截至2013年6月30日，绿城集团6个月累计销售面积约139万平方米，合同销售金额约人民币294亿元。但很少有人注意到，上述销售额并非绿城上半年销售额的全部。据绿城房产建设管理有限公司(以下简称绿城建设)方面透露，上半年绿城建设取得的销售额达63亿元，若加上这部分，绿城上半年的销售额达到357亿元。上述销售金额虽然较行业前五位的第一军团仍有不小差距，却也轻松超过了万达，排名第六。
对当年矢志和万科争第一的绿城中国董事长宋卫平来说，代建业务也许是绿城冲击行业领先位置最后的希望。但前车之鉴是，同样发展代建业务的宋都股份(600077，SH)，因代建项目的烂尾而被拖欠资金，并使品牌受到损害。
代建业务始于3年前
7月中旬，名为“绿城兰园”的松江楼盘亮相，成为上海楼市的新热点。据称，上述楼盘从设计、建造到销售都由绿城包办。
该楼盘因此引发了人们的好奇。因为早在绿城、融创合资公司融创绿城(以下简称融绿)成立时，合资公司就曾宣布，以后上海的项目将主要由这家合资公司共同开发。但是，上述“绿城兰园”并不属于融绿。难道绿城在上海又单干了？
绿城兰园的开发商给出了答案，上述项目实际上是由绿城代建的。
令人意想不到的是，代建项目和绿城自己开发的楼盘全部都是由绿城的销售人员销售。绿城建设文宣中心的董方说，很多时候，绿城的销售员不能分别哪些是代建项目，哪些是绿城开发的楼盘。很多时候，代建的房子甚至有可能比绿城自己的项目更好销。
说 起绿城的代建业务，其诞生和当年宋卫平的“行业第一“梦想多少有些关系。2009年，当绿城完成了公司历史上第一个500亿元销售额时，宋卫平曾计划在三 年内销售额超过800亿元，目标直指万科的老大位置。然而，彼时绿城的扩张，更多是靠高负债、高杠杆来实现。上述负债扩张模式，给绿城的财务带来巨大的风 险。也许是当时就已经察觉到了风险，绿城在限购令颁布的2010年及时推出了代建业务，希望借此实现其品牌市场份额的另类扩张。尤其是在绿城面临重重险阻 的2011年，代建业务还曾是保留绿城团队的“救命稻草”。彼时，宋卫平说，代建业务有效稳定了绿城集团的核心人员。
此后，虽然绿城逐渐摆脱了财务上的危机，但代建业务却并没有因此停止，规模反而越做越大。根据《中国房地产报》的报道，在去年底，绿城建设的可售货值就达到1300亿元。
宋卫平对于代建业务规模做大的理由是，“现有金融体系无法支持项目自我开发的资金需求。”
