万菱广场营销总监李伟江： 商业地产开发更需要发展商用心(2)

　　东莞专业市场业态会越来越多

　　东莞日报：专业市场在东莞的发展现状如何？你认为专业市场的发展前景如何？

　　李伟江：在东莞专业市场的开发上，从某些业态或行业来说，还是存在同质化竞争的情况，但从整个市场容量来说，专业市场还远远没有到饱和的状态。东莞现在的专业市场有一个趋势，由原来位于比较远的镇街的区位，慢慢走向城区，迎合城区客户的消费及投资需求。

　　专业市场在东莞还是比较有发展前景的，由于国家对住宅市场的限购限贷，必然导致一些投资需求流向商业地产。因此也可以看到，现在一些商业项目的消化速度和消化率都是比较理想的。而且东莞以前是一个加工业城市，过往专业市场比较单一。随着城市转型，提供给其他不同类型专业市场的发展空间。未来会有越来越多不同业态的专业市场经营者关注东莞，进入东莞。

　　东莞日报：当专业市场的开发量增加，开发商又应该如何从其中脱颖而出？

　　李伟江：首先我想强调一下，住宅市场也好，商业地产也好，或者是其他行业，任何一个行业都会面临竞争。在这种竞争中，从业者也会从中互相去促进，互相提高，产生新的增长点。不讳言地说，万菱也是被周边市场吸引去进入经营这个市场。因此，我们并不规避竞争。

　　而要想在竞争中脱颖而出，则需要发展商和操作者的用心。在做项目时，要首先从客户角度去考虑问题，而不是卖完就算。如宏远地产开发万菱广场首先考虑的是运营保障和运营前景，所以引入了谊园这个文具市场的龙头来保驾护航。其次是根据项目的区域特点做一个精准的定位，除了是传统的文具市场定位外，也补充了玩具、精品、礼品及文体用品等业态，为项目提供了更广阔的上升空间。

　　万菱广场销售逼近千套

　　东莞日报：万菱广场开盘至今的销售和招商情况如何？是什么原因使项目受到投资置业者的青睐？

　　李伟江：从7月开盘至今万菱广场的销售已经逼近千套大关。取得这个成绩，已经是超出了我们之前市场计划的预期。在招商方面，首层已经完成招商，计划在春节前可以试业。其他楼层的招商也在有序推进，希望挑选一些有实力的商家进来。

　　万菱广场的销售业绩比较理想，一来是品牌效应，包括宏远地产品牌和谊园品牌的强强联手；二来是运营实力，万菱广场引进的谊园是这个方面的龙头，具有丰富的招商和运营经验，给投资者带来了更多信心；三是低风险、受众面广的定位策略，给投资者提供了多种投资选择。

　　东莞日报：万菱广场为什么会选择去做文具专业市场？你认为万菱广场的优势有哪些方面？

　　李伟江：我们认为从区域上来说，这个地方周边已经有文具专业市场的氛围，而当时我们考察研究了周边经营近十年的商圈情况，认为这个区域的文具市场已经到了要升级换代的时代。因此我们现在定位为精品文具市场，是对区域里原来的市场业态做了提升，也是继续做强做大这一区域的市场影响力。

　　从业态上来说，周边文具市场就是一种传统集贸形式的文具批发市场。万菱广场在文具批发市场的基础上，加入了精品、礼品、玩具等批发业态，在这个文具商圈里做了更多的补充，奠定了项目是一个新的起点，也决定了项目会有更广阔的发展空间。而万菱广场引入谊园，也是希望将这个市场做得更专业，这是周边其他市场所没有的。

　　此外，万菱广场有更优质的硬件设施的优势，我们为经营者和消费者提供了舒适的环境，这儿不是单纯的批发，这是一个集批发、零售、贸易于一体新型商业综合体。

　　东莞日报：接下来万菱广场还将有哪些动作？

　　李伟江：月底项目的网站就可以上线，可以为客户提供最新的项目进展情况，包括楼层装修等实时信息。根据我们的计划，首层装修计划在春节前完工，外立面在2月可以完成。二三楼装修在5月前完成。万菱广场原本预期是2013年的十一开业，但我个人认为项目应该铁定可以提前开业。

 

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