革命是需要流血和牺牲，商场如战场，流血才不流泪。价格战由来已久，一直暗流涌动，而今雄迈总经理陈晋生却以发布会的形式将价格战摆上了台面。而在发布会后的一周，一场关于“血染风采”的大讨论却喧嚣尘上。
近日，雄迈新闻发布会上雄迈总经理桀骜不驯的演讲立即引来了安防行业的口舌之战，甚至部分安防行业人士还口诛笔伐进行声讨。日前，看了某安防公众号“ 老王说安防”的一篇题为《安防“血”案》的文章，部分言语充满了攻击性。 笔者并没有抬高长三角的意图也没有贬低同行的想法，只是想就事论事谈论一二，只当做饭后谈资。
向雄迈致敬 首先，作为一个安防人我向雄迈致敬。不管是雄迈总经理陈晋生陈总的演讲是如何的趾高气昂或者桀骜不驯，首先这个企业值得尊重。8年前这个10人的团队发展到2000人，从当初的白手起家到现今的企业规模。试想一下，业内能有几个企业与之媲美。那些还在垂死挣扎的安防企业真的好好思考一下，为什么同样是创业为什么，自己企业举步维艰，而别人的企业却高歌猛进。 尽管陈总的演讲有点“霸道”有点年少轻狂，但是个人认为，他的霸道有他的底气。他的狂来自于本身的实力。因为经过多年的努力雄迈的一体模组已经在安防行业大行其道，他们的芯片也开始量产，自有技术也得到了同行的青睐。 相对于海康总裁胡扬忠的谦卑，大华总裁傅利泉的低调。雄迈总经理陈晋生显然与之格格不入。但是，回头来看，或许正是有了这种初生牛犊不怕虎的勇气才有了雄迈的今天。 每个企业都有每个企业的营销模式和运作理念，我们可以评判别人但是无理谩骂则显粗鄙。
革命需要流血 雄迈总经理陈晋生表示，视频监控的中心在杭州，其实并不过分。现在我们看看中国安防的三大区域，以北京、天津为首京津冀地区、以杭州为代表的长三角地区，以深圳、广州为代表的珠三角地区。天津、北京、深圳、广州的安防企业还剩几何。哪些曾经辉煌的安防企业，今安在?很多企业或关张或转型。 唯今长三角地区的海康、大华、宇视、雄迈、科达等企业还一路高歌猛进。 “老王说安防”中提及，安防祸患始于杭州。个人认为任何一个行业都要经历初创期、发展期到成熟期。初创期都是群雄并起，发展期都是相互厮杀，成熟期才会相对稳定。雄迈总经理陈晋生表示，流血才能净化整个低端市场，低端市场的竞争会更加激烈。现在的安防行业正处于发展期向成熟期过度，厮杀在所难免。行业要洗牌，流血在所难免。当然，雄迈提出要流血自然有其足够的血液做补充。经历多年的发展，雄迈在一体模组的发展大家有目共识，已经形成了规模效应。所以就算猛打价格战，其还是有自己的规模优势。正是有了这种底气，才有了雄迈总经理陈晋生的那句话“流血才能净化整个低端市场，低端市场的竞争会更加激烈”。而且这次大放血，他的定位很明确，针对“低端市场”。 生意场本来是个优胜劣汰的东西。你被打败了说明你自己不行了。唯物辩证法表明“内因在事物的变化中起决定性作用”如果失败了，首先从内部找原因，而不能将失败原因归咎于杭州。 而且雄迈总经理陈晋生的演讲实际上是给行业内放了一个“大招”。这只是一个企业的打法。就像比武大赛，有人用“铁砂掌”，有人用“太极拳”。每个企业擅长的东西不一样，或者说每个企业老板的性格差异，打法也就千差万别。但是作为下游企业而言，你可以接招，也可以不接招，你可以应战也可以不应战。 大家其实都心知肚明，生意场，跟谁做生意都一样，大家都能挣到钱，才是硬道理，企业发展才会长久。正如英国首相丘吉尔所说“这个世界没有永远的朋友也没有永远的敌人永远不变的是利益。”
做生意不是做慈善 当然也有朋友表示，做企业要放弃“山头观念”确立海洋意识，个人认为这是个伪命题。因为，生意场本来就具有排他性。我们是做生意，不是做慈善。成功是成功者的通行证，失败是失败者的墓志铭。弱者才会被时代大潮抛弃，只有做强自己才是这个时代的弄潮儿。尽管雄迈总经理陈晋生的演讲有丝许傲慢，面对深圳的众多企业，部分企业有些不爽，但这确是真性情的自然流露。
“危”“机” 当然，任何行业都不会被一个企业独霸天下。以手机行业为例，除了苹果还有小米和华为;空调为例，除了格力还有美的、志高、格兰仕。多头独大是绝大多数行业的一个发展状态。一头独大也不符合市场经济发展规律，并会形成垄断。 但是雄迈的发布会却给众多安防企业敲响了警钟。狼来了，危险来了。价格战愈演愈烈，下游企业如何求生存。雄迈如何给出下游企业的利润空间，这才是最关键。当然雄迈肯定早已心中有数。因为下游企业没利润，谁还会跟着他玩游戏。所以，下游企业也不应该盲目悲观，而应该寻找新的机遇。危与机永远是相伴而行。有危险就有机遇。绝处逢生方显英雄本色。
