朱总您好，首先感谢您接受新浪乐居记者的专访。作为济南城建的重点工程，现在滨河新区北湖片区已经发展得特别引人注目，为该区域的楼市带来了一个重大的利好。您能给我们介绍一下区域优势吗？
答：近期济南市政府启动670亿打造滨河新区核心区，意将济南北部打造为公共服务之心和品质生活之心，并以文化传媒、特色服务、休闲旅游、宜居生活为特色打造泉城新风貌。根据济南城市规划的北跨战略，滨河新区定位于“都市新中心、泉城新水岸、北跨新基地”，而滨河新区的核心区——北湖片区，是济南北跨战略实施的核心要冲，是北跨黄河打造济南新北城的桥头堡，这里将最先享有城市规划带来的各种利好。
北湖片区的全面发展将带动区域经济、文化、教育、医疗卫生以及旅游业等方面的快速发展，必定将提升本区域的居住氛围、居住人气、配套建设和整体层次，进而吸引大批购房者关注和投资本区域，提高该区域楼市的投资价值。
山东鑫苑置业总经理朱震威讲话
鑫苑名家 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)作为咱滨河新区北湖片区的实力项目，在区域发展中起到怎样的推进作用？
答：作为该片区大型优质住宅项目，鑫苑名家占地300亩，建筑面积70万平米，可容纳5000户居民，是目前在主城区内最大的纯生态住宅项目。小区共建有47栋楼，包括景观高层、花园洋房、公寓、写字楼及一座能容纳12个班的幼儿园，社区内部配套齐全，有底层商业街、商务会所、室内农贸市场、知名幼儿园等配套。鑫苑名家业主入住后，必将提升小清河畔的人气与居住氛围，积聚生活气息，进而促进片区生活配套、商业配套的完善，为片区的长远规划发展打下基础，城市形象也将随之提升。
鑫苑名家业主，必是近水楼台先得月，率先享有该区发展带来的高端商务、文体、金融教育、购物休闲等配套服务，最终实现城市规划升级与业主居住品质提升的双赢。
鑫苑名家效果图
鑫苑名家公寓、洋房正在火爆热销中，项目产品有何特色？有哪些卖点？
答：鑫苑名家公寓在40—80平米之间，从项目到解放桥—泉城广场商圈，直线距离不过三四公里，可谓是主城核心区仅见的投资臻藏品。然而总价却仅相当于主城房价的首付，可以说是为全民提供了一个“圆主城梦”的契机，为投资者提供了一个“抢占核心区商业资源”的商机。此外，公寓毗邻40公顷的北湖公园、百万商业综合体，拥有无限投资潜力，更是济南仅见的双气公寓，具有居住、投资、商用多种用途。
目前济南市场洋房产品缺乏，鑫苑名家•世家洋房，正是济南主城唯一8层电梯花园洋房，而且这片洋房将成为济南市最后的“孤品”。超低的建筑密度、40平米私家花园、多个观景露台的超高赠送，尤其是下沉式庭院，等于额外增加一间房的面积，堪称洋房性价比之王；140-270平米庄园般的大美府邸，全石材精装大堂、坐观清河北湖水景，专为齐鲁望族量身定制。
价格一向是购房者比较关注的，请朱总详细介绍一下鑫苑名家这个项目的价格以及推出的一些优惠政策，销售到什么程度，然后购房者还有哪些选择的层面？
答：目前项目高层均价在8800/平方米左右，目前优惠政策为电商团购5000抵两万。鑫苑名家项目的高层去化率约达到百分之九十，所剩房源已经不多；洋房去化目前接近百分之七十，均价在11000元/㎡左右，最高优惠10000抵50000，最近新推出的北湖一号公寓7500元/m²起，享受最高3000抵15000元优惠。目前刚需型客户仍可选择项目高层住宅，投资型客户可优先选择投资公寓，既可作为投资用途，也可用来自住；而私家花园洋房则是改善型住房的不二选择。
您认为济南北部未来的发展趋势是怎样的？对于滨河新区的发展前景您是怎样看待的？
答：关于北部的发展趋势，济南东西狭长不可能一直拉伸，南部多为山区，而北部属于济南主城区之内，是距离济南中心区最近的区域，自北园大街至黄河则有较大的待发展空间。在如今寸金寸土的城市发展中，这个巨大的发展空间所释放的能量是难以估量的。如果跨过小清河和黄河，实现北跨，那北部的发展无可限量。
从战略地位上看，滨河新区是中心城一城两区空间结构的重要组成部分，将成为承担中心人口和疏散、集聚新的产业、带动区域发展的重要地区和城市北跨的桥头堡。据济南市规划，滨河新区被定为为环境优美、交通便捷、产业集聚、功能完善、特色鲜明、优势突出的宜居宜业宜游北部特色新城区。开发高效能的旅游功能，提升高品味的文化功能，构筑高品质的居住功能，发展可持续的生态功能，将小清河两岸地区建设成为以休闲旅游，商业服务，生活居住为主导功能的滨河景观带和城市经济，社会发展带，打造多功能，复合型的新城区。在诸多以鑫苑为代表的房地产企业的运营下和刚需市场占主导的情况下，整个滨河新区将迅速崛起，升值潜力不言而喻。
随着房地产业的蓬勃发展，房地产电商营销迅速崛起，不少房产企业选择了这一新型营销模式，您是如何看待的？
答：近年来，房产电子商务迅猛发展，撬动了整个房地产市场，电商快速发展的势头，令人惊叹。帮助购房者以更低的价格买房，帮助企业以最快的速度卖房，带动区域房价快速调整，从目前的众多房产项目的实际操作情况看，这个模式的存在是具有其合理性的。目前，负责牵线搭桥的房地产服务机构则将“电商”模式进一步推向精细化运作，推广方式也更加多样化，而这种跨界合作也将进一步辅助房地产项目的销售运营。
此次新浪电商与鑫苑置业的合作，我们期望通过利用新浪电商广泛的推广网络、优质的推广渠道与良好的营销执行力，进一步将鑫苑名家打造为热销楼盘、品质楼盘与标杆楼盘，同步提升鑫苑置业与新浪电商的品牌影响力，实现鑫苑名家项目与新浪电商的合作共赢！
鑫苑名家区位图
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