文/杨金枝
—访钦州市国润环境工程有限公司董事长、总经理张国战
面对日益严峻的环境问题，环境治理已经融入社会发展的方方面面。“十二五”时期，环境治理投入达到空前规模，行业经历了快速发展阶段。“十三五”规划更加重视建设资源节约型社会及生态环境总体质量改善，废气、污水、污泥等治理都将是今后污染治理的主攻方向。在2016上海环博会高峰论坛上，笔者有幸采访到了钦州市国润环境工程有限公司董事长、总经理张国战，就当前环保形势及企业未来发展方向等问题进行了深入的交流。
钦州市国润环境工程有限公司董事长、总经理 张国战
初心 环保行业领航人的创业足迹
采访中，张国战总经理向笔者详细介绍了自己的创业经历。他出生于1973年10月，大学毕业后，便义无反顾地选择了污水处理行业。1998年，张国战用仅有的10万元人民币积蓄，创办了北京国润水清环境工程有限公司，主要从事工业污水处理厂的设计、施工、设备供应、系统安装及系统调试业务。
此时，中国的污水处理行业处于刚刚起步阶段，市场前景广阔。但公司起步阶段仅有2名员工，张国战作为公司董事长、总经理，只能身兼文员、推销员、采购员、技术人员、施工人员等多个岗位，最终带领员工打开局面，形成了良好的发展态势。
2000年，公司承接并完成了北京燕京啤酒厂、汇源果汁公司、广西桂林三金制药厂等数十个大型工业企业的污水处理厂建设工程，成功走过了艰难的创业时期。2002年，公司的年营业收入已达2.6亿元，年利润达到了6000多万元。
2006年，张国战的公司进一步扩展，收购了河南省杞县的污水净化公司，并投资2.5亿元建设污水处理厂。张国战带领团队，从项目谈判、项目规划设计、银行融资、工程建设、设备采购、调试运行、运营团队组建以及公共关系协调等环节全过程参与，锻炼出一支训练有素的、成熟而强大的团队。
此时，张国战又敏锐地注意到，随着中国房地产行业的日趋火热，中国的城市建设快速发展，城市规模急剧扩大，而相应的城市供水能力明显跟不上城市的发展速度，甚至出现了部分居民用不上自来水的局面，当地政府急需引入外部投资，新建或者扩建城市供水厂，建设城市供水管道。为此，他立即组织团队进行了深入而详细的调研，并最终决定进入城市公共供水行业。
2009年，公司成功收购了河南省开封市的城市供水公司，并投资4.6亿元建设城市供水厂和相应的城市供水管道。2012年，张国战带领团队成功的完成了相关工程的建设，并组建和培训了专业的运行团队。此时公司已拥有员工232人。
2013年，他们再接再厉，又成功收购了河南省上街市的城市供水公司，并投资5.8亿元建设自来水厂和输水管网系统。此时，公司团队已经具备了丰富的经验，经过三年的磨砺。2016年，公司顺利完成了工程建设工作，并成功的将新建的城市供水厂和相应的供水管网投入运行，成为业内公认的具有一定影响力的知名企业。
目标 打造国内领先环境治理综合服务商
近年来，我国坚持水资源保障、水环境治理、水生态修复“三水统筹”，持续深入打好碧水保卫战，水生态环境质量持续改善。这背后离不开一批经验丰富、实力雄厚、技术先进、服务能力强的水环境治理综合服务商。对此，张国战毫不讳言，2015年是环保行业快速崛起的一年，在利好政策不断的背景下，环保企业也得到了健康发展。
经过多年的行业深耕，国润环境工程有限公司积累了行业领先的技术和丰富的水环境治理经验。凭借这些优势，从流域、区域等宏观角度，构建“咨询、设计、制造、实施、运营”全生命周期的综合环境管理服务体系，开拓出了水处理产品、水环境综合治理方案和运营服务三大类业务，不断满足下游市场的多元化需求。
提及公司的发展目标，张国战不紧不慢地表示：“国润环境工程有限公司致力于打造成为国内领先、国际知名的‘环境治理综合服务商’，企业的理念是要有综合平台的概念。对于环保公司而言，只在某一领域深耕，空间相对有限，很难做大做强，同时也不符合公司‘环境治理综合服务商’的定位。只有遵循既定战略，通过并购实现业务、技术资源等的整合，进一步拓展环保领域产业链，借助专业优势，进行“设计+设备+工程+运营+服务”的深度融合和协同，才能真正打造环境治理综合服务商。”
张国战表示，2016年是“十三五”开局之年，环境产业经过“十二五”期间加速发展后， “十三五”时期无疑是关键的攻坚阶段，“十三五”规划将进一步推动污水处理市场发展，提高污水处置效率和行业综合技术水平。
如今，国润环境工程有限公司能够以公司核心技术为基础，以水处理产品为依托，针对相对规模化、集中化的水环境治理需求，可以为客户提供包括项目治理方案的设计、水处理产品的供应与安装、售后维保等一揽子服务，实现相关业务市场规模的进一步扩大；同时节费增效，优化全流程成本管控，在细分市场中起到引领作用。
如何看待当下的水处理市场，张国战有自己的见解，他提到：“客观来讲，水处理市场非常大，但是市场上大部分企业用的是传统的处理模式。水处理市场的发展取决于两个方面，一方面是水环境的提标，不能一招鲜吃遍天，需要不同的技术、不同的理念。另一方面是“水十条”对水的治理已经上升到一个高度，这是法律保护的高度，但是真正在执行的过程中，理念上是有区别的。企业的责任心很重要，企业家、负责人、团队要从责任出发，不能完全为了利益。水环境不光是要治理好，还是要维护好。”
