新浪乐居讯(编辑 罗金婷)200亿！能达到这一销售级别的开发商在全国来说也是凤毛麟角，但这仅仅是保利广东区域上半年的销售业绩。“关键是产品好！房地产营销就像是“媒婆”，姑娘长的不行，有不会做家务，还不孝敬父母，说的天花乱坠也“营销”不出去！”。7月25日，在新浪乐居主办的“解读房企”微访谈中，广东保利地产开发有限公司董事长余英，这样解读着保利在上半年业绩的几何式增长的“秘籍”。
在微访谈中，余英还为广大网友解读了广东保利的200亿之路，并且透露保利集团对北京、上海、广州等重点城市发展战略。此外，最近火热的房产电商话题也引起余英的关注，他认为，电商是一种趋势，保利会密切关注电商发展。同时强调，任何新的楼市营销模式，特别对楼市销售有直接帮助的电商产品，保利都会去尝试。
微访谈结束 余英与新浪乐居华南区总经理李咏涛、副总经理王合群等合影
解读业绩：营销像“媒婆” 关键要“姑娘”好！
2011年，广东保利销售业绩首次突破100亿；2012年，广东保利业绩翻倍达到200亿；2013年，千亿俱乐部保利地产半年业绩达到600亿，而对这份成绩单贡献最大的区域——又是广东！据了解，广东保利在短短半年时间取得超过200亿的销售额。三年三大步，保利广东区域跨跃式增长速度堪称创下楼市新的奇迹。据不完全统计，保利地产旗下楼盘在上半年广州销售金额排名前十楼盘中独揽四席，多个楼盘热销成为不争的事实。
在刚需产品倍受青睐之时，保利地产投资200亿在东莞樟木头镇打造新复合地产项目——保利生态城也创造东莞别墅开盘奇迹，首次开盘劲销3亿，100套原山墅在1小时内全部售罄。
对此，余英认为保利项目热销的原因最关键是在于产品好！他风趣地打了个比喻：“房地产营销就像是媒婆，而产品就是待嫁的姑娘，姑娘长的不行，又不会做家务，还不孝敬父母，说的天花乱坠也“营销”不出去！！！”
那么，保利产品到底好在哪里？余英补充解释称：“保利的产品线丰富，从首次置业的刚需到刚需首改，到舒适大宅再到豪宅，针对不通类型人群的置业需求有不同的精品户型；而且每一种户型在设计阶段就紧贴市场需求，所以一上市就受到热烈追捧，可以说我们没有销售淡季旺季之分，也没有难销易销之分。”
除此之外，对于保利的市场营销方面，余英认为，从拿地到营销保利地产都能做到市场需求的精准定位。“保利地产营销定位首先关注的是市场最实在的需求。营销深度参与产品开发的每一个环节，紧紧捕捉每一类型的客户需求，技术设计与营销调研的市场需求紧密结合，我们所有的热销大盘无不如此，所以我们能做到产品快速周转、高去货率指标，在广东保利没滞销房源。”
对于能够做到半年热销200亿的骄人业绩，余英认为必然的因素在于“专业！还是专业！房地产不是谁都可以搞的，没有超强的专业能力，就不可能有喜人的业绩。”规划专业出身的余英擅长提前布局城市重点发展区域：“保利从来都是以前瞻性的目光拿地，例如在广州我们的楼盘都是依珠江水或城市中轴而建道，同时凭借专业的规划设计、对业主安居乐业的社会责任精神，长期稳定的业主回馈，拥有一批忠实的粉丝。”
解读项目：2013年底广州、珠海两大全新项目将上市
今年上半年，番禺万博商圈“地王”横空出世，保利汉溪项目也因此备受关注。番禺区钟村街汉溪村商业金融用地共由九幅地块组成，总占地面积约为120442平，总建筑面积约为50.1万平。该地块位于广州市番禺新城的核心商圈长隆-汉溪板块，属地铁3、7号线交汇点上盖物业，临近锦绣香江、南国奥园等大型社区，地块一路之隔为长隆旅游度假区，该区域已成为市场焦点，发展潜力庞大。整体用地由保利与奥园联合开发，其中保利负责开发及管理四幅该等土地及按50:50基准共同开发一幅该等土地。
余英透露，该项目上市时间预计今年12月份，规划有甲级写字楼、创新生态低碳总部办公楼、超50万方航母级特色开放式商业街区。同时还有国内首创的红磨坊演艺中心、精品主题酒店，更有30至60平平层公寓，60平的loft公寓，百分百实用率！“这里将打造成华南首个开放式娱乐商业旗舰区。”
