新板块诞生之初并不被购房者所熟悉，大多需要一个培育和成熟的过程。然而正是这一份未知，孕育着相对较大的成长升值空间。不论汊河板块、牛首山板块、仙林湖板块、新老山板块、江心洲板块还是新仙东板块，实际上都已经在南京楼市众多新兴板块中崭露头角，怎样在竞争激烈的市场中脱颖而出？这些新板块的操盘手们都各有各的“抢客秘籍”。
■本报地产评论员 方力卓 朱凌琳
汊河代表：碧桂园城市花园、南京湾
多开8分钟，房价降一半
碧桂园城市花园项目负责人 尤里 碧桂园城市花园能够跟南京市区楼盘“抢客”，最大的优势是项目本身超高的性价比。我们现在的价格精装折后4388元/㎡，几乎不到桥北高新区的一半，实际上两个板块的距离只有8分钟车距，比较一下，很多刚需购房者自然会有自己的选择。
区域优势方面，汊河板块紧靠桥北高新区之外，自身有非常好的新城区域规划，可以吸引到常住人口。交通方面，南京地铁3号线即将建成通车，以后去到南京将非常方便，我们还有碧桂园城市花园项目自己的交通中心。碧桂园城市花园本身的生活配套也非常齐全，不论是生活、教育还是医疗，都可以给予入住者很好的支持，这也是碧桂园品牌吸引力的一部分。实际上，从我们客群来源中可以很清楚地看到，我们的成交客群中，老带新占了非常大的比重。
南京湾营销部经理 姚力晖
汊河板块属于新兴板块，目前价格较低，产品却有比较好的品质，所以升值空间较大。
区域优势方面，我们板块与南京高新区只有一河之隔，基本上属于无缝连接。汊河板块在做新城的概念，生活配套之外，产业配套也在逐步成熟。这边的苏滁现代产业园完全按照苏州工业园的模式在做，整体规划管理也是苏州工业园的班底。目前世界500强企业据说已经有10多家企业入驻。所有这些都是汊河作为新兴板块的底气所在。
汊河两家主要的大牌开发商楼盘，其中碧桂园城市花园主打刚需，香江南京湾目前则专注于别墅产品，是差异化的产品格局。客源方面，南京湾90%的客户为南京客户，南京目前很难找到100多万的别墅产品，这是我们的主要优势。
牛首山代表：叶泊蓝山
再造一个将军山板块
叶泊蓝山项目营销负责人 徐磊
“再造一个将军山板块”最初就是我们喊出来的。当时有几个考虑，首先叶泊蓝山项目开发商南京建维10年前开发的瑞景文华就在将军山，也是当时将军山板块比较有代表性的楼盘，所以这次希望借助叶泊蓝山将我们对将军山板块的感情与认知继续延续。不论在地理概念上还是板块属性上，牛首山板块都是将军山板块的一个南延，完全可以定义为将军山南板块。
回头看现在的将军山板块，目前别墅项目单栋都在千万级别以上，而且几乎没有什么新盘，这也给了我们“抢客”的机会。很多购房者最终会选择我们项目，很重要的一点是看中了我们的高性价比。
规划的利好所带来的高升值空间给了我们“抢客”的底气。作为南京“一谷两园”的组成部分，叶泊蓝山所在的江苏软件园冬吉谷片区，拥有天然的规划优势，也是率先启动的部分，具有非常好的发展潜力。
可以这么说，虽然现在南京人可能对我们这个板块所知不多，但是三年以后，南京购房者将会对我们的板块非常熟悉，我看好这里会成为第二个三山板块。
仙林湖代表：保利罗兰香谷
仙林、城东就是仙林湖的“客仓”
保利地产江苏公司助理总经理 曾伟
仙林湖板块是一个新兴板块，几乎没有地缘客户，主要的客群来源是大城东或者说是城中的购房者。之前的城东板块一直是传统的富人板块，相比较，仙林湖板块相对来说价格不高，1.2-1.3万/㎡这个价格段不论在城东板块还是南京市区范围内都有相当大的吸引力，几乎属于谷底价。因为仙林湖板块的高性价比，整个仙林、城东板块几乎都成了仙林湖的“客仓”。
