随着3月份以来碧桂园海南金湾项目、东逸湾英德项目等加速推进，顺德房企在区外的拓展进入新的阶段。在限购之下，谋求更大的发展空间，复制顺德开发经验，吸引顺德市民，成为众多顺德房企的共同选择，未来在珠三角及全国市场，顺德房企的踪影将越来越多，其发展态势值得关注。
区外项目推进频频
3 月16日，英德西站外，一个硕大的立地广告牌写着“欢迎参观东逸湾倚峦风吕酒店开业业主”，在一片摩的和小汽车边上，颇为引人注目。三辆大巴车和一辆中 巴，载着上百名携家带口搭乘武广高铁而来的顺德市民，前往位于英德仙湖度假区的东逸湾倚峦风吕酒店参观，除了感受顺德到英德近半个小时的车程无缝对接外， 业主更可以看到雏形已具的倚峦风吕度假酒店风貌和仙湖度假区的美景。参观的人群中，不少当初看着图纸就买房的人，还是第一次带着家人到项目来参观。
无 独有偶，同样在上周末，位于海南临高的碧桂园金沙湾项目，也组织了大批顺德业主前往项目现场进行参观体验，这个号称海南唯一的原生态的项目，力图复制碧桂 园十里银滩的威力，再度续写海景度假别墅的辉煌，而乡里乡亲的顺德人购买力，绝对不会被遗漏。碧桂园媒体公关事务总监林伟营对记者介绍，与海南东线的海岸 线几乎挤满项目不同，海南西线的开发目前处于刚起步阶段。无论在景色资源还是性价比上，都有不小的优势。
与此同时，佛奥地产、美的 地产、钜隆地产、海骏达地产等，在区外的项目也有不同程度的拓展。新年伊始，顺德房企在外地的项目动作频频，其中，不少项目还特意在顺德范围内进行推广， 一时之间，顺德房企区外扩张加速的场景，似乎卷土重来。与碧桂园等早已经实现全国布局的局面不同，佛奥、钜隆、海骏达还处于试水阶段。但无论如何，在区外 谋求更大的发展空间，吸引忠诚的顺德本地市民随之前往，已经成为众多顺德房企的共同选择。与众多媒体关心顺德区房地产市场及价格走势不同，这些先人一步的 房企，所考虑的，似乎更为深远。
向外拓展生存空间
“过去三年英德的发展速度非常快，你们左手看到的十余栋政 府办公大楼，是近两年刚刚落成的，我们走过的迎宾大道，也是去年才通车。”作为东逸湾英德项目最老的员工之一，东逸湾的章小姐，见证了过去三年英德的飞速 发展，也亲眼见证了东逸湾倚峦风吕从一片青山绿水中拔地而起的全过程。她认为，这几年，顺德对口建设的两德工业园功不可没，在通往项目现场的大巴上，“同 心同德”的标语，显示出这两个城市非同一般的情缘。
“我们可以把英德理解为顺德的第11个镇，随着越来越多的顺德企业落户生根于 此，顺德人对英德的认知度一直在上升。”东逸湾英德项目负责人表示。在顺德，东逸湾所开发的容桂东逸湾项目，已经广为人知，是顺德公认的高端住宅之一。正 是将近十年的品牌沉淀，因此，东逸湾赢得了不少拥趸，而这些业主也为他们首批产品的销售提供了不小的帮助。据介绍，在开售第一批产品的时候，该项目甚至没 有做大规模的推广，数百套售价百余万的别墅已经被一抢而空，这主要得益于东逸湾在顺德良好的关系，以及项目资深的卖点。在项目基本到位之后，下一步我们可 能打算针对珠三角进行适度的推广，到时候应该会卖得更好。
归纳过往几年顺德房企进取区外市场的步伐，寻找共同的发展空间，成为企业的共识。顺德的房价地价在佛山范围内看并不高，但无疑，在区外有更大的发展空间。
发 家于乐从的钜隆地产，两年来在东莞一口气储备了5个项目，今年，更有3个项目将会全新亮相。钜隆地产总经理李永昊对记者介绍，东莞巨大的市场和购买力，是 吸引钜隆地产大举进军的动力，以即将正式发售的钜隆道滘项目为例，毗邻东莞城市中心，其楼面地价仅一千出头，而相对近4000元的均价，显然令项目拥有巨 大的操作空间。
