文/新浪乐居记者 汪季红
编者按：在城镇化如火如荼的当下，楼市的新陈代谢也从未停歇。根据新浪乐居新房中心统计，2013年杭州楼市超过88个纯新楼盘 将首次亮相。这些出自不同门派的楼市生力军各自有哪些定位？以何独门秘技笼络拥趸？会为我们的感知带来什么样的改变？新浪乐居重磅推出“New盘来了”系 列策划，直接对话项目负责人，为网友抢先揭开那些纯新项目的面纱。
本期，我们请到了东田怡丰城营销总监韩剑，将聚光灯对向东田怡丰城。
采访对象/怡丰城营销总监 韩剑 主持人/新浪乐居 陈嫁
随着地铁一号线运营的日渐成熟、品牌房企相继拿地，翁梅板块的居住功能也被不断放大；加上宜家家居、华元城、银泰城等大型综合体和配套的确定入驻，该板块的商业价值也是日趋明显。
“我们扎根在余杭区周边一些区域开发了已经有八个项目，”怡丰城营销总监韩剑在接受新浪乐居《new盘来了》采访时说道，“擎天半岛是整个东田系里面的一个标杆项目。”
作为一个深耕在余杭区的房企来说，选择翁梅板块似乎是在意料之中。但是相比较擎天半岛所处的星桥板块，翁梅板块的竞争似乎更大。从去年十月开始，翁梅板块频繁出让土地，吸引了保亿、佳兆业、朗诗等多家名企的进入，面对这样激烈的竞争，韩剑认为这也体现了板块绝佳的潜力，“包括多家大开发商，包括我们东田都很看好未来的发展。”韩剑提到，“这个板块正是刚需人群比较集中的一个板块，也提供了对首次置业客户作为选择的一个很好的平台。”
从翁梅板块的土地出让价格和目前房价来看，该区域是不折不扣的“刚需板块”，因此，怡丰城首批出售的房源户型也以85方三房和99方四房为主。更值得一提的是，怡丰城做到了刚需盘中少有的一梯一户。韩剑认为，像这种仅在豪宅或者精装修房源中才会引入的生活理念，希望刚需类的购房者也可以享受得到。
怡丰城预计将于2014年1月首次面世，对于开盘价格，韩剑说：“我相信大家值得期待我们的价格，一定会给这么多年来关心东田、关心怡丰城项目的购房者一个利好，让他们在首开当中实实在在享受到我们的服务、我们的政策。”
以下为采访实录：
新浪乐居：东田房产在之前星桥板块所打造的东田擎天半岛，可以说是这个区域的标杆项目。为什么会把接下来的目光投到翁梅板块？
韩剑：东田的核心理念比较务实高效，我们扎根在余杭区周边区域，已经开发了八个项目，擎天半岛确实是整个东田系的一个标杆项目。
东田系所有的产品，提供的是一个很好的成长性——我们公司的成长性、产品成长性，为客户也提供了很好的成长性。
基于整体的理念跟构架，我们对翁梅板块也十分看好，觉得它有很充分的成长性。
新浪乐居：你怎么看待翁梅板块几个楼盘在今年这个市场中的表现？
韩剑：这个板块在今年2月、3月、11月的土地出让情况、整个价格走势都比较不错。多家大开发商，包括我们东田都很看好未来的发展。
从目前来看，这个区块还是属于地铁沿线的一个价格洼地，所以我觉得在这个时机，刚需的客户其实可以多关注一下这个板块。
新浪乐居：怡丰城在这个板块中的优势在哪里？
韩剑：不光说怡丰城在翁梅板块跟地铁的关系，可以这么说，整个地铁沿线走下来看，我们怡丰城是离地铁站最近的一个项目，地铁出口100米就可以到，所以我们提到了一个概念叫“分分钟即到家”，分分钟即到翁梅综合体的概念。
新浪乐居：这个项目具体做了一些什么样的规划？它跟周围项目相比特色在哪里？
韩剑：我们项目还是秉承东田一贯的操作思路。整个项目整体规划有20万方，由12栋高层建筑组成，其中9栋是住宅，3栋是酒店式公寓。
从这个关系来看，我们项目整体的构成跟组合已经区别于其它的项目。我们有很好的后续成长性，有酒店式公寓在里面。未来我们会有好的酒店规划，会进驻到我们项目中，给怡丰城项目带来整体提升，这是有别于周边一些纯住宅项目的地方。
新浪乐居：今年会有推盘计划吗？
韩剑：我们项目会抓住这个契机，争取年前首开，也会把这个板块塑造成刚需最集中的、最适合刚需客户居住的一个好的区块。
新浪乐居：首先亮相的是住宅部分还是酒店式公寓？
韩剑：是住宅部分。
新浪乐居：能对这部分房源做一个具体介绍吗？
韩剑：我们主要是两个户型，一个是85方的三房，一个是99方的四房。从户型的结构来看，我们已经十分的优化，跟同类产品相比，我们还是有自己的特色。
举一个最简单的例子：我们在刚需产品里面做到了独门独户，可能我这么说有些观众不是很理解。其实独门独户很多都是在高端住宅、精装修以及成品房里面才会提供这些概念。而我们在所有产品中，都做到了一梯一户，形成了相对完整的私家门厅，这也是我们有别于周边项目的亮点。
新浪乐居：在价格上是怎么定位的？
韩剑：因为我们是新亮相的项目，也计划在年前首开，我相信我们的价格是大家值得期待的，一定会给这么多年来关心东田、关心怡丰城项目的购房者一个利好，让他们在首开中实实在在享受到我们的服务、我们的政策。
新浪乐居：这样一个全新的项目，会以什么样的开发策略应对蜂拥而入的外来开发商？
韩剑：现在整体开发节奏都相对比较快，因为开发商对资金的要求会越来越高。我们东田还是秉着自己的节奏跟策略，提高自己的效率。在市场的配合下，也会有自己的节奏去做。
新浪乐居：刚才你讲到这个项目有酒店式公寓和住宅，我们也发现它自身也有丰富的商业配套，这块能不能重点跟大家分享一下？
韩剑：这方面主要是住宅的沿街商铺、裙房底商，也有几千方的体量。此外我们有三栋酒店式公寓，户型从30到60多方不等。当然酒店式公寓的精装修跟酒店式公寓品牌的导入，现在还在进行当中。我相信今后一定会给到项目一个很好的补充，一个品质的提升。
你刚才说到配套，我这里想再简单说一下。我们项目边上就有一个翁梅综合体，是35万方的大型的地铁上盖物业，而且这个地铁上盖物业将是杭州地铁1号线第一个投入使用的地铁上盖物业，在我们项目交付前就已经投入使用了。交付即享受，也就是“分分钟”的概念。
还有就是在我们项目南侧，坐地铁一站路，两分钟时间就可以到宜家家居广场。现在我们年轻人可能都喜欢去上海的宜家，以后在家门口就可以逛宜家了。
当然在乔司还有乔司商贸城等很多配套。往北坐地铁两站路，就可以到临平银泰城，是一个大型的购物中心。等于我们整个项目的边上，项目的南面、北面都集成了大量的商业配套，对生活进行了一个完善的补充。
