新浪乐居讯(编辑 陈馨 李文萃 吴岱瑾) 2012年6月，一则每月8000元底薪招聘置业顾问的消息在海南房产界引起强烈轰动，在此之前，事件的主人公珊瑚宫殿并不被人所熟知，人人只闻海南清水湾有开发了数年的雅居乐，很少人清楚清水湾还有这样一位“新生力量”的存在。邀请国际巨星关之琳代言、泰囧导演徐峥亲临看房、2013年春节销售额突破10亿……珊瑚宫殿在过去一年多引发的话题和获取的成绩，让它成为海南房产界最受瞩目的“新星”之一。但“新人”之路多忐忑，在高关注下伴随而来的自然是压力，它的背后有怎样的故事？这个“养在深闺人未知”的新盘缘何能在海南一举知名？3月5日，海南新浪乐居蛇年探春三亚团队实地走访位于海南陵水清水湾与海棠湾之间的珊瑚宫殿，为您揭去这座“海上行宫”的面纱，近距离探知它的真实风采。
“闭门造车”反道而行 收获10亿销售成绩
对于房地产开发来说，前期市场调研、项目区位分析、产品类型定位，这是惯常的做法。在经历了海南国际旅游岛成立的热潮之后，上岛的置业者更趋于理性，加之全国房地产调控连年加剧，如此大环境下，充分的市场调研某种程度上来说关乎一个房产项目的“生死”。然而清水湾的珊瑚宫殿项目却不按常理出牌，没有市场调研、没有对自己所在清水湾区域的其它项目踩盘考察，它们只管“闭门造车”，做自己心中的理想产品。
策划刘恒玉向新浪乐居记者介绍项目营销策略
珊瑚宫殿策划刘恒玉表示，项目在产品设计好后，才开始寻找匹配项目品质的客户群体，采取了闭门“造车”专心打磨产品和“以产品质量吸引客户”的理念，以至于在2012年以前，许多人都不知晓在清水湾有这样一处地方。这一座“神秘”的宫殿，几乎是一夜之间拔地而起，用两个月时间创下了10亿的销售业绩，成为海南房地产市场上陵水区域的后起之秀。
珊瑚宫殿小到每一块瓷砖的选材，大到项目整体的规划和设计，都是经历了多次的推敲和定夺。每一个细节都体现着项目精益求精的工作态度，比如售楼处的屋顶，它的内侧是用纯24K铂金一片一片的贴上去的，真实的营造出了奢华的宫廷气息。
珊瑚宫殿夜晚实景
“精准圈层 私密营销” 地级市限购升级或将迎来新机遇
海南房地产市场的发展，除了三亚、海口这两个“领头羊”颇受关注之外，2011年海南国际旅游岛先行示范区在陵水黎安港的设立，让陵水的机遇和未来更加清晰，国际旅游岛的面貌将会从黎安港、从陵水开始。
御海房产常务副总经理李若尘(微博)接受乐居记者采访
谈到如何结合陵水的优势定位项目，海南陵水御海房地产开发有限责任公司的常务副总经理李若尘先生(微博)表示：“珊瑚宫殿地处海南陵水泛三亚区域东海岸线最大、最高端的两个海湾——清水湾和海棠湾之间，由一个大、小赤岭环抱形成的私属小海湾，因为这个海湾开发的较晚，自然资源保护相对完善，在这片绝佳的地理位置上，我们完全按照超五星级酒店的标准设计，圈层高端人士，宫殿两字便代表了产品的高端定位和品质。比如说已经开放的5200平米御海汇会所，会所中给业主提供了红酒雪茄吧、美容SPA、电影院、健身房、室内高尔夫、时尚KTV、中西餐厅、商务中心、客房等多种高端度假配套。整个装修方面，跟大家通常所看到的度假风格也是截然不同的。
在整个泛三亚片区，尤其是清水湾这个片区，珊瑚宫殿代表了一种不同的度假模式和度假生活。目前，我们的客户主要分布在华东区、东北区等地，重庆、成都等西南区的客户也在逐日递增，从突破10亿的销售额来看，我们已经得到了认可。”
过了5月，海南楼市传统淡季将临，接下来，珊瑚宫殿将走出海南，“精准圈层，私密营销”，借力于御海汇会所、高端配套、园林等多方面的全景展示，重点迎接2014年的旺季。谈到目标，给人儒雅、睿智印象的李总也难掩激动、信心满满的表示：“我们接下来的目标将是30个亿！”
