新浪房产讯(编辑IVY)面对如今至少3成以上的购房首付，“零首付”和“一成首付”似乎只能作为楼市神话存在于人们对往昔的怀念中，不过，近日 “一成首付”又在贵阳卷土重来。
中铁逸都国际“2.3万起一成首付”的广告宣传成为继9月中旬“4280元/㎡”后的又一个市场热点。从价格营销入手显然对购房者来说具有极大的诱惑，购房门槛的降低很大程度上提升了购买热情，同时开发商也以小博大获得了资金的回笼，无论对购房者还是开发商，都无疑获得了资金上的自我松绑。
现象
贵阳楼盘争推“低首付”营销
中铁逸都国际拔得头筹
近期，位于观山湖的楼盘中铁逸都国际打出广告：2.3万起 首付仅一成，送8年物业管理费。该项目9月14日起曾推出4280元/㎡起的特价房源引发市场疯抢，此次又打出“垫付首付，2.3万元一成首付起”的噱头，强调低首付置业。该项目位于观山湖核心商圈，是未来区域的商业中心之一，各种生活配套也十分成熟，因此其低首付的口号令不少有意在观山湖置业的购房者动心。
该盘置业顾问告诉笔者，本次一成首付针对逸境组团二期、三期所有房源，在现执行的价格基础上进行首付分期。首套房客户成功认购后签约付1成首付款，剩余2成于2014年6月30日前付清。二套房客户成功认购后签约付4成首付款，剩余2成于2014年6月30日前付清。
举个例子，一套50万元的房子，购房者只需付5万元首付即可，剩下的两成首付也即10万元由开发商先帮忙垫付，购房者只需签一份借款承诺书并于规定时间内还清即可。
无独有偶，保利、恒大、米兰春天、中国铁建国际城等房开都在不同时期曾推出此项优惠政策，目前观山湖区的观府壹号也打出了“首付4万献给为青春、为幸福奋斗的人们”的广告语。众所周知，观山湖的房子以“价格洼地”诱惑了不少其他区域刚需买家。随着近几年区域楼盘之间的竞争日益激烈，为了挽留客户，使出不少营销手段，打价格战、用灵活的付款方式、垫首付，有的开发商甚至推出了“零首付”都曾经现身市场。
业内人士分析认为，这种情况实际上是很常见的营销手段，抵一成首付就相当于平常的抵扣优惠，少给一成就是优惠这一成的钱。
析因
存量压力大开发商急需出货
开发商和购房者可以双赢
低首付的营销手段，历来是开发商在市场低迷期为促进成交，快速回笼资金的措施之一。而年底，作为任务冲刺期，各大楼盘的优惠利器也越来越在价格上做文章。从金九银十起，众多开发商纷纷将优惠促销政策再次摆上销售台面，以刺激购房者的购买热情。从实际效果来看，也取得了一定的成绩，中铁逸都国际显然从4280的特价房热销上得到了不小的启示。
对开发商来说，一成首付无疑增加了资金的垫付压力，但是从整体来看，开发商也是以小博大获得了更多的资金回笼。对开发商来说，既可以避免潜在客户对降价的无限期待，又可以暗中提高其支付能力，提升成交，实现资金最大限度最快的回笼，无疑是利好的。
对购房者来说，“一成首付”的实际优惠力度又有多大呢？实际上，购房者享受到的是开发商提供的首付中的两成最多一年的免息贷款，购房者可以根据现行贷款利率进行计算，实际优惠可能并没有想象的大，最大的利好不过是购房门槛的变相降低，可以有更多的时间来筹集首付费用而已。因此也可以说，开发商和购房者在这件事上还是可以双赢的。
业内人士指出，这种付款方式对于收入稳定、但现有积蓄不多的年轻人或者急需资金周转的生意人帮助最大。
据了解，目前在售的逸境组团，是中铁逸都国际产品全新升级产品， 53-170㎡(B)户型面积，性价比之高，不仅是新区价格洼地，更是创造价值高峰。同时，项目110-180㎡城心低密度洋房交5000元享20000元也在火热登记中。
