分一杯羹,还是前瞻大局?
吕不韦是古代一个有声望家族的后代
他曾问过他的父亲:
春种秋收凭卖力气耕田能收到几倍的利润?
“大约有十倍吧!”
“开家商店赚钱能获得几倍的利润?”
“百倍!”
“那么,立定王国,把一个国家的头儿买来能赚多少倍呢?”
父亲听到这里,目瞪口呆,一时答不上来,停了半天才说:“无以计数……”
春秋
吕不韦之所以问到这个使人始料不及的问题,并非他异想天开,而是他做买卖到了邯郸,遇到了被秦王送到赵国当“人质”的秦公子异人。吕不韦凭着职业敏感和政治眼光,立刻看出“此奇货可居”,决定利用异人做一笔一本万利的投机生意。吕不韦拿出全部家产资助异人,若干年后的异人终于当了国王。吕不韦当上了秦国的相国,军政大权集于一身。
高手做势,中手做市,低手做事
亚洲第一畅销书《商道》中有一个讲如何经商的故事:
三个商人来找林尚沃借钱做生意,林尚沃借给他们每人一两银子要求他们在五天之内尽力而为,看能挣多少钱回来,根据挣钱的情况决定借多少钱。”
商道
五天后,三个人回到林府。
第一位商人用一两银子做成五双草鞋,拿到市场去卖,挣了五分银子。
第二个商人用一两银子做了五个风筝,赶上春节,一会儿就都卖光了。挣了一两银子。
第三个商人很不屑的说:“一两银子能做些什么生意呢?”
我拿这一两银子去喝酒。花了九分银子,剩下一分买了一张白纸,借来笔墨写了封所志(相当于陈情书或请愿书)。说我目前正在一所寺庙里攻读四书五经,请义州府尹老爷为我提供一些读书期间的开销。后来府尹老爷差人给我送来10两银子。
最后林尚沃借给编草鞋的100两银子,借给做风筝的200两银子,借给写所志的1000两银子。
有人问林尚沃:“大人,您为什么给编草鞋的100两银子,给做风筝的200两银子,为什么给写所志的那个人1000两银子呢?他完全是一个游手好闲的家伙?”
林尚沃回答:“编草鞋的人兢兢业业,不会浪费一点钱,但做生意不能用一两去挣一分,那种做生意的方法就像农民种地一样,饿不死,也绝不会成为一个富人;那个做风筝的人能够很巧妙利用春节人们要放风筝这个机会,说明他擅长观察时机,但做生意仅看到眼前的时机还是远远不够的,这样很可能有一天陷入被动一蹶不振;但写所志的那个人不是那种为钱所累的人,为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到大钱,一个人只有把挣钱作为一项事业,顺其自然而为之才是挣钱的最高境界。”
商业透视图
这个故事充分说明“高手做势,中手做市,低手做事”,凡大手笔的人首先要自己心胸视野开阔,能预测到若干年年以后的事情发展,顺“势”而为之才是经商的最高境界。
“势”已形成,只待高手“顺势“而“做”
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