李若尘(左二)(微博)与乐居记者合影
谈到全国广泛关注的国五条细则，李若尘先生的态度与业内部分人士对细则惴惴不安的态度大相径庭，他认为国五条对海南楼市的影响不会太强。举例分析：从客户属性来看，珊瑚宫殿圈层高端客户，90%的客户均是一次性付款，提高二套房贷款首付款比例和贷款利率的细则对项目影响甚微，另外现在的客户对海南楼市的需求已相对客观成熟，投机的投资客早因调控政策被拒之门外，只有具有度假刚需的客户在理性购房，客户买房再转手的情况不多，二手房过户按交易额20%征税的细则同样很难影响到市场。
相比以上广受关注的两点细则，李总更注重限购政策的变化，国五条细则中限购全面升级，要求限购区域应覆盖城市全部行政区域。目前限购仅针对地级市，陵水自治区县临近地级市三亚的限购升级，或许将使陵水、使项目迎来更多机遇。
精细化管理 置业顾问“先苦后甜”
在珊瑚宫殿御海汇会所里，置业顾问王美楠了接待乐居记者，甜美的笑容、亲切的声音、气质里透着开朗，无时无刻不显现着王美楠的专业素养。记者与王美楠细谈了解到，她刚刚从三亚学院毕业，真正步入房地产行业只有4个多月。从事这个行业完全是偶然，当初在寻找工作时正好碰上了珊瑚宫殿的招聘，极富挑战性的工作性质吸引了她，再加上珊瑚宫殿提供了具有广阔前景的平台，“就这样入行了”，谈到工作历程，王美楠说：“一开始刚进来非常累，考核特别多，差点没坚持住。”
置业顾问王美楠接受乐居记者采访
由于珊瑚宫殿高端的定位，来此买房的购房者都具有一定身份和经济实力，许多人对置业很在行，甚至比置业顾问更加专业。来到珊瑚宫殿后，她及同事们都是先通过了公司专业的培训和精细化的考核，以专业技能和综合素养充实自己，最终才能把珊瑚宫殿的高品质诠释给客户，满足客户挑剔追求。虽然编辑在现场没有碰到去年在行业内掀起反响的八千底薪招聘的置业顾问，但从其他置业顾问接待客户和讲解项目的过程中，能感受到珊瑚宫殿置业团队的极高专业素养和良好的精神风貌。
珊瑚宫殿置业团队合照
春节期间是海南楼市旺季，珊瑚宫殿共推出了东，西两栋楼，总共1035户，经过春节假期，西楼现仅剩二十余套房源，东楼十四层以下的户型已售罄，“平日工作时间到6点正常下班，到了春节期间工作到晚上8、9点是正常的，目前我们有14个置业顾问，春节期间一人一天至少接待5、6组客人，从解了沙盘，户型，再到样板房参观，平均接待一组客户需要花一个多小时。”谈到春节的工作，王美楠表示忙的不可开交，但大家却收获了不小的成绩，春节期间，经她成交的客户就有20套之多。
置业顾问为客户讲解沙盘
海南购房者以岛外人员为主力军，珊瑚宫殿的客户基本上以来自北京、上海、东北三省等一线大城市的购房者为主，年龄群在40-60岁，职业大多为律师，医生等高薪高压群体，这类人群平日在大城市高压力的环境生活，向往景色优美，人烟稀少的环境，而珊瑚宫殿正能满足他们所向往，并且拥有高端品质服务，因此被众多高端精英群体所亲睐。项目卖的最好的户型分别是90-100平米左右两居室，总价约在200万以上，这类户型面积适中，观景角度好，每个户型拥有宽大的观景阳台，满足客户的度假享受。
用材考究装饰奢华 海南第一家签约301医院社区
乐居考察团队跟随置业顾问参观了东楼的样板间，目前东楼开放有77.01㎡、94.66㎡、99.6㎡、100.38㎡、149.43㎡五种户型，2楼以上均能看到大海。一进门，浓烈的欧式宫廷风格给编辑留下了深刻印象，白色、金色、黄色这些明亮辉煌的色调，使整个空间开放而又优雅。
