开发商暗战正酣
百亿时代
尽管调控不见丝毫松动，但依然无法阻挡成都楼市在2012年第一次出现百亿级企业！
调控两年，市场对调控的抗拒和恐惧已不见踪影。连番增长的全年销售业绩，是这一论断的最好佐证。日前，蓝光地产披露，2012年前10个月蓝光已经实现80亿元的销售目标，而今年全年销售额势必突破百亿，蓝光极有可能跃升为成都本地唯一一家百亿级房企。而蝉联楼市冠军多年的保利地产，势头依旧生猛。前11月，保利在成都取得合约销售金额86亿元的成绩，冲击百亿，变得更加切实稳妥。
100亿元不是硬性任务，但任何一家大型房企都不愿放弃角逐。这其中，包含两个深层次因素：第一，在成都楼市史上，还没有哪家企业的年度销售金额曾迈过百亿大关；第二，在企业做大做强的整体愿景中，100亿无疑是格外清晰的标志性数据。另外，此前从未出现过年度百亿签约额的地产代理行，今年也呈现出群雄冲刺百亿大关的局面。截至12月初，成都正合地产代理签约额达到95亿元；截至11月底，思源经纪(成都)代理签约额超过80亿；其后，还有吉信行、嘉联地产等80亿俱乐部新军。一言蔽之，大型房企与品牌代理行携手共进，将集体冲击年度百亿目标。
对垒：保利蓝光双雄
策略：标准化高周转
从各家大型房企披露的数据看，截至今年11月份，保利地产累计销售达到86亿元，蓝光地产累计销售超过80亿元，华润置地70亿元，绿地西南事业部70亿元，中海65亿元……事实上，今年，成都大企业均已超额完成年度销售任务，最后的悬念，就是他们当中谁能率先突破百亿，创造历史性纪录。
四年前，成都业界还在为“50亿房企”做出种种假想。当年，蓝光、中海、华润分别以超过40亿元的业绩占据楼市三甲。2010年，伴随保利迅速崛起，80亿元的年度销售新高，引发了人们对成都房企冲击百亿的无限畅想。2011年，严厉调控呼啸而至。在对新环境的适应和摸索中，冲击百亿几乎成为空谈。然而，调控也给出了对等的机遇。全国范围内看，以专业化、规模化、标准化见长的大型房企纷纷借助这波调控实现逆市增长，如万科晋级千亿房企、恒大三年增长15倍……正如一位资深人士所言，“集团公司冲千亿，区域公司破百亿”才是一间大企业应有的追求和理想。
对垒：保利蓝光双雄
冲击百亿，被寄予最多期望的无疑是保利地产成都公司。自2010年以来，保利分别用80亿、85亿、86亿(截至今年11月份)的业绩巩固着其在成都楼市的霸主地位。业界甚至曾认定，成都首家破百亿的企业，非保利莫属。而今年，蓝光地产“一路狂奔”的步调又让这场竞赛陡生悬念。据蓝光地产相关负责人透露，2012年前10个月已经实现80亿元销售目标，而今年全年销售额势必会超过百亿。
“最近两年，保利一直稳坐成都楼市年度销冠宝座。而且，至少拉开第二名20亿以上。”有业内人士在接受成都商报记者采访时表示，蓝光突然加速，前10月销售业绩直逼保利，让业界颇感震惊。成都某代理行老总也指出，年度销售金额超过80亿元，各类物业实际成交面积起码在90万平米以上。“今年，成都产品品类全、货源足的开发商，除了保利，就是蓝光。”他还称，“下半年，蓝光的势头一度让保利很紧张。”
记者就百亿目标及竞争关系向双方求证时，保利、蓝光两家企业负责人均表示低调处理。一位与保利地产极为熟络的供应商这样告诉记者，“冲百亿，可以做，但不能说。”在他看来，“如何突破90亿，是保利今年最务实可行的目标。”蓝光地产相关负责人则对本报记者称，公司年末工作重心主要在民生地产领域，而公司全年业绩也一定会创造近年新高。
策略：标准化高周转
实效机构执行董事吴昊在接受成都商报记者采访时谈到，与去年同期相比，保利、蓝光、中海、绿地等一线房企，无论在销售金额还是销售面积上都实现了大幅度增长。“尤其是保利和蓝光，主要依赖于高周转策略的成功运用———快速开工、快速建设、快速销售。”吴昊称，“追求货如轮转的高周转，提高企业资产周转速度，才是企业达标百亿的必经之路。”
“除了速度，还有标准化。”嘉联地产总经理侯红权则认为，要实现房地产项目的快速建造和复制，标准化是重要方向。他进一步解释说，在标准化路上，房企主要对两方面进行标准化：一是产品，即产品线的标准化；二是内部管理，即业务流程管理的标准化；另外，优秀供应商的强有力辅助，也是房企实现项目快速周转的重要保障。
“去年，蓝光地产全年销售额为28.29亿元。今年呈几何式增长，突破80亿元。这是成都最好的将高周转和标准化相结合的案例。”有资深业内人士表示，蓝光首先建立了自己的产品标准“COCO系列”。另外，诸如COCO金沙3月拿地6月开盘，COCO时代6月拿地9月开盘……平均开盘周期甚至比行业标杆万科还少了3-5个月。
保利地产相关负责人将企业连续三年的高增长归结为企业的快速应变能力。他称，如何将营销与设计协同、设计与报建协同、设计与招标协同，是保利基于开发前期的三大优化策略。中后期，考验的则是企业精准营销、快速储客、快速销售以及快速回款能力。“当企业建立起一整套完善的良性机制，突破百亿是自然而然的事情。”他最后强调。
成都商报记者 王胜波
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破百亿，不轻松
天猫“双11活动”一天销售金额轻松超过100亿元。但在房地产领域，一家房企在单个城市，年度销售金额突破100亿，却并不是一件简单的事情。
从中国房产信息集团披露的数据看，2011年，全国仅有5家房企在单个城市实现了百亿以上的销售额。其中，北京楼市便占据了4家，另一家则花落广州。有资深人士认为，北京之所以能够批量出现年度超百亿的房企，与其全国政治、经济、文化中心的城市地位密切相关。“北京楼市面向的是全国13亿人口，而成都、武汉等新兴二线城市拥有的客户基数，远远无法与北京、广州等一线城市抗衡。”上述人士称，“像成都这种区域性城市，如果能出现年度超百亿的房企，在国内同等量级城市中无疑开创了纪录。”
2011年单个城市的百亿房企
北京：
首开股份122.36亿元
金隅股份107.8亿元
远洋地产104.42亿元
中海地产102.51亿元
广州：
富力地产101.04亿元
2011年重点城市房企销售头名
上海：绿地集团80.11亿元
深圳：万科集团60.92亿元
天津：融创中国63.76亿元
杭州：绿城中国82.10亿元
成都：保利地产75.22亿元
武汉：万科集团75.3亿元
