世茂集团董事局副主席许世坛在接受《证券市场周刊》记者采访时表示，三四线城市的“新布局”，将带给房地产业更多的销售额。
许世坛表示，恰逢上一轮房地产调控的高潮，高端住宅的销售速度明显放缓，房地产业转型已迫在眉睫。世茂地产已经通过最近1~2年的时间，将产品结构由原来的纯高端住宅和豪宅开发，调整到以中高端住宅的开发建设和销售为主。
相比于中高端市场，纯高端住宅面积较大、总价较高，销售速度相对较慢，但可以获得较高的利润率；而相对“调低产品结构”，增加中高端产品的供应比例，则可以大规模地提高周转速度。这促使世茂房地产在2012年对自身经营策略和战略进行了调整，在保持高质量的豪宅开发能力的基础上，逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例。
世茂集团副总裁总经理蔡雪梅认为，世茂战略的调整也顺应了市场的变化和购房需求的逐步变化。“房地产开发模式正经历从1.0到3.0时代的变化。在1.0时代，地产开发以自身产品为重点，在2.0时代，以客户为中心，企业开始更多的关注客户需求，从户型舒适度、社区景观、物业服务等方面满足客户；而3.0时代，客户不再仅仅关注所在小社区，而以城市大环境为选择标准，企业必须进入与城市共生发展模式，提升城市价值。”蔡雪梅说。
记者了解到，世茂最大的布局在长三角。而根据世茂房地产的安排，2013年，长三角和福建两个重要区域业绩总量将接近70%。除此之外，世茂房地产在西部、环渤海、东北、中部还会有项目推出，许世坛认为，这些都可以有效地支撑今年业绩。
与此同时，世茂房地产还进入了福建平潭、石狮等三四线城市市场。“虽然这些城市是三四线城市，但产业基础非常成熟，有很强的消费能力。”许世坛相信，这些三四线城市的“新布局”，将能带给房地产业更多的销售额。
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