珊瑚宫殿公寓不论面积大小，均配备有超大宽景阳台，阳台配有私家泡池，当日参观的最小77平一房户型的阳台已达15平。卧室直接连接泡池，大尺度的延伸了室内空间，可以一边SPA一边享受远处的海湾美景。
样板间展示
置业顾问称，项目在装修选取材料做过认真考量，由于项目临海，为了防止墙壁因海风的腐蚀，样板间墙壁采用防潮透气又环保的无纺布，而地板采用坚硬耐磨的抛光砖，不仅防滑而且使室内明亮通畅，门窗采用了香槟金色电泳铝合金门窗，双层夹胶真空钢化玻璃。细节之处可见项目的精工品质。
部分装修用料
当然，项目的规划再恢弘，后续服务不到位也只是“虎头蛇尾”，为此，珊瑚宫殿引入了海南塞莱柏瑞物业服务。海南塞莱柏瑞物业服务有限公司的副总经理段京京女士详细的为乐居记者介绍了公司多样的服务内容，以物业管理常规服务为基础，以“生活管家”和“事务管家”服务为特色，整合外部资源进行信息和服务共享，为客户提供30多项个性化的生活服务，提供“一条龙”白金酒店级服务。项目一期预计年底交房，部分额外收费的服务资费尚未确定。目前项目的沙滩吧、会所红酒雪茄吧、美容SPA、中西餐厅、客房等已经投入维护。
海南塞莱柏瑞物业服务有限公司副总经理 段京京女士
段总带病为考察团队引路参观了SPA会所服务中心，严谨敬业的态度给人留下了印象深刻。说到服务的亮点，她表示，珊瑚宫殿与解放军301医院已经正式签约，在项目会所开放了301医院在海南的第一家社区VIP门诊，为业主的就医打开了绿色通道。
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购房者：度假求清净和舒适 看重珊瑚宫殿位置和品质
在珊瑚宫殿富丽堂皇的营销中心内，看房者的购房热情并未随着春节的结束而消逝，一波又一波的看房者跟着置业顾问了解项目沙盘和样板间，看房者大部分为40-60岁左右的客户。
记者随机访问了看房的客户，一位来自上海的陈阿姨是清水湾中雅居乐的业主。在问到为什么来珊瑚宫殿时，陈阿姨说到：“夜晚被珊瑚宫殿耀眼的光芒所吸引，金灿灿的宫殿倒映在水中，犹如梦境一般，无边际的大海，神秘的宫殿，这就像小时候在梦里的童话世界一样。带着好奇，今天就带着朋友过来看看。”项目高贵典雅的气质和非同一般的品质并没有让陈阿姨失望，看过房后已经打算和朋友再购置一套用于以后接待公司的客户和朋友。
络绎不绝的看房者
另一对刚参观过样板间的武汉夫妇，他们向记者诉说了自己买房的初衷，来海南买房就是想选择一处合适的度假圣地，而陵水有别于三亚的拥挤和喧闹，这边气候和空气都很舒服，并且这里比三亚市区的房子更清净，私密性对于他们来说，尤为重要。陈先生说：“度假讲求的就是一个舒心和寂静，在都市拼搏多年，反而更向往这样的田园生活，与大海相伴，与鸟儿为邻。”
乐居记者珊瑚宫殿会所前合影
小编手记：精益求精、耀眼的光芒这是乐居记者对珊瑚宫殿最大的感受。进入珊瑚宫殿，高贵而又神秘的宫廷气息冲击着感官，仿佛走进童年时冒险的宫殿，动听的钢琴声，金灿灿的24K铂金屋顶，每一处细节巧妙地展露着项目的贵族气息。项目方坦言，打造这座宫殿的初衷是为了完成自己儿时的梦想，并且也相信大部分的人在孩童时也曾幻想过自己能住在这样一座奢华的城堡里。在乐居记者看来，珊瑚宫殿更像一件闪光的艺术品，即便“遗世而独立”，远离繁华、远离人群，它的光芒终究能吸引到无数的拥有宫殿梦想的崇拜者。
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