来源：江门日报 5月26日，开平这个县级小城，经济领域里发生了两件大事：一是广东省重点支持的大项目——广东中都卫浴城建设管理有限公司投入30多亿元开发的中国(水口)卫浴博览城正式动工建设；二是由央视著名主持人陈伟鸿主持的2016年中国卫浴产业新常态高峰论坛在开平举行。
两件大事的发生，对于开平这个中国卫浴产业基地市来说，都是意义重大的。中国(水口)卫博城的建设，将改变开平水口在全国三大卫浴基地中的地位，并将给开平卫浴产业带来革命性的进展。而在2016年中国卫浴产业新常态高峰论坛上，专家精英发表言论，对开平卫浴产业在新常态下如何发展献良策。
卫博城将改变开平卫浴经济模式
水口卫浴产业存三大“硬伤”
5月26日上午，中国(水口)卫浴博览城在水口镇龙东村奠基。
水口的卫浴行业，经过了30多年的发展，如今已经成为了开平第一大工业产业。开平水口，先后被授予“中国(水口)水龙头生产基地”、“中国水暖卫浴生产基地”、“中国水暖卫浴五金出口基地”、“广东水暖卫浴国际采购中心”、“国家外贸转型升级专业型示范基地”、“开平市水口出口水暖卫浴产品质量安全示范区”等一系列荣誉称号。
在发展中，开平水口卫浴行业，正在经历着不少困难。主要体现在三个方面，一是受人民币升值、国际贸易政策趋紧、欧美经济危机、综合成本攀升的影响，基地企业经营发展压力增加，抗击出口风险的能力较弱。二是基地企业处于转型升级关键阶段，自我发展意识有待提高，自主创新能力有待提升，境外营销网络开发有待加强。目前自有品牌在国际市场上占有率还较低，具有自主知识产权的原创技术还不多，基地企业出口多以订单为主，海外批发零售店等销售网络的建设还处于相对空白阶段。三是专业人才缺乏。相比珠三角发达城市来说，由于水口的配套、待遇还不是很到位，对专业人才的吸引力偏弱，人才的匮乏一定程度上制约了产业的快速发展。
卫博城建设意义重大
投资30多亿元的中国(水口)卫博城，一旦建成投入使用，意义重大。
记者了解到，最大的意义，就是中国(水口)卫博城将改变开平卫浴行业经济模式。一直以来，开平水口卫浴行业企业多做出口生意，而且多以“等订单”为主，海内外批发零售店等销售网络的建设还处于相对空白阶段。而中国(水口)卫博城的建成，将是一个“做全球生意的世界卫浴平台”，将为广东大家居产业链特有的国际性专业市场“俱乐部”增添一位高含金量新成员。整个开平水口的卫浴行业，将实现生产商贸一体化，实现高端水平的转型升级。同时，中国(水口)卫浴博览城将以现代化物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发做后盾的“线上线下”一体化综合服务，进而实现“全要素创新驱动模式”，使产业链功能全覆盖，价值最大化。
记者了解到，开平市委市政府高度重视和支持卫浴博览城的规划与兴建，将博览城作为该市经济转型升级再出发的重头项目，开平市政府千方百计牵线搭桥，促使项目顺利地迅速上马。开平市市长余雪俊表示，在国家和省市打造特色镇区的目录中，水口镇水暖卫浴产业在全国具有明显的特色与优势，中国(水口)卫浴博览城的横空出世，将助力水口卫浴产业做大做强，打造与乐从家具、古镇灯饰等量齐观的“全球卫浴采购平台”，形成水口卫浴集约化高端市场体系。“世界卫浴看水口”将成为一张高含金量的国际名片。
专家精英聚首为发展献良策
5月26日下午，由开平(水口)水暖卫浴行业协会主办的2016卫浴产业新常态高峰论坛在开平碧桂园凤凰酒店举行。
论坛由央视著名主持人陈伟鸿主持。参与专家、嘉宾有国家统计局原总经济师、国务院参事室特约研究员姚景源；厦门大学管理学院mba中心教授、博士生导师戴亦一；广东省建筑材料行业协会会长、广东省建筑装饰设计协会会长兰芳；广东华艺卫浴实业有限公司董事长、广东开平市水口水暖卫浴行业协会会长冯松展；九牧厨卫股份有限公司执行总裁林友色；中国五金制品协会卫浴分会会长、申鹭达股份有限公司总裁洪光明；中国建材市场协会副理事长洪清平；中都集团董事长洪文忠等。
