本报地产评论员 金海亮
最近网络上有消息称，著名的豪宅专家星河湾将进入南京，与拿地开发不同，该消息指出，星河湾的进入将以代建模式与南京一楼盘进行合作，在产品中融入星河湾的开发理念。
对于这一传闻，《扬子楼市》进行了调查。
星河湾或将曲线进入南京
这条消息是在微博中予以披露，随后被另一家网站以“一周小道”的形式发布，并直指合作方是“南京开发过著名豪宅项目的某大牌房企”，“传闻未来该房企的江北项目将以现房形式销售”。
有网友跟帖猜测，该大牌房企是雅居乐地产。笔者向星河湾集团华东区域公司营销负责人求证，被告知“不方便回答”。
一位不愿透露姓名的资深业内人士证实，星河湾此番选择的合作对象很可能就是雅居乐地产，合作项目或许是江北的雅居乐滨江花园，合作模式应该不同于绿城的代建模式，但目前具体合作细节尚不得而知。
雅居乐有关人士针对这一传闻，只是表示，鉴于之前双方在外地项目有过深度合作，在南京目前开发的项目，可能会借鉴星河湾的产品规划与设计，但并不表示双方在南京已经展开品牌合作。
星河湾和雅居乐曾多次携手
星河湾集团原上海方面营销负责人在接受《扬子楼市》采访时表示，星河湾曾与雅居乐有过多次合作。
在常州新北区，星河湾与雅居乐地产正在联手打造雅居乐星河湾项目，预计将于今年年底上市。“虽然是雅居乐拿地，但在合作过程中，星河湾与雅居乐双方各自抽调人手，组建团队，星河湾要做好品牌、人员、管理的输出。双方是联合开发，不同于代建模式。”该人士推测，如果星河湾也以合作方式进驻南京，也应该沿用这种模式，而不是消息中所指的代建模式。
该人士介绍，星河湾的联合开发模式去年就已在成都落地，合作方仍然是雅居乐地产。2012年6月11日，华西都市报用一个整版广告来宣告星河湾进军成都。广告中，“史无前例，双雄携手”、“一次前所未见的超级合作”、“雅居乐、星河湾联袂钜献成都”等宣传语都带有星河湾的风格与烙印。同年11月16日，双方联合开发的铂雅苑正式开盘，产品定位高端大平层，最小面积超200㎡，楼王户型面积为666㎡。其展示了星河湾擅长的室内装修、园林景观都以颠覆成都已有高端楼盘标准而出现，而其规模庞大全城性的系统化营销，也令成都高端为之侧目。一开盘就卖出113套，斩获7亿元的销售额。
之所以星河湾连续两次选择与雅居乐地产合作，该人士表示，除了都是华南派系的私交关系，两家房企也都以各自强大的品牌性深入人心，产品开发管理各有优势，“雅居乐拥有多年的大盘开发经验，并精于流程管控。星河湾在高端住宅尤其是大平层产品的开发方面，炉火纯青，并擅长做出区域溢价。”
强强联合 追求锦上添花
近年来，星河湾寻求合作开发的脚步一直未停下。除了与雅居乐的两度联手，去年5月，星河湾与澳门当地开发商合作开发的高端住宅星河湾·名门世家轰动上市。星河湾集团董事副总裁梁上燕女士也曾公开表示，不竞拍土地不代表不发展。
江苏省房地产业协会房地产研究所所长李智认为，星河湾以品牌合作的模式曲线进驻，是企业扩张的需要，寻求合作或是受土地成本高企的限制，或是因为目前并无合适地块可拿下，但可以肯定的是抱着“更有利于品牌打造”的这一出发点。强强联手的合作双方，都要考虑合作是否能强化自有品牌，合作追求的效果一定是锦上添花。合作双方，不仅需要开发理念接近，也要视具体项目而定。如果之前有良好的合作基础，再度携手，操作层面会更顺畅，合作默契度也会更高。
究竟星河湾是否会与雅居乐三度联手，进驻南京？下半年将会揭开谜底，《扬子楼市》将持续关注。
