中国建设报记者 田子超 北京报道
12月10日18时，《中国建设报·中国住房》记者从碧桂园集团得到确认：今年前11个月，碧桂园集团[简介 最新动态]共实现合同销售金额约967亿元，同比增加130%；合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。这样的业绩已经远远超过企业年初制定的620亿元的年度销售目标。到年底，预计碧桂园将成为继万科、中海、保利之后，又一跨入“千亿元俱乐部”的房地产企业。
过去两年，碧桂园一直在500亿元销售规模上下徘徊；及至2013年，却取得快速成长，目前已基本跨进“千亿元俱乐部”，胜券在握。对此，业内人士分析，碧桂园大力推广的“全员营销”及“成就共享”激励计划起了关键性作用。
自去年开创“夜间营销”、“立体营销”等多项创新营销方式后，今年碧桂园集团执行董事、营销团队总负责人杨永潮带领团队启动了令业界为之关注的“全员营销”。据企业内部人士透露，“全民营销”可理解为“全民皆可为碧桂园卖楼”。对于老项目，按照销售节点正常开展；对于新开盘的项目，则会推出更强力度的营销手段，如一个城市有项目开盘，全国其他区域公司都会共同响应、全员推广。
今年3月份，碧桂园陆续在各地开展“全民营销”策略，除了8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。在强势营销攻势下，碧桂园在9月已经超额完成了2013年的全年销售任务。有媒体称，碧桂园董事局主席杨国强甚至决定将利润的20%用于区域骨干人员的奖励，而在这种利益的驱动下，碧桂园旗下项目的销售速度也是屡创新高。
目前，中国房地产市场已经进入了“深度调整期”，碧桂园在2012年年底提出了“二次革命”的口号，进行自身的调整和“革命”，期望企业获得全面提升。
市场方面，碧桂园坚持选择性进入一二线城市、坚守三四线城市的策略。
“碧桂园的核心优势或许在于成本领先下的专业化，即大规模郊区拿地、快速周转、上下游一体化，并针对主流客群进行产品研发，成就了低成本快速销售的碧桂园模式。”一位业内人士告诉记者。在三四线城市的房地产市场中，碧桂园有着良好的溢价率和品牌效应，因此，新推出的楼盘去化率保持了较高的水平。
此外，企业内部管理结构的调整变革对业绩增长起到了积极影响。碧桂园内部人士称，集团逐渐将土地拓展权下放到区域及项目公司，同时，由以杨国强和集团总裁莫斌为首的审核委员会在每周一对区域公司的意向项目进行统一评估，这种流程管理使得快速拿地的决策得以实施，也保证了碧桂园项目的拓展速度。