刚刚过去的2015年，我国环保市场出现了恶性低价竞争的现象，在一定程度上造成了环保市场的混乱。张国战表示，一些企业进入环保市场时认为市场是“蓝海”，进入环保市场发现实际是“红海”，我认为“红海”里有“蓝海”，“蓝海”里有“红海”，这取决于企业本身。一个企业如果对自身不了解，最后吃亏的不是行业，而是自己。今后的环保企业发展趋势是资源的整合、技术的整合、行业的的整合，只有进行整合，打造环境治理综合平台协同发展，为治理环境提供综合服务的企业，这才能满足国家与行业的共同需求。
未来 技术创新是企业发展的核心力量
张国战对记者表示，好的技术对于项目费用的控制幅度依然有限，而如何给客户形成“超值价值”，是他多年以来一直在思考的问题，也是公司持续进化的方向。“商业模式与核心技术同等重要。我们要站在客户需求的角度，研究其决策的整个过程，研究其中每个关键点的要求，研究客户此前合作商的特点。只有掌握了这些，并能向客户提供‘超值价值’，我们才能赢得商机。”
“不做跟随战术，要做引领战术。持续创新是企业生命力延续的唯一法则。”张国战告诉记者，多年以来，他始终坚持亲自领导研发部门，并对技术提出要求：远高于行业标准，达到国内领先水平。多年前，张国战选择投身方兴未艾的水环境治理市场，默默耕耘探索，在此过程中，他对技术的要求越来越高，对行业的认识也越来越深刻。
张国战认为，技术创新永远是企业发展的核心力量。在他看来，未来大小企业生存能力的差异会进一步扩大，两极分化的“马太效应”会愈发明显。以前有很多‘黑马’企业可以突出重围，但现在，中小企业普遍处境艰难。而相反，头部企业则凭借其技术能力、资源优势、行业经验和过往业绩，可以获得市场更多的青睐，成长为更具核心竞争力的企业。实力之处，正是信心所在。张国战坚信，国润环境工程有限公司在市场发展的浪潮下会不断进步，入列环保行业领跑者名单。
公司很早就做了团队管理和人才培养规划，依托当地知名高校的专业教育、学科及人才等优势，并通过与高校及科研院所产学研结合、内部培养，目前已经打造了一支研发水平较高、技术能力全面、实践经验丰富的研发队伍。而未来将会有更多的年轻人成长起来，为公司保持技术领先以及长期持续发展保驾护航。
目前，国润环境工程有限公司掌握从环保设备到疏浚、污水治理、水务系统控制、园林生态、水质质控等一系列的污水产业链业务板块，其全产业链布局日益完善。张国战说：“国润环境工程有限公司当下已经在业内有一定的知名度和美誉度，但企业的整体发展要求在每个项目上都要“如履薄冰”，要有高度的责任心，有好的亮点和成功的模式才可以去复制。”
提及国润环境工程有限公司的未来发展，张国战一直有着清醒的认识。他说，自己不会简单用市值、营业收入、净利润达到多少去衡量企业目标，而是要坚持脚踏实地，先把公司在污水处理方面的优势领域做的更好更强，然后通过技术创新在细分领域不断生根。
众所周知，企业发展到一定阶段，会需要探索第二发展曲线，那么，张国战是否会考虑在主营业务成熟之后进行新的开拓呢？
面对这个问题，张国战非常坦诚地回答：目前我们还是更希望聚焦于水环境治理，围绕主业周围拓展，在细分领域生根、拓展。首先是在污水处理厂的提质增效、村镇污水处理、黑臭水体治理领域，我们会持续巩固自己的市场地位。同时聚焦关注如工业难降解废水、医疗废水、地下污水处理厂等细分市场中更具科技含量，附加值更高的领域，去发展自己的优势。
针对目前工程项目快速提升的情况，张国战表示，这是一个必然的过程，是一个阶段现象。一个项目要经历前期、设计、工程施工、验收、运营等各个阶段，国润环境工程有限公司是有能力参与全过程的。目前多数工程项目都是处于工程项目阶段，当整体的环保建设达到一定的阶段以后一定会有改变，但综合发展过程中需要工程支撑，未来公司将向轻资产重运营方向发展。
张国战说：技术是企业的核心力量，国润环境工程有限公司力求打造技术平台，技术平台包括多个技术团队。部分技术是从欧美、日本等引进，引进的技术有的可以立马应用，但有的会水土不服，技术对于国润环境工程有限公司来说是一直都是重中之重。“资本+技术”完美的结合才能解决让政府和老百姓头疼的问题。”
谈到国润环境工程有限公司未来的战略实现，张国战透漏，未来3-5年会有快速提升，公司未来布局的细分领域都是环保领域未来治理的核心领域，公司将充分利用资本市场平台优势、环保技术优势、工程资质优势、细分行业影响力和环保产业链的协同效应，加快成为国内一流的知名环境治理综合服务商。
“近几年陆续出台的政策，体现出国家对于民营企业前所未有的支持力度。”张国战表示，无论从回款速度，贷款支持力度，还是各地政府对于民营企业的相应倾斜制度上，企业都感受到了实惠。“我国已将生态文明建设提升到前所未有的战略高度。”未来，公司也将一如既往地坚持“视水处理为己任”的使命，为建设美丽中国以及全球生态安全作出贡献。