二、三线城市的房地产市场正处于起步阶段，竞争相对不高。而顺德房企往往都拥有充裕的开发经验。海骏达集团营销总监 陈苑辉表示，海骏达集团是顺德较早进行区外开发的项目之一。目前，海骏达在四川成都、广西梧州所开发的项目，都已经成为当地最为热卖的项目之一，随着项目 进入稳定阶段，海骏达集团的中心又逐渐回归到顺德本地市场来。
另外一类顺德房企则选择了在一线城市中心城区进行突破。佛奥地产成功 跻身广州珠江新城，其在珠江新城的佛奥广场去年9月份正式亮相，尽管项目不大，占地面积仅为6784平方米，建筑面积为7.3万平方米，但该项目集写字 楼、国际公寓、星级酒店、商场功能于一体，也是珠江新城目前为数不多的在售新品之一，目前其力推的38-180平方米的小户型公寓，不限购不限贷，颇受市 场关注。对于佛奥地产而言，尽管在佛山已经颇有威名，但能在珠江新城拥有一席之地，会让公司对品牌更为自信。同样的例子还发生在美的地产的身上。在顺德， 美的地产尽管拥有多个项目的开发经验，但主要以住宅建设为主，而在目前美的株洲、徐州以及贵阳等项目，美的地产则大胆地进军城市综合体项目，力争成为当地 地标级的项目，大胆尝试购物中心及星级酒店等复合型的综合体体产，最终，在这些城市所积累的开发经验，又可以复制到其他城市。
盯紧顺德市民荷包
顺 德市民对外投资意识较为强烈，是支撑顺德房企对外开拓的重要因素，这是此次采访中不少外拓企业的共识。以东逸湾英德项目为例，在该项目首批产品当中，买家 几乎全部来自顺德，“在第一批的项目当中，一套面积600平方米、建筑面积240余平方米的别墅，售价约为160万元。这对很多顺德家庭来说，都是一笔不 错的投资。更有不少公司买下，作为接待或者员工休闲的场所。他们看重的，正是青山绿水中的艺术与便利。”东逸湾英德项目负责人对记者表示，“除旅游度假顾 客需求之外，顺德(英德)产业园开园，不少顺德企业进驻园区，因高管进驻、业务接待等需要，高质素的住宿、膳食、休闲服务等方面必将带来相应的需求，而毗 邻产业园的仙湖温泉度假区及私人度假别墅酒店，正好满足这一需求。”
而碧桂园集团的媒体对接人林伟营也认为，作为起家于顺德的企 业，碧桂园在很多顺德人当中拥有巨大的号召力，尤其是一些碧桂园的老业主，因此，这些人当中不乏多次置业的投资者，也是碧桂园对外拓展的重要支撑。同时， 区外项目相对低廉的价格，也是吸引顺德市民投资的重要原因。在顺德买一套100平方米洋房的价格，在不少区外项目，却可能已经有买别墅的潜力。以海南金海 滩为例，目前在售的产品57-71平方米的海景房，折后仅为26万-36万/套，而亲海联排别墅，折后仅为56万-86万/套。温泉酒店式公寓折后为40 万-79万/套，上述项目还可以返利15%，业主更可以将物业交由开发商打理，收取一定的租金回报。上述模式自然得到众多买家的欢迎。
寻求当地购买力的支持
不 过，上述旅游地产的潜在客户群，原本就是覆盖一个较大的范围，而顺德人不过是他们最为方便或者熟悉的客人而已。对于不少以住宅为主的项目，如何了解当地人 的需求，凭借产品得到市场的认可，则是他们要下功夫的地方。钜隆地产在今年即将入市的项目当中，位于大朗的钜隆东逸湾花园预期年中入市，位于道滘的钜隆碧 琴湾花园和位于麻涌的碧水湾花园预期下半年入市，但无一例外，这三个项目都是以90-130平方米的刚需和首改户型为主，因为这些户型及定位，才是市场最 为紧缺的户型。而对于向来在佛山市场以性价比产品著称的钜隆地产而言，这样的产品路线可谓轻车熟路。