去年年底的时候，栖霞区教育局划定了仙林湖板块的学区规划，这样一来仙林湖板块几乎成为了教育资源最为集中的新兴板块。以保利罗兰香谷为例，除去南师大附属幼儿园，还是金陵中学小学部和金陵中学的学区房，教育资源优势非常明显。
规划方面，仙林湖板块以高科技智慧产业为主的新兴前沿板块规划利好也正在吸引着越来越多的常住人口。仙林湖板块这边大牌开发商云集，土地储备相对较多，很多客户也比较看重这方面的发展潜力。交通方面，不论已经开通的地铁2号线，还是未来的地铁规划，都是利好。
江心洲代表：银城
瞄准全南京的改善型客户
南京银城房地产开发有限公司
副总经理 蒋天伦
银城在江心洲的产品基本规划为全新的别墅产品，辅以少量的花园洋房，这是我们花了一年多时间潜心研究出的成果，我们推出的产品无论在功能还是设计上都将是领先、前所未有的。我们的定位绝不是江心洲本地的原住民，也不局限于河西一些对银城品质比较认可的改善型客户，我们的目标客群是整个南京市甚至更大范围。
从地段上来讲，江心洲处在浦口新城和河西新城两个开发比较成熟的区域，交通便利，属于城中之岛；从规划上来看，江心洲是新加坡政府和省政府共同推动打造，以后的发展不可估量，属于未来之岛；江心洲还定位为生态之岛，搞生态旅游，没有工业，环境优美空气质量好。当然，我们全新的别墅产品和其它区域的产品相比将有明显的竞争优势。
新老山代表：万科金色半山
以更高的性价比吸引品质客群
万科金色半山项目经理 徐静雯
万科金色半山的产品走的是差异化路线，和一般山水资源丰富的项目定位高端改善型客群不同，万科金色半山面向的是城市品质型刚需和部分改善型人群。我们推出的产品户型丰富，最小88㎡，最大达到200多㎡，有花园洋房、小高层多种产品类型，无论是刚需购房者和改善型置业者都能在这里找到最合适的选择。
万科金色半山离老山比较近，空气清新，自然资源得天独厚，这能吸引到一些对都市喧嚣生活感到厌倦的人群；同时依托江浦新城规划，项目周边的商业、交通配套相对完善，而离河西较近的车程、却只要河西一半左右的房价使得我们项目不仅能吸引到江浦本地的居民，也吸引到一些来自河西的客户。
此外，老山板块起步较晚，和同样拥有优厚自然资源的城中紫金山、江宁三山板块相比，具有无可比拟的价格优势。
新仙东代表：仙林悦城
最低40万就能买套房
江苏宝地置业有限公司副总经理
刘景球
仙林悦城的产品面向的不仅仅是仙林地区，而是整个南京市的刚需客群。从目前的成交情况来看，仙林悦城的客户分布在南京各个区域。
仙林悦城属于句容宝华，和仙林大学城板块仅隔着一条七乡河，地理上的接近让项目吸引到了不少在仙林工作的客群；仙林悦城周边交通也比较便利，D4公交车可以直达项目，而离建设中的地铁4号线仙东站也只要步行15分钟左右，购房者心理上对这一块区域能够认可。
同时和南京的一些住宅产品相比，价格是我们最大的优势，项目的成交均价基本在6500元/㎡，最低40万就能买套房，但在南京一套刚需房的首付就需要这么多。
我们的产品户型丰富，面积涵盖了62-120㎡，客户有很广的选择面，其中62㎡的户型加上赠送面积后使用面积能达到79㎡，非常实惠。当然，仙林悦城目前并不限购，也是吸引南京主城客群前来置业的原因之一。
