专访广源彭红涛：营销实现的就是如何把“水”搅和

　　新浪乐居讯(编辑 黎晴)广源地产自2004年成立以来，已走过8年多的历程，凭借54万平海悦花园项目在东莞市场扎根也赢得广大市民的认可。2012年再在寮步推出的香市1号项目，月销千套创造楼市传奇。同时，在大岭山推出的松湖春天交投氛围热烈，打破了大岭山市场长期冷清的局面。日前，就项目的销售、楼盘营销以及楼市趋势，东莞新浪乐居记者专访了广源地产副总经理彭红涛。

　　彭红涛介绍，广源地产推出的两个项目热销主要是由于市场精准的定位，两场明星营销跟市民达成了共鸣，带来不错反响。他认为营销实现的就是如何把“水”搅和，水里面一定有鱼。另外，公司由于项目热销已经超前完成10亿元的任务，并且明年也将有两个项目新开工，预计2014年春天推出。

　　对于东莞未来的楼市走向，彭红涛认为，未来30年都是好的市场，并且分析认为未来刚需永远都是好的。对于房价，他说：“东莞转型如果有一个很好的转折点，它的房价一定会上升。”

　　公司10亿任务提前完成

　　新浪乐居：今年广源推的两个项目可以说是大卖，截止目前广源地产的销售业绩大概多少？

　　彭红涛：广源年初定的业绩是保8冲10，今年冲10基本上已经过了。10个亿有了，今年任务是完成了。

　　新浪乐居：明年有没有更大的目标？

　　彭红涛：明年根据我们的部署，第一个两个在售项目的后续，还差不多有8、9亿的产品。另外我们还要跟进前期的新开工项目。这两个项目初步定在2014年的春天入市。

　　东莞城市东扩 寮步市场需求扩大

　　新浪乐居：香市1号月销千套，项目热销的原因是什么？

　　彭红涛：目前销售的成绩主要取决于这个市场的需求，香市1号主要立足于寮步整个区域的发展，站在整个城市中部东扩的趋势里看待这个项目，项目的形象定位以及长远定位做了很多的工作，最核心的还是因为前期定位比较准确。

　　新浪乐居：香市一号和周边另外两个楼盘相比的话，它有哪些比较大的自身的一个优势？

　　彭红涛：地利、人和，在寮步8年，整个区域是富源路和香市路交汇处，处于寮步新的城市中心，围绕着寮步这个中心区域，我们8年沉淀的基石，我们利用我们的优势，去增加我们的核心竞争力，这种竞争力就是大房规模，这是地利，人和怎么用，8年寮步的客户群体对我们做的产品的认可，这样我们就具有了人和的条件。

　　新浪乐居：寮步这边品牌开发商已经比较多，今年宏远也在那边拿了一块地，可以说正式进入寮步开发，你如何看待寮步这个市场？

　　彭红涛：一直很看好寮步市场，寮步镇在东莞整个城市未来发展中的地位很重要，现在虽然很多的项目推，但是也要看到需求量是很大的，未来整个城市的发展过程中，在城市进一步东扩的时候，寮步属于东莞市比较适合居住的环境，将近100万人关注寮步这个市场，中央休闲区的定位，也把寮步定位清晰了。

　　大岭山新盘较少 高端楼盘比较稀缺

　　新浪乐居：今年广源另外一个项目松湖春天，市场反映也取得比较好的效果，你看松湖春天这个项目有哪些优势？

　　彭红涛：首先，大岭山市场新盘比较少，高端楼盘比较稀缺，特别是中高端的项目，这就是市场机遇，所以我们在定位的时候立足于做一个高档精品的楼盘，松湖春天这个项目的产品是多层别墅+高层洋房。

　　其次，从整个大岭山房地产市场看来，2008年的时候房地产调控把金地格林上院这个项目埋没了，之后市场一直很冷淡，一潭死水，我们营销实现的就是如何把这里的“水”搅和了，水里肯定会有鱼。我们在这个基础上判断深层次的问题，我们重新进行盘点定位，我们看到希望，抓住了这个点，抓住了这个机遇，所以这个项目还算是在大岭山影响比较好。

　　另外，我们有一个很重要的客户群，我们也看到松山湖的机遇，松山湖里面有很多的高端产品楼盘，定位是整个东莞的高端楼盘，真正松山湖的客户群体从哪里去，就南区而言，最方便的就是大岭山，不管从社会配套还是距离根都非常强。

　　新浪乐居：大岭山这块，楼盘可以说比较少，现在的供求关系怎么样？你怎么看待它以后楼市的未来？

　　彭红涛：虽然它整体的量不大，但是它的需求量还是比较大，在这种情况下不是很急于一个需求，我有购买的想法，但是我不急于购买，因为大岭山这个区域我们还是在做老的原居民为主，后面可能随着城市的发展，带来新莞人进来之后，新的客户群进来之后，能够更加放大整个大岭山的需求，加上他的辐射能力，直接会辐射到松山湖南区的客户群。所以我比较看好这个市场。

　　明星营销带来的是一种方向性的指引

　　新浪乐居：今年广源地产做了两场比较轰动的明星营销，香市1号是陈鲁豫过来，松湖春天请了赵雅芝，这两个活动都引起了很大的关注，作为资深的营销专家，您怎么看待明星营销？

　　彭红涛： 明星效应在东莞这几年用的比较多，整体效果还算不错，最起码它的曝光率很高。我们请明星前都会做深入的分析，能给楼盘带来什么，标杆作用是什么？如果明星到这只是拍个照，顺便讲讲话，我觉得那个意义不大。我们希望明星来带给我们是一种指引的方向，能够跟目标客户群达成共鸣，我们请的明星是引领生活潮流的明星，这个做法和别的开发商做明星还是有本质区别的，是为了客户提升起生活品位。

　　香市1号，我们邀请陈鲁豫搭配欧阳应霁聊质感生活，这个题材很契合老百姓生活，活动那天鲁豫在这方面也讲的很深。松湖春天请赵雅芝，是因为我们松湖春天讲究的是春天的生活模式，她跟我们的客户群比较吻合，她比较会生活。

　　新浪乐居：今年这两场明星活动做的这么成功，以后广源的项目会不会在这方面有更多的尝试？

　　彭红涛：不一定，明星活动是一个项目的衣食，如果不合适也没必要去延展这个东西，如果找不到合理的切入点，有几个大的东西，他不符合我目前想要的东西，单一的是他来了以后，通过明星的曝光率提升我的项目曝光率，我会权衡利弊。

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