保利江心洲G33地块规划图
新浪乐居讯(编辑 张舒)5月初，保利地产江苏公司表示将在5月中下旬举办产品战略发布会，在发布会上将会对新启动的项目进行推介，届时更将公布保利地产江苏公司今年在南京8盘联动的“创举”。
而就在今年3月7日，朗诗地产召开媒体沟通会，宣布其南京区域公司会在今年实现五盘联动，这也将是朗诗地产成立以来在南京本土最盛大的一次“演出”。
今年，在南京，万科将“四箭齐发”；翠屏集团则将五盘齐发实现南京地区今年32个亿的销售目标；荣盛集团也将“大手笔”推出2个新项目，加上在售的3个项目，一共会有5个项目同时销售。
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在经过2012年一年的历练之后，多家实力房企进入“多盘联动”的营销模式。这样的集中营销能给房企带来什么？有没有经营方面的风险？未来会不会有更多的项目进入联动阵营？
品牌房企进入“多盘联动”营销时代
对于房企来说，若想“深耕”一座城市，仅仅一个项目是远远不够的。即便如此，早些年，也鲜有房企能在一年内推多个项目上市。而今年，南京却将迎来多个品牌房企走上多盘联动之路，央企保利江苏公司更将有8盘同时在售。
2009年下半年，保利地产一个多月的时间连下“两城”，取得河西和马群的两块住宅地地块的开发权；2010年，保利香槟国际和保利紫晶山先后进入市场；2010年，在两个月的时间里，保利地产又先后拿下仙林湖保利罗兰香谷和江宁大学城保利梧桐语这两块地。随后，保利地产开始了4盘齐发，业绩也一路飘红。
2010年，保利地产江苏公司以31.15亿斩获南京楼市销售“榜眼”；2011年，28.75亿冠领南京；2012年，35.22亿勇夺南京楼市前三甲；2013年，江苏4城共12盘将敬献江苏，南京公司更将在今年开始8盘销售之路。
2012年下半年，保利地产江苏公司在南京连续拍得了3幅地块，分别是仙林湖G37地块、江心洲G33地块和九龙湖G87地块。不仅仅自己拿地开发，保利地产也积极展开和其他品牌房企的合作，在朗诗地产拿下仙林大浦塘地块后，就传出将联合保利共同打造新品的消息，如今这个传言也早就得到了证实。
据了解，被定为保利江苏第二代产品的保利罗兰春天(仙林湖G37项目)、江心洲项目、朗诗保利麓院(大浦塘项目)和九龙湖G87项目，都将在今年内推出。其中，江心洲与九龙湖项目还将首次做成精装修项目。
由此，保利地产江苏公司也走上了8盘联动之路，而走到这一步，保利也仅仅用了4年时间。
与保利地产“齐名”的万科，在今年也将有4盘同时在售，分别是万科金域蓝湾、万科金色领域、万科金色半山和万科南站项目；作为本土实力房企的代表，朗诗地产“五箭齐发”，朗诗绿色街区、朗诗钟山绿郡、朗诗保利麓院、朗诗小龙湾项目和朗诗未来街区都将同时销售；翠屏集团也将在今年推出新盘翠屏九溪诚园、紫气云谷，并联合在售项目绿城水晶蓝湾、托乐嘉和翠屏城，五盘齐发，力争实现南京地区今年32亿的销售目标；荣盛集团旗下的龙湖半岛、花语馨苑、兰亭苑、文承苑和莉湖春晓都将一并开卖。
多盘联动吸引眼球 销售效率大幅提高
不难看出，南京楼市在今年将会进入一个全新的阶段，单个项目进行“单打独斗”似乎已不是“潮流”，多项目运作的时代全面来临。对于房企来说，多盘联动或许能成为其项目的新卖点，既能吸引眼球，又能赚得盆满钵满。
有数据显示，在2012年“开发企业销售金额十强”榜单中，中海、苏宁环球、保利包揽了前三甲，而苏宁环球、金地、弘阳又凭借多盘联动，成功进了“开发企业销售面积十强”的前三名。在开发企业排行榜中的亮点是，房企多盘联动明显优于单盘主导。在开发企业销售金额十强中，4家房企销售额由单盘主导，其余6家获奖企业则由多盘集体贡献，如苏宁环球，凭借着多个项目的“贡献”，企业的总成交金额位列排行榜第二。
高科置业营销总监夏小虎曾在接受新浪乐居专访时表示，高科去年上市的新项目高科荣域，有很大一部分客户是之前左右阳光这个项目带来的。“通常来说，一个房企不会只有一个项目，如果前期的项目能够获得客户的认可，那么后期开发的项目就会比一个完全新的项目有客户基础优势，老业主可以自己再买，或者是给项目介绍新的客户”，夏小虎说。
南京林业大学社会工作系主任孟祥远认为，与单个项目相比，多盘联动可以平摊风险，而且更有效率。“一个开发企业如果只有一个项目的话，销售成败的压力都在一个项目身上；如果有多个项目的话，即使一个项目卖得不好，但也可以通过其它项目来平摊掉所有的风险，对于开发企业来说，各方面的压力也能得到一定程度的缓解。”孟祥远说，比较而言，多盘销售的工作效率更高，能完成的事务也更加全面。
多盘联动也要注意规避投资、品牌风险
随着房地产市场竞争的愈发激烈，强强联合、大资金、大运作的开发模式已是开发商们的首选，而多盘联动更是这种“大开发模式”的重要运营方法之一。“多盘联动”不是旗下项目的简单叠加，某种程度来说，这种牵一发而动全身的运作模式，对开发商各方面的要求会更高。
有业内人士表示，对于企业来说，品牌的维护是最关键的，“多个项目同时运作，对企业营销负责人的操盘能力要求很高，另外对于企业的资金周转、客户资源等方面也有较高要求。”孟祥远也表示，房企的多盘联动也反映了房地产市场集中度的进一步提高，市场份额越来越集中在少数品牌房企手中。“品牌房企随着收益的扩大，越来越重视产品线的差异、客户的定位、企业形象和品牌宣传等，房地产开发市场也由粗放转向精细化，多盘联动也能扩大品牌的影响力。”
孟祥远说，今年南京有不少品牌房企走向多盘联动之路，主要出于自身条件以及拿地时间节点的因素。“去年下半年，开发商看好房地产市场纷纷出手拿地；一般来说，拿地10个月后项目就已经差不多要准备上市，今年多家房企集中推盘也是顺势而为。另一方面，一般企业做了一段时间后，规模越来越大，品牌号召力和影响力也得到提升，那么必然会进行扩张。”
不过，孟祥远提醒开发商选择多盘联动的话，要注意规避投资风险和品牌风险。孟祥远解释，开发商不能随意进行扩张，而是要视之前项目的销售情况、自身的经营情况以及集团对该城市的规划和布局而定。“开发商要对自身的实力进行评估，不能因追求规模而一味扩张，也不能过于冒进。此外，多盘联动是一荣俱荣、一损俱损的关系，所以企业也加强公司的管理、客户服务等多个方面，否则会因为一个项目的失败而影响到其他项目”，孟祥远说。
