7月19日,五洲国际乐清中国电工电器城售楼中心对外开放,亮相当天VIP登记突破3000。而后势如破竹,3天迅速破万,全城轰动,震惊业内外。
对首次进入原产地市场的五洲国际而言,这次突破,成绩斐然。经研究,乐清中国电工电器城能够一炮而红,除因该项目自身的先决优势条件、五洲国际本身的品牌优势外,还取决于以下几项关键点:
深入扎实的市场调研
五洲国际乐清中国电工电器城在立项伊始,就组织专业团队针对乐清市场展开了充分考察及反复调研,多次召开项目战略营销会议,五洲国际集团及项目公司各方围绕中国电工电器城的营销战略作出重大决策部署,将项目定位为“全球电工电器城集聚中心”,为项目VIP预约爆发奠定了基础。
同时,在推广正式启动之前,再度组织深入市调,摸清市场存在问题,商家需求和市场期待,深入摸清商家、市民对于当下产业和市场现状的具体冲突,从而在推广主题和活动开展方面有的放矢,有效击破。
其中,了解到市民和商家对于乐清电器产业近年表现的担忧,对产业重振的期待以及品牌大市场的期望,从而造就了乐清中国电工电器城为产业升级的使命感。乐清当地城市建设发展缓慢,老市中心商业及配套功能落后,交通拥堵,当地市民对于新城发展和全新的生活体验就有强烈需求,因此,提升了乐清中国电工电器城在人居价值、城市价值、产业价值和商业价值上的功能需求。
制定详尽地营销方案
未雨绸缪,在项目启动前,制定完善的营销方案,包括打造项目形象、定位和模式,挖掘核心、价值等各个方面。中国电工电器城采取区域、战略、战术差异化的运作措施,进行科学、合理的资源配置,并按照营销方案的要求执行到位。
中国电工电器城拥有一支具备高执行力的营销战队。6月底,中国电工电器城项目预先落实100多人的营销、策划团队,运用丰富的团队管理经验和专业的推广包装手段,有条不紊开展各项工作。同时,通过创新团队建设理念,强调执行力最大化;日事日毕,提高工作效率;定期开展专业知识、销售技巧培训,提高团队作战能力,实现项目高效运转。
大胆创新推广方式
要想在短时间内最大限度的推广项目,中国电工电器城团队抛弃了传统思想,以拓客和单页折页派发,增加微信关注和大胆活泼的微信主题创意为主要推广渠道,同时加强点对点的口碑传播力度,以更小的投入,更有效、更精准地锁定目标客群。
中国电工电器城推广过程中,形象包装是关键。7月初,近百人的营销团队全面出动,开启扫荡模式,打响声势浩大的阵地战。同时,户外大牌广告全面出街,极具冲击力的宣传画面占领全城视野制高点,空中战全面爆发。两大战役先声夺人,大力塑造项目高大上形象,为7月19日VIP客户的积累立下了汗马功劳。
考虑在乐清市场竞争压力不大、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,首次试水饥饿营销,制造紧张气氛,最大程度促进客户登记办理VIP,同时也为项目品牌树立起高价值的形象。
此次乐清中国电工电器城亮相,吹响了五洲国际进军原产地市场的号角。凭借多年商业地产经验,乐清中国电工电器城还将举办多场巡演活动和高峰论坛活动,为项目成功启动助力。

