数额的大小与项目的销售额是紧密联系在一起的，没有完成销售额也就意味着年终奖并不会太“丰厚”。销售经理说：“现在我们正在酝酿搞小幅度的降价促销，希望能把这批房源抓紧卖掉，赶紧完成2012年度未完成的销售任务。这不仅直接关系到员工的年终奖，就连日常的保障工资也会与销售业绩挂钩。”
