——专访智道房地产策划公司总经理 钟治安
感谢早年的沉淀 我一直不服输！
??新浪乐居：钟总，可以讲一下你的创业史吗？
??钟总：我的创业初期其实是想做广告文案这块的。2003年的时候，那个时候还在北京，糊里糊涂地进入这一行。原本是怀揣着音乐梦想去的北京，北漂了三年。那时跟一些乐队玩儿摇滚，在北京很多北漂搞音乐，我们一边工作一边去坚持自己的理想。那时我白天做广告编辑，利用晚上的时间去实现自己的音乐理想。我当时在广告公司里做文案，因为我一直对文字比较喜欢。记得我上学的时候有写一些小说，还经常去投稿。
??2006年从北京回来以后，我就开始进入一家惠州的房地产代理公司做操盘。因为我本身是惠州人，所以业务多在惠州城区、淡水。在2013年，我就在公司做到策划总监的职位，同时，我也就自己出来创业了。可13年年末房地产整个大环境非常不景气，而去年一年也是这样的。当时我也处于人生的低谷，但我自己心里还有一些想法，觉得到了这样一个年纪，有想法更要去实现。所以，我也没再想其它的，就一个劲儿地去做。在这期间也有很多公司高薪聘请我，可我都一一推掉了。我还是想自己做出一点成绩来，按自己的想法做一些房地产专业的东西。毕竟从03年到13年，整整10年的职业生涯，我自己也沉淀了不少，累积了很多东西。而我13年正好30岁，这个年纪我希望能有自己的作为，我就一直抱着这样的信念。
??新浪乐居：在从2003年到2013年整整10年，你觉得最艰苦的岁月是什么时候？
??钟总：最艰苦的岁月应该是在2003到2006北漂的时候吧。因为北漂这几年当中，我的工作是广告文案，但我本身是学音乐的，当时是想考音乐学院。2003年高中毕业后我没有考上大学，然后我就自己一个人背着吉他就去了北京。虽说当时的年纪是心怀梦想的年纪，但生活也着实不易。想想一个南方小伙子去北方，从来没有经历过大冬天下大雪的天气，还住着平房。那时候室内温度应该有零下七八度，室外的话是零下十五度。
??新浪乐居：那你住的是没有暖气的？
??钟总：没有暖气的。那边的平房是要烧暖炉的，因为我是南方人，什么也不懂。当时一个房东来看到我，还说“你们广东人真抗冻啊”，其实是啥也不懂。我那时也做过流浪歌手，也睡过地下室、天桥、隧道这些。当然，那时的北漂都有自己的经历，我的可能不值得提。但是，也是那时开始，我萌生了自己创业的想法。
??其实我2013年出来自己做的时候，很多朋友都劝我不要创业了，找一份很好的高管工作也会很好，日子能轻松些。但是我觉得那样没有什么挑战性，我希望不管创业成功与否，我都应该挑战一下我自己。可能也是因为我这个人有一股不服输的冲劲吧！
??新浪乐居：可以讲一些你在北京的经历吗？
??钟总：从2003年到2005年，我基本上能熟练地说北京话了。刚开始去的时候，路都找不到，北京人习惯说几站路，我根本不懂什么意思。后来买了本地图慢慢研究，北京是分东西南北的，首先找到天安门，然后二环、三环、四环、五环···后来我就成了本活地图。三年里，我在北京换过很多住处，丰台、海淀、朝阳、通县、双桥我都住过。地下室、平房、天桥、隧道这些都睡过。
??稳扎稳打经营自己的事业 庄家是具有代表性的项目
??新浪乐居：你创业前期都做出了哪些成绩呢？
??钟总：从2013年到现在，我们做了一些大大小小的商业项目，包括东莞一些商业项目的策划跟招商。以前在明德·合立方也有做过，现在正在做庄家。
??这些项目做下来，我们公司的业务也逐渐分成了两大板块，一是整合推广、房地产营销策划代理这一板块。因为我觉得策划代理跟整合推广是密不可分的，做营销的人一定要先懂广告，然后再逐步推广。这种感受可能跟我在北京做过文案策划有关，而北方的整合推广跟南方的还是有所区别。
??在北方，营销策划更看重现场销售人员的表现。而我觉得从现场的情况来讲，南方的城市分得更细，特别像惠州这样的城市，因为靠近深圳，细分更加明显。在北方，营销策划和整合推广做出来只是推广的形式，它们是打包在一起的，整个市场都是这样做的。从2013年到现在，我们公司做项目都不是很投入推广这一部分。因为我们也是小公司，我希望我们能接下好的项目，然后稳扎稳打地做好服务，从而打响知名度。
??新浪乐居：对于庄家这个项目，你和你的团队是怎么看待的？
??钟总：庄家这个项目的话，我觉得从地段、周边配套和交通上来讲，算得上2014年的一个明星楼盘。从产品本身来讲，主要户型是43-68平米的小户型，小户型对整个惠州来说都是比较稀缺的。从空间上来讲，户户基本上有双阳台，而且赠送的面积比较大，非常适合首次置业的人群。首付只要6、7万元，月供1500元左右，对于工薪阶层来说还是很有诱惑力。随着城市的发展，惠州城市也在不断往外扩充。从区域交通来说，上东平区、水口片区近两年都发展得很快。所以从产品本身、地段和配套上来讲，我觉得庄家都算是一个比较有代表性的项目。
??钟治安：房地产营销策划离不开创新
??新浪乐居：从2006年到2013年这段时间，你做的一些比较经典的案例给我们分享一下吗？
??钟总：首先，我是不太会吹捧自己的，但既然问到，我也跟大家分享一下。第一个印象深刻的是以前麦地的一个项目，这是我自己提出的第一个“晚间开盘”的项目，当时在惠州也还没有这种案例。具体的项目我就不说了，项目主要是复式公寓的户型。首先，我们考虑的是消费者的定位，上班族都是白天要上班的，虽然可以定在周六日，但出于创新考虑，就定到周末晚上开盘。我觉得营销一定要懂得创新，懂得变通。
??还有一个项目是在小金口，当时项目处于难走量的状态。经过我们将近一年的努力，得到了非常不错的销售成绩。那个项目位置比较偏，而且价格也不低，客户来访量比较少。进场后一个月里，我们首先梳理出一些营销噱头，包括户型推广的方式和方法，其中融入了不少创新创意。
??我们做南山翡翠的时候，我们向开发商提出营销中心做成咖啡屋的形式，通过“咖啡人生”的概念引入项目，达到策划推广的目的。虽然细节不好说，但是这些项目都取得了一些成绩。
??而且，我觉得每一个项目都是一个挑战。我不能吃老本，一定要有所创新，有所改变，结合到项目的实际情况去出发，做出不一样的营销策划。营销策划要求的知识面十分广，除了创新创意以外，提升自己各方面的素质也很有必要。怎样做出好的产品，想出一个好的idea去推广，这是我一直思考的。
??新浪乐居：谢谢钟总的分享！
??钟总：谢谢大家！
??智道策略作为惠州新兴的新型房地产专业营销策划机构，致力于地产销售代理，全程营销策划、投资咨询、市场调研、项目广告设计、媒体资源整合等领域的服务与研究。凭借对房地产市场的独特视角，敏锐的洞察力和精准的前瞻性，以深度专业分工服务于房地产商的专业需求，同时发挥自身熟悉政策动向及拥有的销售资源、媒体资源优势，紧随惠州房地产市场供应脉搏，服务于房地产二级市场。
