??做人做事做项目 “个性”是精神堡垒
??——乐居专访天一国际广场营销总监 孙华
??桀骜不驯、自恃其才、居功自傲……我们能找到100个词去批判一个言论显得有些自负的人，却很难会花哪怕1秒钟的时间去思考他“嚣张”且嚣张得起来的资本。如此，你会错过一个又一个有血有肉教科书式的动人经历。里面有抉择，有奋斗、有得失、有疯狂、有坚持、有童真。一切一切，体现出的恰是一个人最本质最独特的东西——精神、个性。
??本期乐居专访人物天一国际广场营销总监孙华，讲述一个关于个性的故事，关于精神堡垒的故事，关于如何将生活哲学融进项目的故事。
??一意孤行：辞去公务员工作执意北漂
??“那时候我总带头打群架，校外人员欺负学校的姑娘和小伙，我就用纸壳护着手臂挡铁棍匕首，拎着椅子腿往前冲”……采访一开始就强调自己是“愤青”的，还是第一次遇到。孙华举止儒雅，做事果断。提及往事，却带着一种近似孩童般感染力的“演绎”，声情并茂再现校园时期的风云江湖。
??打过群架，骑过哈雷。青春和纯真没有被狗吃掉的孙华，谁能料到大学时念的是严肃又严谨的法律专业。父亲就职检察院，母亲在法院工作。1997年大学毕业后分配到甘肃，后来考取公务员。一切并无平淡如常，2000年，孙华的事业轨迹发生改变：辞职，去北京。
??孙华觉得象棋里最“奥秘”的游戏规则是“卒”。卒子一过河，就没有回头路。人生中所有的决定，其实都是过了河的“卒”。孙华就是“北京”这个大棋盘里的“卒”，誓要混出个样子。
??因为文字功底不错，孙华投奔同学进了新华社北京分社，担任参考消息北京内参的审编。时间不长，两个月。同学一家移民国外后，孙华觉得身无依靠，改行做起“来钱快”的房地产置业顾问。
??我在这里欢笑/我在这里哭泣/我在这里迷惘/我在这里寻找/在这里失去……这是汪峰《北京 北京》里的歌词，也是北漂一族的心声。孙华在北京的单间月租30元。“20多人住在一个四合院里，洗漱要排队。推开门就是床，进门只能上床。鞋子放在床底下，裤子，袜子全在床上，各种味道混在一起。”北漂生活在孙华的生命中留下深刻烙印，以至于到如今还能清晰忆起那个只有17元钱用烟和烙饼“打发”掉的春节；那只被他收养现活在新疆变成老猫的流浪猫；那辆陪他跑了快一个月失恋之旅的两厢夏利车……
??天道酬勤：置业顾问到总监 租房到买房
??孙华在生活中是自我的，真我的。有些疯狂有些小冲动。但在工作上，他的目的性非常强。在生活与工作之间画了一条清晰的界线。
??“所有幸运和巧合的事，要么是上天注定，要么是一个人偷偷的在努力。我觉得还是后者的多。”孙华的朋友圈有很多诸如此类的心灵鸡汤生活感悟。安静却充满力量，会搅动人的细胞，传达一种活在世上一定要做点什么，必须要做点什么的劲头。天一国际广场售楼处有一幅书法：天道酬乐。孙华说，工作快乐至上。但在乐居的整个采访过程中，除了感受到他投入专注于工作的自得其乐，更多是其背后的超强度付出。
??转行房地产的孙华，先是做了6年的置业顾问，底薪只500元。“为了生存我是不择手段，抢别人客户、学别人切单。”入行4个月不开单没有佣金身处窘境，孙华说，自己变坏了，但没有退路。功夫不负有心人，业绩不断上升，最好时可月卖一栋楼，“一栋21层，一层6户，面积最小的是60㎡，最大的是101㎡。”事隔多年，楼盘的名字、地段、均价、户型等信息，孙华仍然记得清清楚楚。
??突出的业绩让孙华没做主管就跳级升至经理职位，仅半年时间又提到总监。过去所有的经历，在未来的某一刻都会有用。6年时间已经有很多原始积累和磨练。不仅学卖房子，孙华还会学策划、推广。2003年，孙华在京买房。“拆迁都还没搞，我就敢买。”80平米，2198元/㎡，2005年初入住，从此告别租房的生活。如今，这套位于北京城南的房子，所处地段房价已经飙到43000元每平米。
??步步为营：空杯心态面对每一个新项目
??北京、厦门、永定、西双版纳、昆明、长治、重庆……对于工作，孙华始终服从集团安排，“只要有事做就行”。两个多月完成青岛万达东方影城28.8个亿的任务，同期还替哈尔滨万达背了2亿指标。无论是同源还是万达，是一线还是四线，一切成绩都是过往。那些操碎了心变白的头发黑不回去，孙华前进的脚步也未曾停止，始终用空杯心态面对每一个新项目。这种挑战与突破带来的成就感，正是他在房地产行业坚持做下去的动力。
??到天一国际广场后，孙华最先做的就是纠正风气，动作很大，很招人“恨”。比如，对始终拒绝沟通的原副总监快刀斩乱麻说再见；将不顾形象穿着拖鞋来上班的置业顾问炒掉……做为领导，有人形容其是“做事严谨，对自己严格，对下属严厉”的“三严”领导。但，只要给足够的权利，孙华便敢承担所有的责任与后果。这也是孙华不怕得罪任何人的原因，毕竟世界上没有任何一种性格能避免得罪人，做好自己足矣。
??人要有个性，产品也一样。在孙华看来，在产品差异化渐不明显的时候，产品本身的路段、配备这些都不是最重要的，更重要的是一种精神理念的传达，也就是所谓的个性。“个性是房地产的精神堡垒。不能凭感觉做事，要理性的从数据分析，要做的不只是项目的品质，还有灵魂。”不仅公司内部的风气要改变，就天一国际广场这个项目来看，尤其是观山湖区写字楼正处井喷的情况下，更是要走个性化道路。此处说的个性，是说文化。“不可能都靠高山流水，太单调了，没有吸引力”。为此，孙华开展了一个又针对性的“筛客”行动。具体来说有几个方面：
??一、整合线上、线下资源，设计如投资、文化、古玩等主题的论坛。通过这些活动集中一些人，然后再一遍遍筛选目标客户。“就像筛沙子的漏斗，网眼越来越小。”然后又用一两栋楼，专门以文化为切入点来抓这些客户。
??二、抓金融界。根据他们定制一些比如5A级的写字楼，室内要恒温恒湿，外立面玻璃幕墙十分节能等等，达到他们定制型非常舒服的办公条件。据了解，目前花溪农商行已经入驻天一国际广场，小河科技银行也已办理完入住。
??天一国际广场位于长岭南路中段，处于高新区中心位置。与西南最大的高铁枢纽贵阳火车北站紧密相连，步行15分钟可到达。此外，轻轨1号线及4号线于项目旁交汇，长岭南路、黔灵山路、观山路、绕城高速等多条城市主干道于项目周边环绕。北面是金融会展及政府、医疗、教育等大型市政配套所在。项目现针对都市精英推出住宅，总裁官邸，CBD之上。
??由于是半路接手，现在的天一国际广场在产品类型和宣传方式上，孙华有许多新想法正在实践，也还有很多新观念正在争取着被接受。“现在所有部门的工作都是营销在推着走，采购、成本、财务、工程、审计、设计，所有。”下一步，孙华会从本质销售弄起。亲自去跑市场、谈客户。