与会专家和嘉宾通过经验交流，进行了思想对碰。他们纷纷指出，中国经济新时代已经拉开序幕，卫浴工业与商贸模式也在产生深刻变革。整个卫浴产业正处于转型升级的窗口期，机遇与挑战并存，新常态正在逐步形成。而中国(水口)卫浴博览城项目，因应水口当地“水暖卫浴王国”的产业优势，以及结构转型升级态势，打造成为全球卫浴采购中心、中国五金卫浴机械设备采购中心和中国卫浴历史文化传播基地，这种产业高度集约化的市场采购平台，就是卫浴产业在转变经济发展方式方面的新常态见证。
国家统计局原总经济师、国务院参事室特约研究员姚景源：
注重高水平人才的引进
姚景源指出，中国经济的新常态，有三个层面，第一叫速度变化，第二叫结构优化，第三叫动力转化。改革开放以来，中国经济发展模式大致分为三个阶段，从求速度、求数量，到求稳求好，这跟我们吃饭一样，从吃饱，到吃好，到吃健康，道理是一样的。如今中国经济发展步入新常态，求质量，求效益，求机遇。
中国经济进入换档期，跟开车一样，从高速运转的“五挡”，要调整为“四挡”，稳中有升，这是国家层面的战略决策。我们都清楚地看到，过去那种高能耗、高污染的发展模式，已经不再适应中国。而对于制造业来说，过去那种低成本、廉价劳动力、低利润出口的生产销售模式，也已不可持续。
当前中国的制造业，存在着严重的结构性矛盾，比如汽车、服装、卫浴等，产量稳居世界第一，产能已经严重过剩。
中国劳动力人口数量正在急剧下降，据有关部门统计，在过去的两三年里，中国劳动力人口减少多达1000万人，而这种减少的趋势，只会有增无减。人口红利时代，已经结束了，劳动力成本将会继续大幅上升。
这些情况，对于生产型企业来说，对于开平卫浴行业发展来说，都应该清楚的认识到。要把握新常态下的速度变化、结构优化、动力转化。
同时，开平卫浴行业发展，要注重高水平人才的引进，要加大企业科技创新和应用，将“人口数量红利”，变成“人口质量红利”，实现新发展。
厦门大学管理学院mba中心教授、博士生导师戴亦一：
注重创新，提高技术含量
戴亦一说，房地产行业与卫浴行业，是一个上下游产业关系，一荣俱荣，一损俱损。房地产行业，作为中国经济发展“三驾马车”之一，一直是国家和地方支柱型产业。
当前，在各行各业都不景气的情况下，中国房地产业可谓是“万绿丛中一点红”。中国的楼市，当前的格局与前些年有了明显的变化，从遍地黄金，发展到二八行情，一线大城市，包括一些二线中心城市，楼市向旺，房价又在新一轮大涨，而三线、四线城市，楼市产能过剩，面临房价下行危机。所以，投资房地产，还是有机遇的，但需要“慧眼识珠”。
房地产业继续发展的可能，这给卫浴行业发展提供了可能。开平卫浴产业如何把握市场呢？戴亦一提出三点建议：一是要把握需求总量平稳阶段的创新时代来临，当产品同质化情况严重时，要注重产品的创新和技术含量提高。二是要把握新商业业态专业市场平台的价值，要实现精准定位与产业链整合。第三，不同类型卫浴专业市场，将有不同的投资价值。专业市场，可分为产地型市场、销地型市场、集散型市场，一般来说，产地型和集散型市场，都是优势明显的，成功的例子很多，对于开平市和水口镇的卫浴市场来说，原来是产地型的，如今中国(水口)卫博城的建设，即将变成“产地型+集散型”市场，将大有发展空间。
广东华艺卫浴实业有限公司董事长、广东开平市水口水暖卫浴行业协会会长冯松展：
通过“仓储式销售”产生更大效益
冯松展说，广东中都卫浴城建设管理有限公司在水口投资中国(水口)卫博城，非常有眼光。这一项目为开平水口填补了空白，相信这个项目对江门地区乃至全国的水暖卫浴行业来说，都有着重大的意义。
冯松展说，开平水口作为全国三大卫浴生产基地来说，经过近30年的发展，如今有了比较雄厚的基础，产业链不断延伸和完善，产业集群化不断提升，区域品牌逐渐形成。形成了从原材料供应、零部件和专业配套加工到成品装配，并扩展到技术研发、产品设计、质量检测、物流配送、进出口代理、金融服务、专业的电子商务等。目前，水口水暖卫浴产业集群拥有从事水暖卫浴生产并以有限公司注册的内外资企业500多家，从业人员5万多人。2015年集群水暖卫浴产业总产值达118亿元，出口额为9.97亿美元，产品出口全世界200多个国家和地区。