2012年12月，广东保利房地产开发有限公司以17.37亿拿下珠国土储2012-13号地块，成为珠海2012年的“地王”。据了解，该项目已命名保利海上五月花。进军珠海唐家湾，余英对这块土地有独特的情结：“唐家湾是近代文明发源地，半岛地势背山望海，拥有1.5公里阳光海岸线，海上五月花以山、海、园、宅完美融合的理念，将打造世界级的滨海庄园，这是保利高端物业的又一力作。”
珠海唐家湾项目临近格力和仁恒项目，而保利将如何在众多开发商中脱颖而出？余英表示，保利深耕珠海，保利海上五月花只是瞄准两种客户，一种就是来珠海购物、度假的北方客户；一种就是当地客户。“我们在户型配套都有独特之处，预计年底会亮相。”
解读电商：电商是楼市发展趋势 保利将会开展合作
据了解，房产电商行业开始于2011年4月，最初以在网上拍卖房产的事件营销方式，为低迷的房地产市场赢得了较高的关注度，并带动线下房源成交量，成为传统房产营销渠道的一个补充。随着房产电商不断发展，日前，新浪乐居正式对外发布了其电商3.0版本——“E信通”，一经推出便引发业内外人士的高度关注。
“从整个房地产行业发展来看，电商是一个趋势。”面对电商3.0大潮，华南地产大佬——保利广东公司董事长余英以高超的前瞻性眼光对房产电商作出预判。跻身千亿俱乐部的保利，实际上是最早一批尝试房产电商的领军企业，余英表示：“保利会密切关注电商发展，任何新的楼市营销模式，特别对楼市销售有直接帮助的电商产品，保利都会去尝试。去年保利集团已经做过新浪乐居电商品牌旗舰店。”
持续创新、快速迭代一直是互联网行业发展的显著特征，也是新浪乐居长期以来坚持的企业文化，房产电商也不例外。继2011年竞拍、秒杀，2012年超级E金券、品牌旗舰店之后，2013年6月18日，新浪乐居正式对外宣布，推出新一代阳光电商平台——E信通，火热的房产电商营销由此开始进入3.0时代。
作为房地产行业重要的领军企业，保利从不会忽视任何一个市场变化，余英在谈到具体合作事业时就明确表示：“其实现在有很多房企已经开始了房产电商，几乎所有大的房地产品牌都有在尝试，我们对新浪乐居电商3.0新产品很感兴趣，会加大对这方面的关注和投入，也会开展这方面的合作。”
微访谈花絮：
作为公司老总的余英，对以职务身份发言非常谨慎，但在微博的个人空间，余英处处闪耀夺目的个人风采。微访谈中的余英喜欢强调“实干”，在他看来，广东保利能创造销售奇迹绝非朝夕，更无成功的秘籍。200亿的背后，除了产品、营销、定位等等，或许还有我们看不到或听不到的———保利人的汗水。
余英在认真回答网友问题
1、网友@ 潜行者W ：佩服余老大的魅力和踏实作风，看老大微博，听你谈起你的过去以及你到工场加班啃饭盒的事，是一个真正的好领导，也要注意休息~
@余英： 保利人都这样。干了地产这一行，就没有了自我，都成了一头“拉磨的驴”。
2、网友@Miles大麦 ：请教偶像余总，当开发商项目总经理最需要储备哪些知识和准备？烦请推荐书单和学院？非常感谢
@余英： 光看书是不行滴，要靠干，脚踏实地的干！在实践中学习，在实干中成长。
3、网友@ 潜行者W：余老大，你最近说“真正的老板不是那些只会借助猎头到处“高薪”挖人的人，而是能够给员工一个明确的职业规划和职业目标。”能否透露下保利4-6年内的目标吗？又是否真的会帮员工写推荐信。
@余英：踏踏实实干的好的员工我才会亲自推荐，但是，好像我们的员工个个都好！哈哈！
4、网友@Alysa要加油 ：您好，我是一名关注保利许久的大学生，虽不懂房产也买不起房，但我对您的个人成功之路尤为感兴趣，请问余总是如何带领保利叱咤业界的呢，您在事业上又是如何在危机中凸显转变的力量呢？请前辈经验分享，让后生有所成长！
@余英：没有捷径，勤勤恳恳干活，踏踏实实做事，周六保证不休息，周日休息不保证~
