2015年7月8日，第十七届广州建博会在广交会展馆拉开了帷幕。本届建博会吸引了2200多家企业参展，以及13万名海内外专业观众到场参观。近年来，随着绿色理念的不断深入，绿色家居成为众人关注的焦点。借此次展会新浪地产与轩尼斯门窗营销总监刘江能就绿色家居的概念、门窗市场的发展前景以及轩尼斯未来的战略布局进行了探讨，他认为，“绿色家居”强调“人与自然的和谐统一”，轩尼斯门窗在制作工艺、品牌内涵上都诠释了“绿色家居”。未来，轩尼斯将扩大招商，并通过多种形式扶持经销商，实现合作共赢。
产品艺术情怀相融合 演绎丰富内涵
新浪地产：本次建博会上，軒尼斯带来了哪些新品参展？新产品有哪些特点？
刘江能：这次我们展出了电动阳光房、维多利亚、伊丽莎白重型阳光推拉门、铝木门、铝木窗等系列新品。軒尼斯是率先在行业里提出“产品保用20年”这一口号的。軒尼斯一直以来坚持自己的设计风格，与其他品牌产品形成差异化，同时认真倾听市场的声音，根据不同区域市场的需求开发一些区域消费者喜欢的产品。軒尼斯的产品特点表现在三大方面：一是产品定位很清晰，主要针对中高端消费阶层；第二，研发设计很接地气，通过市场调研，对产品的颜色、款式、功能进行不断升级；第三，在工艺设计和产品延展性上，軒尼斯的产品占据行业领先地位。在未来的产品研发上，我们将更多的考虑进文化元素，将产品和艺术、韵味、情怀糅合在一起，赋予产品更丰富的内涵。
新浪地产：轩尼斯的优势在哪里？在行业处于什么样的地位？
刘江能：軒尼斯品牌优势体现在卓越的品质，清晰的市场定位，以及消费者对品牌的认可度及黏附程度！軒尼斯在中国有800多个销售网点，在全国拥有三大生产基地，厂房总面积达20万平方米，无论是生产技术、市场占有率还是仓储条件，均在业内处于领先地位！軒尼斯拥有坚实的基础条件，同时我们正在不断引进各类营销、管理人才，站在时代变革的前沿，我们准备好了。在行业中，軒尼斯承蒙业界精英的认可，我们还可以做得更好，有大家的认可和支持我们对未来更有信心。軒尼斯愿意为门窗这个行业继续出一份力。
精致工艺技术 诠释“绿色家居”
新浪地产：近年来，节能环保吸引越来越多的人关注，軒尼斯也是紧跟国际家居业流行风潮，力挺国家化“低碳环保”，那么軒尼斯所倡导的“绿色家居”理念体现在哪些方面？
刘江能：首先在企业层面上，我们严格遵守国家的相关环保规定，积极承担起企业及品牌担负的社会使命，提倡节约，杜绝浪费，力求出产的每一件产品都是环保产品。其次在生产制造上，我们引进德国进口设备，采用现代工艺技术，并采取严格监控，使得产品色彩缤纷靓丽，质感细腻，返璞归真。最后在品牌内涵方面，我们强调的是“和而不同”。“绿色家居”重要的含义就是要达到“人与自然的和谐统一”，軒尼斯的产品在很大程度上都尽力体现与周边环境的协调统一，在色调、款式方面，軒尼斯独树一帜。
新浪地产：现在互联网+的概念非常火热，许多企业也开始探索电商之路，面对这种变化，轩尼斯在电商方面做过哪些尝试？
刘江能：互联网已经深刻的影响我们生活的方方面面，对传统行业的发展模式也带来了很大的冲击。面对新事物，我们只有去拥抱，才能获得发展。我们公司从2015年起就重点推进门窗的互联网项目。接下来的时间里我们也将在互联网项目上发力，让客户体验“门窗O2O”的购物模式。
7S生产管理体系助力成本控制
新浪地产：许多企业在选择产品的时候比较关注成本或是产品的价格，轩尼斯如何在价格与品质方面取得平衡？如何控制生产成本？
刘江能：軒尼斯品牌生产基地早已经实施7S生产管理，严格把关每一个生产环节，并引入国际最新工业生产管理技术教案，定期展开生产管理培训，从整体上提升每一位工作人员的素质，从而既能保证生产速度，又能保证产品优质。提高生产效益、降低售后成本是我们最大的成本优势。
新浪地产：軒尼斯与哪些房地产企业有过合作，有哪些成功地经验能与我们分享一下？
刘江能：軒尼斯与保利地产、富力地产等地产企业一直有着良好的合作关系。在与大型地产企业的合作过程中，我们积累了丰富的经验，产品安装技术也随之不断革新。此外，现代住宅设计水平已然成为生活品质的一大象征，軒尼斯也在努力追赶时代潮流，提高产品形象魅力，与国际高端美学接轨。除此之外，大型地产企业对产品的质量要求也很高，軒尼斯的制作水平也在这种高要求下得以飞速提高。未来，軒尼斯将会与更多大型地产企业开展战略合作。
多形式帮扶合作伙伴 携手共赢
新浪地产：軒尼斯今年或是明年再工程市场方面有哪些发展战略？
刘江能：参加完上海及广州的建博会之后，我们将准备前往各地新加盟店进行开业推广活动以及终端培训。扩大招商是軒尼斯目前重心工作，未来的发展方向应该是与经销商实现合作共赢。我们将从各个方面去帮助我们的合作伙伴，加大对终端门店的帮扶。针对不同的情况，我们将采取不同形式的帮扶，如培训、人员帮扶、研讨学习会、游学等。2015年下半年对每个门窗企业来说每个月都是销售旺季，一天都不能浪费。我们将加大营销服务力度，针对市场推出一系列的营销活动，这其中包括我们对重点市场的帮扶推广和对终端门店销售能力的训练提升。其次，我们将积极整合整个体系内的优势资源，将资源发挥到最大化，从整个体系的层面去降低成本，优化资源配置，提高效率。
新浪地产：您是如何看待门窗的市场发展前景？
刘江能：对门窗企业来说，短期的利益无法求得长久的发展，随着现代人对生活品质的要求逐渐提高，以及信息化时代的强大传播力作用下，消费者对市场产品的辨识能力也日渐提升。一些不注重产品质量，“得过且过”的中小企业，必将会在行业大洗牌中被淘汰。只有升级产品，不断改进产品质量，提高产品的性价比，企业才能得到市场认可。面对市场的优胜劣汰，軒尼斯已经做好了充分准备，相信未来的发展前景将无可限量！