冯松展说，近几年来，开平卫浴行业发展面临着前所未有的困难。困难之一，是来自于出口市场，一是人民币持续升值，导致以美元结算的订单，利润空间大幅下跌。俄罗斯的卢布、南美国家的多种货币，都出现了暴跌，导致产品出口这些国家困难重重。困难之二，当然是劳动力成本的大幅上升和税收加重，多年前，1500元每月可以随便请一个工人，如今，花四五千元每月还很难请到工人。
对于卫浴行业如何适应新常态，华艺集团公司有何经验？冯松展介绍说，华艺卫浴在早些年就尝试了网售，有了一定的起色。对于做出口的企业，每个国家的法律和对卫浴产品进口标准都不同，所以，企业要做好各种准备和应对工作，生产适合出口不同国家的产品。冯松展还介绍说，开平卫浴产品要出口世界各地，靠以往“有订单就生产”的模式，时间拖得长，运输成本高。他建议企业可以在国外建立仓库，做“仓储式销售”，应该能产生更大的效益。
中都集团董事长洪文忠：
改善水口水暖卫浴
集群发展较弱的状况
中都集团作为中国(水口)卫博城的投资方，董事长洪文忠介绍了他来水口投资的原因。洪文忠说，选择开平水口，一是因为这里交通便利，地理位置好，处于珠三角，离广州、深圳等大城市都只有一两个小时车程。二是开平水口镇有着雄厚的卫浴工业基础，是中国三大卫浴生产基地之一。
洪文忠说，中国(水口)卫博城，因应水口当地“水暖卫浴王国”的产业优势，以及转型升级态势，以结构优化、概念创新打造全球卫浴采购中心、中国五金卫浴机械设备采购中心和中国卫浴历史文化传播基地；充分而有力地整合优势资源，精诚智造动力转换大引擎，锚定一个与国际接轨的目标——精确力造产业高度集约化的全产业链、统揽全球卫浴市场的采购平台。中国(水口)卫浴博览城的定位是“做全球生意的世界卫浴平台”，打造国内规模最大、功能最齐全的卫浴现代化平台。博览城的建成，将对水口水暖卫浴集群发展较弱的状况起到明显的改善作用。
洪文忠说，他是福建南安人。跟开平水口一样，南安是中国三大卫浴生产基地之一，卫浴行业发展早。他很早就从事卫浴产品的销售工作，曾在广州、深圳等地打拼过。作为一个在卫浴行业打拼了半辈子的南安人，他将充分利用好自己的经验优势，以及利用好南安卫浴行业企业界的成功经验，同时发挥自己在卫浴行业成熟的销售网络，让中国(水口)卫博城的生意做得红红火火。
广东省建筑材料行业协会会长、广东省建筑装饰设计协会会长兰芳：
实现优势互补抱团发展
兰芳说，开平是卫浴之都，应充分发挥行业优势，让企业实现优势互补、抱团发展。建立中国(水口)卫浴博览城，将让开平水口卫浴产业如虎添翼。要结合建材市场的新趋势，产销结合，线上线下结合，建立精准快速的服务窗口，同时吸引高素质人才，提升建材市场跨境发展能力。
九牧厨卫股份有限公司执行总裁林友色：企业的竞争很大程度上是人才的竞争
九牧，是中国卫浴行业中的佼佼者。作为九牧厨卫股份有限公司执行总裁的林友色，也参与了这次论坛的对话。
林友色在谈论当前企业发展面临的困境时，毫不掩饰地说，九牧公司的发展，如今同样困境重重，其他企业经历和面对的困难，九牧公司也同样在经历和面对，他特别提到了人才问题。林友色表示，虽然九牧公司拥有优秀的研发团队、销售团队，但还是感受到人才稀缺。他说，如今企业的竞争，很大程度上就是企业人才的竞争，这是企业内部驱动的需要，也是企业自主创新的需要。
林友色在对话中，重点介绍了九牧公司发展电商的经历和经验。他说，九牧公司走电商道路，在同行业中起步并不早，落后于同行业中的许多企业，但他们坚定信心，勇敢走上这条路，虽然经历过阵痛，但还是取得了显著成效。九牧公司在发展电商的过程中，总结出了“三通一平”的经验。“三通”：一是商品通，从事电商的团队，必须非常熟悉自己企业的产品；二是信息通，电商团队要随时了解同行业产品动态；三是服务通，电商团队，要非常熟悉电商服务流程，为客户提供最优质服务。“平”：就是企业的电商平台，是整个团队的平台，不是公司某一个人的平台。也就是说，公司应该制定很好的制度，能让每一个员工都有发挥自己的空间，让每一个员工都能享受到公司发展的成果。
林友色说，开平水口的卫浴企业，在发展电商方面，有了一定的起步，但还远远不够。
