@华西都市报：
托马斯·弗 里 德 曼 在《世界是平的》一书中说到，全球化正让这个椭圆形的地球变得越来越平。显然，连房地产这项最具地域性的生意也不得不思考如何应对全球化的到来，在过去 18 年里，成都房地产正在经历这一过程，并伴随至今。
托马斯·弗里德曼在《世界是平的》一书中说到，全球化正让这个椭圆形的地球变得越来越平。显然，连房地产这项最具地域性的生意也不得不思考如何应对全球化的到来，在过去18年里，成都房地产正在经历这一过程，并伴随至今。
本土的企业在积极稳固成都市场的同时也在寻求走出去，而越来越多的外来开发商则在成都市场越战越勇。那些不能顺势而为的本土房企正在被淘汰，而一些转型成功的企业则寻找到了另一种生存方式。
“过去18年，应该说本土房企的阵地确实丢失了不少，但是我们或许只是看到了市场份额，从销售业绩的角度来看，本土房企仍在发展壮大。”成都家慈地产公司总经理张猛认为，很难说过去18年本土房企完败，这样的判断有些草率。
在本世纪初的前几年，蓝光地产一直是成都楼市的霸主，最早罗马假日广场等商业成为龙头老大。随后转战住宅市场，2005年销售就已经超过20亿元，2007年超过40亿元，去年蓝光的销售都已经达到100亿元左右，业绩也是呈几何倍增长。
随着外来房企的不断进入，本土房企的市场份额似乎正在丢失。从2000年万达地产进入成都市场起，外来品牌房企进入成都市场的日益加快，直至去年高端豪宅品牌星河湾进入成都，成都几乎聚集了除绿城等少数开发商的所有知名房企，包括港资房企、新加坡房企、海派房企、粤派房企、京派房企以及央企等。
在四川省社科院房地产研究中心主任蒋华东看来，住房市场化的改革带来了楼市的变化，房地产不仅开始飞速发展，房地产企业也获得了前所未有的机遇，其中就包括全国扩张战略，这在此前难以想象。
上世纪90年代的成都楼市，置信、蓝光、武海等是房地产市场的领军企业，在成都开发了多个具有影响力的项目，其中置信地产在90年代末开发了双楠谊苑，使得成都市出现了本土开发的小区式住宅小区。城南也出现了较多的开发小区，成都市的房地产开发进入了起步期，并开始迅速地发展起来。
世纪之初：本土房企节节败退
2004年，新的土地政策出台，外来实力开发商增多，在土地拍卖环节，大多数土地被外来开发商收入囊中。城西出现1800余亩的地王，可持续开发至少五年以上；城南出现上千亩地王，城东出现多个300余亩、600余亩、900余亩的土地，这些土地拍卖由于总价较高，均被外来开发商以高价竞得，本土房企在土地市场率先节节败退。
其实，在2000年以后，中海、建信、华润、深长城、万科、远大、钱江银通、上海绿地、和记黄埔、保利地产、新鸿基、新世界、雅居乐、九龙仓等大批地产巨头纷纷登陆成都。雄厚的资本、成熟的房地产开发经验、强大的品牌号召力给他们在成都楼市竞争中增添了强有力的砝码。
本地企业在这场市场话语权的争斗中显得过于脆弱。2004年，一场关注度极高的土地拍卖会在成都举行，这是成都国土公拍史以来最大宗的土地，自拍卖消息发布后，就吸引了来自上海、浙江、北京、深圳、天津等地近50家投资商和房地产开发商。而本地企业却集体失语，近2000亩的用地规模，超过6亿元的成交总价使得本土中小投资商望而却步。在1811亩土地的拍卖面前，成都开发商感受到了前所未有的压力，最后中海成为了最终胜利者。
金房董事长王晓白认为，外来品牌房企拥有小企业没有的规模效应，其次是品牌效应让政府愿意引进品牌开发商，甚至政府不惜给予他们很多优惠政策，这些都是外来大型房企的优势。同时他认为，成都本土房企的内部分裂导致企业做大做强的资本被弱化，也是导致近几年本土房企走下坡路的原因之一，如新希望、置信等都是因为企业分裂导致发展速度放缓。
新时期：本土品牌差异化突围
面对来势凶猛的外来资本，本土房企主战场逐渐转战郊区，甚至部分房企开始布局二三线城市向外发展。而产品差异化也是本土房企求生存的法则之一，置信专注于产业地产，蓝光主攻刚需市场，而万华地产则做深做精高端低密大盘。
目前，蓝光在南充的项目已经得到了市场充分认可，而蓝光北京项目也成为成都房地产企业在京城的一块招牌。置信同样在遂宁等二级市场布局项目，甚至在湖南也有项目在运作中。在四川中原物业华西董事总经理庄泽宝看来，本地房企到省内二三级城市发展，也有机遇和挑战。在主城区，不管是地价还是其它各方面的竞争都是非常激烈的，被挤到外围一些门槛比较低的二三线城市去，这会给这些实力薄弱的开发商带来更多的生存空间。
锐理数据总经理郭洁则认为，本土房企在产品打造上其实是有功底的。在锐理的备案均价排行榜中，10位中前7位都是四川或成都本土企业，如朗基、万华、蜀兴、远鸿、博瑞、交大等企业，他们在成都产品单价都排名在前十。比如，朗基望今缘就一直是成都电梯豪宅标杆。做精，把每个项目都做成精品，让产品品质说话，麓山国际或是一个典型的例子。其次就是差异化，比如置信虽然都说离开了主战场，其实它在产业地产这方面发展仍然很好。
华西都市报记者邹宇
